快报|PDK刘文波:半年变速箱单项做了5000万,怎么做到的?

行业会议
汽车服务世界  •  22周前



本文是PDK总经理 刘文波在2017中国(云南)城市战略大会上的发言实录,如有出入敬请谅解。

我叫刘文波,PDK负责人,也是这个项目的发起人。我原来一直是做门店的,做4S店运营管理的,2008年的时候自己成立了公司,来做项目,我自己也有几个门店,我自己的门店个人感觉上虽然门店不是特别多,但是我们的利润率还是比较高的,其中一个门店一个月是平均70万的营业额,但是一年却可以做到200万的盈利。

    

2008年的时候,去年我跟周总认识,也非常感谢周总,给了我和华胜合作的机会,去年7月份和华胜合作了PDK变速箱养护项目,今年5月份云山汽修大会,华胜公布了去年在做变速箱养护项目的一项数据,去年华胜应该是做了5000万的变速箱养护营业额。

 

就单一的一个项目,华胜做了5000万的营业额,其实是没有一年时间,其实是半年时间。

    

也非常开心,这些都是事实,接下来我就跟大家分享,我们是怎么样跟华胜合作,做到5000万的营业额的,讲点干货。

   

我今天所讲的所有数据都是真实的,在国内我认为是不差产品的,我认为在中国其实是产品泛滥的年代。什么是好的项目?我认为,第一需要好的产品;第二需要好的运营,只有好的产品加上好的运营才会做出一个好的项目。

 

很多人认为PDK是卖变速箱油的,但事实上我很负责任的说,如果我改天不卖PDK了,卖别的也会卖的很好,重点不是产品,而是在于门店经营管理的人。

    

当时我做了非常简单的调研,深圳有3个店做了某个品牌的变速箱养护项目,一个店一个月做了3台,一个店一个月做了1台,另外一个店一台都没有做。起初华胜的东莞店是非常拒绝的,不愿意来启动这个项目,因为他了解过深圳的三家门店做的不太理想。

   

卓越产品+卓越运营=卓越项目。

    

其实很多门店导入项目会出现几个问题:经常会出现一个项目导入虎头蛇尾的,这些都不讲了。

    

我们怎么给门店做落地。

 

这个是我们在给所有的门店做培训落地时有一个项目的管理变革,其中就可以看到,任何的项目里面都会有一个组织架构,在做这件事情,是谁对这件事情负责任的,业务负责人是谁、技术负责人是谁,启动会议参与者都是谁。

 

最后我们做下来流程,全年目标这个店应该是多少,应该做到多少台次是合理的,营业额多少是合理的,奖惩方案怎么来分配,包括每个月处理。

    

我们给一个门店做驻店辅导过程的表格。这个就是我们分解到所有项目服务顾问包括维修的班组长,包括到电话营销的人员,包括到PDK激励机制,再包括到后勤每个月奖金发放的方式到目标的考核。

    

比如说我们在做这个门店的时候,就可以看到,定下来7月份的目标是90台,每个班组是多少台,分解到每个品牌是多少台,如果每个组长或者业务接待都能完成目标,你店里的目标是一定会完成的。

    

有一个合作门店的案例跟大家分享下,台州金桥店的,今年5月13日启动的项目,18天成交37台,是做终端车型维修的,6月份导入以后,就做了70多台。

 

比如说有些门店做的不是非常大,我们市场上看到的比较多的,就是比较典型的路边店,原来一个月大概做四五千的项目,做完了之后,去年下来纯利润赚了17.5万元,一个月也就是400多台车而已。

    

再比如成都宝和,现在也是成都的服务商。2016年四个店当中,全年做了450多万的营业额,毛里270多万,毛利率是60.9%。

    

我们开始在跟华胜合作过程当中,周总答应给我两个门店试点的数据,其中一个点是东莞的店,另外的是广州大德北店,有个店成交了58台,广州成交了53台,东莞最后最高一个月营业额超过30万,因为本身我们的公司也在东莞,所以我们走的比较近。

    

​华胜在大区时会有变速箱项目的考核,内部考核指标不低于内部进场维修保养台次的6%,华胜为什么那么优秀,是因为他的体制、机制造就了今天华胜。

 

包括在运营项目当中,我们也学到了非常多。还有云南的车管家,所有15家的门店都是在和我们合作的。

    

其实在做这件项目的过程当中,一定是持久的,而不是刚刚开始合作的。我们现在也接收了很多已经在做的项目,已经做了别的其他品牌的,接收的非常多,其实总结下来,如果真的要把项目做好,我们合作仅仅只是一个开始而已,在这个过程当中我们所做到的就是项目的启动、驻店培训、数据跟踪、季度总结、定期复训,我们最多的做过8次驻场的辅导,才可能持续的帮他解决这个问题。

  

写留言



  • 汽车服务世界网友  • 2018-01-09 14:47

    自己也是做门店,合作的 PDK,刚做的时候前几个月能平均到20台左右

  • 汽车服务世界网友  • 2018-01-09 14:45

    。好匿名突破

  • 汽车服务世界网友  • 2017-10-03 07:59

    不太信,华胜他自己不会做吗?为什么要和你合作

  • 汽车服务世界网友  • 2017-08-18 09:10

    垃圾,直销模式。洗脑,我就不信