专访| 万洗得黄剑敏:对标欧美市场,自动洗车机或成趋势

行业会议
汽车服务世界  •  1年前

时值雅森春季展,汇聚中国、美国、德国、日本、韩国、加拿大、英国等16个国家和地区的6000多家汽车用品商,聚集了100000+的汽服人,人气爆棚。一年之计在于春,2017年中国汽车后市场开年财富大戏精彩上演,汽车服务世界采访了业界14位大咖,展现各自品牌在雅森展上的亮点!


  右一万洗得总经理黄剑敏

记者:大家好。这里是雅森春季展直播间,接下来我会采访万洗得总经理黄剑敏,黄总。请黄总简单介绍下万洗得这个公司。
    
黄总:我们的总部在德国慕尼黑,在欧洲的市场,我们占有将近50%以上的市场,我们的设备主要是针对汽车的市场客户,我们开发了龙门设备还有隧道设备,同时还有专业的做汽车还有卡车清洗的设备。万洗得在中国快有8年,刚开始是在上海是做出口返销这一块的业务,随着这一块中国市场车流量的增长,我们觉得中国市场是一个巨大的潜力和可发展的地方。我们从两三年前来开发中国市场的洗车设备。
    
记者:非常感谢黄总,我们都知道洗车是汽车后市场一个最重要的入口之一,洗车也是一个刚需的业务,我想问一下黄总这边是做洗车机,想问一下参与雅森展有没有新的产品带来,请黄总简单说一下?
    
黄总:这一次我们和雅森展一起合作,在W6号做了一个展台,这是第一次洗车机装到展会上做现场的演示,因为我们是行业的领导者,同时我们有很多产品的技术革新和创新,我们想通过这展会展示给中国的观众和客户,让他们了解系车设备的真正变革,这一次展了德国目前为止也是全世界最先进,先进离航板的车机,它不有酷炫的彩色,同时毛发控制洗车的位置,还有吹风口可以进行旋转的,我们每天有好几场的现场演示,所以到时候请客户现场来体验一下。这个车子不光写的干净也洗的快,同时让客人在洗车等待枯燥的过程,把车一个享受,我们改变一个想法,洗车不光是生活或者是市场的刚需,同时也是一种全新的生活方式。
    
记者:就是刚才黄总有讲到带来最新的产品,让大家把洗车不仅仅是一个枯燥的等待过程,也是一个融入生活,能给大家带来乐趣的洗车设备,我能否给观众再一次跟黄总确认一下展位号在哪里,我们可以去领略一下德国最先进的洗车设备。
    
黄总:我们在W6号馆,如果客人来W6号馆第一个就能看到我们万洗得的商标,我们有一个非常高的指示牌,如果看到人气最旺的地方就是我们的展台。
    
记者:观众们大家看到人最多的地方,就是W6馆,那边会有一个自动洗车机是来自德国最先进,市场占有率能达到50%的这样一个神奇的洗车机,让你的洗车不再枯燥这样一个设备,我等会一会去领略一下具有魔性的洗车机。
    
我们大家都知道德国跟美国在洗车这一块,大概有90%是趋向于自动洗车的,因为人工成本是比较高的,这是一个趋势,对标国外的话,黄总能不能给我们简单说一下,目前中国的一个洗车业务的状况?
    
黄总:从我们的市场了解比较浅薄,从我们角度来看,中国市场现在的洗车还是处于一个多元化发展阶段。就跟刚才讲的一样,在中国95%以上都是通过手工洗车,这来源于几个方面,第一个大家认为手工洗车更保护车漆我的车子比较贵重通过人工呵护,机器洗车伤车漆甚至洗不干净这是对设备不了解造成的误会。所以从我们的了解,我们开发这洗车设备,它通过一系列的泡沫香波和洗涤程序和水的控制,绝对是对车身的保护比手功洗车更能够保护车身。而且在国外现在90%都是通过机器洗,很大的因素来源于劳动力成本的变化,那国外是很少有人愿意来帮你做手工洗车。或者有人愿意干这活,在中国也是面临同样的过程,这个几年劳动力成本增长非常快。年轻一代,第一个他不愿意干这种低脏的工作,第二个你要请到好的洗车工花费大量的人工和物力,这时候就面临一个很大的变化就是机器代替人这是将来必不可少的趋势。
    
那在中国有一个很好的优势,我们中国网络支付非常普及,我们设备都有网络的接口,非常轻松的可以连到摄像头,连到网络系统连大APP,客户的洗车扫描号码网络付费可以很方便的洗车,这样的话就彻底摆脱人工吸车的过程,也可以给我们的所有经营者降低人工成本,同时能够获得更大的受益,因为我们万洗得宗旨就是帮助客户最大的受益,这是我们公司最核心的宗旨。
    
记者:我刚才从黄总的讲解过程中,大家平时的一个误区,以前都认为自动洗车机比人工洗车的话更伤车,那实际上是从黄总的讲解下,我们知道其实人工洗车比自动洗车机的伤害是更大的。据我了解的话,因为我也会跟一些汽修门店老板进行聊天,他们都说在吸车工这岗位,人员流失率是蛮高的也比较难招到人,他的成本也是比较高。我觉得黄总万洗得这自动洗车机是一个不错的选择。
    
黄总:是,我觉得这是将来市场发展一个很快的局势,而且是会进入快速的增长的阶段,自动洗车结合我们的网络系统给客户带来便捷快捷的生活方式的改变,而且你要做支柱你一定需要非常稳定的设备来做日常的维护,特别是24小时,这时候我们的优势很快体现出来,能为客户提供一个非常稳定,而且非常可靠的设备来满足客户的需求。
    
记者:黄总,万洗得这边2017年有没有一些新的计划和规划?
    
黄总:我们2017年第一个是在自主系车会加大力度,我们会跟一些网络公司合作,能够更适合中国的市场,同时更方便。同时让设备进行技术方面的升级。可以保证很好的清洗效果和干燥效果。同时我们也会和银行在一些合作,今年我们推出融资租赁的方式,让更多创业者更快的进入到这行业。同时这对中国市场的汽车饱有量的情况,如果我们的汽车饱有量一个城市相当于欧洲小国家的饱有量,那有的点洗车量很大,一天三百台、五百台这是很正常,我们今年推出短的隧道,大概在12米到15米,这样保证三百台到五百台的洗车量,同时达到非常好的洗车效果,这是中国的计划。
    
记者:非常感谢黄总,听了黄总的一席话,就觉得万洗得系车机真的是一个非常不错的创业项目。因为我们做编辑对行业的专业知识有所了解,我刚才听了黄总的一息话,有一种胜读十年书的感觉。
 
今天的采访就到此结束了,希望还可以跟黄总多多学习,谢谢黄总。
    
黄总:非常感谢汽车服务世界给我们这样一个机会,也希望我们将来更好的合作,一起推广这市场。
    

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