为什么汽修连锁店做不大 ?

张杰  •  19周前

 

最近与不少行业内区域型的连锁老板聊天,其实他们能在这个行业做到十几家以上已经非常不错了。

 

但运营到现在,集中出了疑惑,为什么我们做不大规模,扩展到十家以上已经非常难了,真正经营超过20家还盈利的,太少!这几乎是国内汽修连锁的利润死亡线

 

我总结了下,困惑如下:
 

 

之前在当地商业模式领先(主动营销、服务好、装修不错、修车性价比高),重视店长激励机制(做得好的店长底薪+分红,店长每月有超过万元的收入),商业模式有先发优势

 

但目前遇到市场竞争激烈的问题,模仿对手众多,先发优势严重缩少。

 

另外过度依赖店长,从而暴露了好店争着去,差店没有去的人性问题。

 

优秀店长容易耍情绪,企业有陷入被店长“绑架”的风险。这样门店选址意味着关店的命运,投资风险增大。

 

这就是典型曾经辉煌过汽修企业的普遍痛点,那么怎样解决呢?

我集中的回答:
 

1、一家店持续盈利5年以上,店长是否最重要?优秀的店长就能确保吗?不是的。专业经验分享,一家汽修店是否成功60%靠店长,40%靠强大的总部!

 

2、连锁企业创业阶段头5家店,靠老板加店长可以高效成长,强化店长。如果发展到10家店以上,必须要强总部。(5家店和10家店在本质上不是同一个生意了)

 

3、强总部通过模式升级、研发、营销、培训、督导完成连锁规模发展的推动。

 

4、强大总部还体现年度研发、营销(主题、节日、季节、会员、时段营销)、鼓励支持店长单店行销、持续拉动单店!

 

5、强大总部还要源源不断培养优秀的店长,给到店长压力,无法“绑架”企业,让现职店长意识到企业品牌的强大超越个人,后来者随时顶上,这样企业就可以良性循环。

 

6、强大总部是要打造可集中的固定资产:IT、人才、供应链、营销、产品、金融。这些都是降低对店长及单店依赖的法宝。

 

个人建议:当连锁纯利润达到500-1000万,必须每年花200万以上建立总部,才有机会赚2000万以上的纯利润!当然,现在强大的总部的基础建设,有好多外部资源可以利用,进一步节省费用。

 

连锁规模发展的秘诀:建立强大的总部!

 

*本文转自后市场张杰,转载请标明出处!

 

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