快报| 泰斯福德王健: 每一个泰斯福德人都在为中国少一些爆胎悲剧奋斗着

行业会议
汽车服务世界  •  1年前
本文是泰斯福德营运总监 王健在2017中国(云南)城市战略大会上的发言实录,如有出入敬请谅解。

尊敬的女士们、先生们:大家下午好!
 
我今天要演讲的题目是新零售、新机遇。
 
汽车工业发展到今天,先问大家一个问题,大家是不是觉得自己的汽车很安全了?其实现实并没有想象那么美好,现在汽车还有一个非常致命的短板是爆胎失控。我们这个产品的项目就叫爆胎安全锁,我们是中国的法定装备,为什么是中国的爆胎法定装备呢?因为有国家政策性的强制安装标准,我们的产品是绿色环状部分,是安装在轮毂的凹槽部分,起到的作用就是爆胎的瞬间能够保证车辆制动安全和转向安全,同时保证车辆可控,保证人和车的安全。
 
我们项目有三大优势:
第一是独一无二;第二是利润丰厚,因为我们独一无二,所以我有独特的定价权,所以我们的利润可以得到保障;第三是市场巨大,为什么巨大?不管是新车还是存量市场,只要是真空胎都可以安装我们的产品。
 
我们2月份才刚刚进入后市场,年初我们的产品定位是成为门店最盈利的项目,盈利的法则是利用门店大流量,捆绑我们的产品,实现高利润。这是我们半年招商的情况,同时我们推出的泰斯福德733销售法则也在各大门店得到了广泛应用。门店无法拒绝的7大理由,我们月开226家,就可以看出大家对我们的接受程度是非常高的。为什么这么高呢?
 
首先:门店需要一款利润极其丰厚的产品;
第二:现在同质化这么多的产品,需要一款人无我有,独一无二的产品;
第三:需要新的产品,把手里的VIP客户进行资源二次变现的产品;
第四:需要施工非常简单、易操作的产品,我们的操作女孩都会操作;
第五:需要一款增加美誉度的产品,我们这款产品卖出去以后,可以让你的客户有一天带着锦旗到你的店里说感谢你们;
第六:你们需要一款黏性极高的产品,客户只能在本店维护、补胎、换胎;
第七:需要一款市场极其大的、不管是新车还是旧车都可以推荐的产品,
综合这七大理由,所有门店对我们的接受程度都是非常高的。
 
同时我们推出了项目导入三部曲,CBA方案帮助所有门店快速加入我们的体系,详情可以到展台了解。很多朋友说你的产品挺新的,我不会卖怎么办呢?门店开业三板斧,我们有很成熟的经验教你卖货,比如说我们的视觉转化就可以做到你的客户5%的转化,比如说小拇指,他们到那里就是做保养的,还有陆虎的车,他们就是在休息室看到产品演示就主动询问购买,根本不需要推荐;第二条,我们可以通过震撼的爆胎测试,至少可以做到转化率30%,另外后期的传播转化还可以做到15%,我们现在转化率最高的一场活动是广东的一家门店,当时邀请了26个客人,转化了27档,有一个先生给他的妻子也购买了这款产品。所以我们产品震撼的营销方式值得大家去关注。
 
在后期日常销售中,我们也搭配了持续盈利的三个套餐,可以捆绑轮胎,还有车卡、保险项目来做。
 
【利润分析】
在一个五线城市的门店,现在盈利状况单品可以做到年利润30万,而且是城市运营商,批发可以做到100万的利润,所以说是利润非常高的项目。
 
我们卖给谁呢?
我们在半年来得到了更多的客户画像的更多印证,我们有六种客户,这种客户是非常容易成交的。

首先、有钱人。他们本身对自己的出行安全非常关注,我们的客户是中高端车主,比如说奥迪、沃尔沃、奔驰车主主动安装比例是非常高;
第二、出行频繁的生意人和越野旅行爱好者。比如说很多门店是装出了一个车队,河北的含蓝大车队都装了,因为他们要沙漠里去出游;
第三、企业管理者。一般是老板,不光会给自己的车装,会给公司的业务车辆装上,因为要保证整个公司的业务安全,很多卖瓷砖、医药的都是一批一批买的,你们看看店里面有没有这样的客户;
第四、安全类产品的相关人群。很多店铺里面都是购买胎压检测的,同时购买了我们的产品。第五、家庭购买。有老婆给老公买的,有老人给儿子买的,这种家庭消费也很大。
第六、亲身经历过爆胎和亲眼见到过爆胎的人。他们见到我们的时候是相见恨晚的感觉,行业里经历过爆胎的客户也很多,现在都成了我们的合作伙伴。
 
我没有接触爆胎之前,对爆胎也没有什么概念。这是我们刚刚统计,上个月7月份爆胎的事故,这只是新闻报道出来的,新闻没有报道出来的我们无法统计,几乎每天都有不低于一起的爆胎。
 
当我接触到这个产品,每年中国因为爆胎要死亡7万人,7分钟就有一条鲜活的生命因为爆胎离开我们;时速120公里爆胎4死亡率接近100%,高速死亡人数50%由爆胎事故导致。正因为爆胎原因不受控,而且中国路况复杂、车又多,所以中国的二次事故特别多,所以中国万车死亡率是发达国家的10倍。看了这些数据以后,我们大家都是出行频繁的生意人,我们都是爆胎的高危人群,在北京超过80迈,没有装这个我心里就特别不踏实。所以说我们这个产品决定这个项目肯定是符合市场规律的,另外在心理上的诉求决定了我们在座的各位,您的心有多大,这个项目就可以做多大。
 
我们半年来销售数据的统计,拿到这个数据我们总部也吓了一跳,最高端的车是装在了一个宾利上面,最低端的是装在了一个残值只有2000元的小面包上。我们以前认为我们的产品只应该卖给高端车,但是现实中并不是这样,后来发现安全理念和金钱真是没有关系,他们中有不系安全带的,也有几万块的小车,有觉得虽然我买不起好车,但我的命也是很重要的人,其实我们主要的客户是卖给丰田、大众、本田车主,这些车主都是我们中国的新中产阶级。
 

这是截止到目前为止所有的真人证言,大车安装产品拯救案例2起,小车15起,每一次我们都会做采访去做证言的收集。这些是我们泰斯福德所有人前行的一个动力。
 
新一代合作供应模式,打破养别人孩子的格局。第一是公司实力保障,第二是营销策划保障和国家政策保障。

 
第一、公司实力
我们经过6年研发投入2000多万,500多次真人爆胎测试,目前取得18项专利、28项科技创新与32家主机厂签订了前装的供应,在商用车市场份额达到了90%,是垄断性的,同时我们也是这个品类在国家的主要起草单位,所以我们6S独有的高标准建立了非常高的门槛,至少是一年半的市场空白期。同时我们也是全球唯一通过交通部、公安部、主机厂PPAP、军方认证的产品。
 
第二、营销策划
中国营销泰斗路长全老师带领他的团队加入我们的公司,他是股东。他一手打造了伊利、鲁花这些上市公司都是他亲手打造的。路总看到我们的社会责任感和使命,加入我们的公司,致力于三年内把我们公司打造成为中国第一家行驶汽车安全的上市公司,所以路总也给我们所有的合作伙伴打造了利益共同体的合作方案。您今天加盟我们的项目,明天我们泰斯福德的上市都跟你息息相关,因为您也是我们的股东之一。
 
第三、政策保障
2010年国家办法强制安装政策,在国家政策保障上,光强制安装份额有5亿的份额,所以我们公司是后装业务捆绑前装业务整体上市。
 
我们的项目真的是一个新的后市场人生大赢家的项目。
第一赢,赢在市场,巨大的市场和空间利润就是您赢的保障;
第二赢,赢在投资,您做我们的项目可以挣钱,同时可以获得购买原始股的机会;
第三赢,赢在保障,我们给产品投保了500万的产品责任险,也就是说您门店投保的爆胎安全锁,如果没有起到作用我们500万赔给您;
第四赢,赢在趋势,在今天的后市场除了健康和安全没有别的趋势,所以一定要关注安全;第五赢,赢在使命,每一个泰斯福德人真的都是在为中国能够少一些悲剧发生,然后少一些家庭破碎的事故发生在奋斗着,我们也希望有更多愿意积善缘、愿意分享我们事业的伙伴们能够加入我们!
 
感谢大家!有合作意向请扫我们的微信,谢谢大家,谢谢大家关注泰斯福德!

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