快报|大师钣喷王健勇:新能源时代,顺势提前布局,抓住新能源汽车发展对独立钣喷的机会

汽车服务世界  •  20周前

本文是大师钣喷品牌运营总监王健勇在智·未来 2017汽车维修养护与事故车产业国际峰会上的发言实录,如有出入敬请谅解!


 

感谢汽车服务世界,也感谢胡司令,他把这么一个重要的话题放在圆桌对话之前的压轴我的主题还是顺势机遇、融合,自我介绍一下,在座很多位都是关注过大师钣喷,我的身份是大师钣喷品牌运营总监过去三年带领我招商团队在全国各地签了154家加盟店,这是在全国超100家加盟店,用这短短三年的时间做成的可能是一个奇迹,就在刚刚我们在会议现场我们张总跑过来跟我签约,因为他关注大师钣喷,或者是摇摆,或者犹豫三年了!

 

有幸听到我们微软首任大中华总裁杜家滨说的一句话,国家提早十年想,提早五年做,企业提早五年想,提早三年做,个人提早三年想,提早一年做但是也有很多人现在是在想他不再做了,我们看国家,在整个布局上来说,我把近期这三年所出台的政策做了梳理,十部委转型升级提升服务质量指导意见到2015年的环保法、保险法、品牌车销售管理办法,整个四项新法对整个后市场起了很大的改变。

 

另外,大家有没有发现,2017年8月6日国务院总理李克强签发的无证无照经营查处办法,10月1日正式施行,这是一个很大举动,国家也是在保增长、去产能,我们一直认为说我们的后市场有46万家,其实这个数据一直在变化,到了今年的上半年,是42.75万家,其实到了今天这个数据就变成38万家,在大家不知不觉当中有很多的小微的维修企业都出局了。

 

我们再说国家提前十年想,提前五年做,发改委未来十年将停售传统的燃油车,下面更加可怕的数据是什么?是国家电网上2020年我要把汽车充电桩覆盖全国各乡镇另外我们看看今年取得新能源牌照非主机厂达到76家,珠海云龙整个八省市圈地,这当中包括河北、天津、四川等。未来新能源战略之后我们可以看到当我们在发动机里面都变成一片空白的时候,我们还谈什么维保?我们还谈什么保养?还谈什么换油?其实新能源时代汽车维修企业的盈利组合我认为就是洗美装+轮保+钣喷,洗美装一定是产品驱动,钣喷一定是项目驱动,这在今后的五年,或者是十年应该来说是今后的维修企业的盈利组合。

 

现在有很多的汽保商突发奇想想做钣喷连锁,但是作为钣喷来说,我觉得目前现在所有的钣喷状况其实还是停留在传统。但是我们不能传统的状况了,包括我们所去的4S店,应该来说整个也是在缺乏一种标准的状况下,一些4S店可能更多的是采用外包的一些模式。我们其实作为一个前瞻性的企业,大师钣喷真正的应对了企业提早三年做的步骤,因为2012年去加拿大,刘总把这个品牌从引入到中国

 

正好2012年我们钣喷在苏州开了第一家大师钣喷直营店,我做了两年店长,2014年开始做钣喷连锁,抓住这个时机,短短三年之内大师钣喷可以说现在具备了整个后市场、全方位事故维修这个板块的碾压性的竞争优势2016年也是在汽车服务世界,我们最早提出有大级别的环保风暴,其实真正关注政策是2015年的1月1日就提前提出来,所以提前布局在所有环保风暴这么激烈的情况下,我们的大师钣喷门店无一受到冲击,那么我们也曾经说过2017年是钣喷爆发元年,当时引用一句话,是钣喷有条件要上,没有条件创造条件也要上,这是一年前说的话,我们需要上什么样的钣喷?

 

 

这是大师钣喷门店的照片,我想要的钣喷是这样的,迭代的大师钣喷,或者是迭代的钣喷,一定是有标准、高效、高质量、环保的,有着标准化流程,或者是一些引流客手段。

  

在去年7月22日是我们在广州亚森举办第一届DRP峰会,当时说出来的内容很多人都不知道,但是我们有没有发现,其实2016年4月份人保已经提出了DRP的概念,其实也是想解决车主钣喷中心和保险公司以及配件商博弈的状态

 

 


这也是当时我一张PPT老图,当时通过保险公司维修数据对接授权定损,保险公司送修,定损标准认证标准、直赔管理、风险管理形成闭环。当时没有人相信,或者当时可能是将信将疑。

 

我们今天看到了什么?过了一年我们看到了什么?第一个,保险公司,这是平安干的,保险公司整合了配件和配送,那么我们可以看到平安不动产,前两天在南宁出差路过机场路上看到大概有两三亩地,都是清一色的图片上的天安东产的房子,是各个城市的总仓,平安从通过NSF做认证之后,4月份发布首批配件认证上市实行终身质保然后再加上做总仓、配送,其实已经抢夺了配件的话语权。我们做过维修厂的人都知道,什么是维修厂做钣喷最挣钱的,就是配件,但是被人家拿走了

 

今天又看到了什么,今天又看到保险公司在上个月整合了数据公司,CCCS,这也是一个美国非常牛的一家公司再说今天,2018年还有一个月,一定是DRP元年,因为我们看到2017年保险公司已经完全了授权定损维修数据对接以及认证配件标准,接下来就是维修厂的认证标准,接下来是保险公司送修直赔管理、风控,这是整个DRP产业管理

 

但是什么是标准,这个就是以后钣喷中心或者是维修厂的标准,所有的这一切前三大保险公司都走在前列人保最早提出DRP,平安在短短一年的时间不知不觉把局都布完了,那么太保也是率先做配件直供。所以接下来我说这也是上次在胡司令郑州展上第一次做的,整个行业未来迎来了重新洗牌连锁、重组未来绝对不是散户门店市场,一定是连锁,即便是保险公司要推行DRP,也不可能是单店模式,一定是通过连锁,所以说按照胡司令上次一句话,如果今天的散户门店还依然沉浸在眼下的苟且,终有一天剧变来临你连逃生的机会都没有,因为未来来的太快。

 

就在前天我们大师钣喷第一届年会,我们和人保张海波一起签了一个人保和大师钣喷全国纵队总的战略合作签约,这个是史无前例,因为保险公司从来没有将一个总对总的拍照签给企业,张总当时说保险其实以前多度依赖4S店,因为4S店有前端保费资源,跟他有一个默契但是新能源时代到来保险公司不依靠维修厂换资源模式,我们更加需要维修厂有标准,有服务,能够承接保险公司的延伸服务,所以接下来有没有想到去做保险公司的服务提供商。

 

目前大师钣喷已经在全省或者各省市运作分公司,我们要加快落地,因为平安的56个重点城市就包含在各位的手里面,你们可能在的城市可能就是平安五十六个重点城市,这个资源是稀缺的,今天不抢,明天追悔莫及。昨天晚上跟刘总在房间里面谈到晚上点钟,就是为了以后加快大师钣喷布局

 

我们做一件非常有意义的事情,你今天可以不加入大师钣喷,没有看懂的时候不要花时间想和花时间看了,大师钣喷开放它所有的SOP、供应链、社会,我们按照保险公司的标准我们先把标准链建起来,一旦保险公司明年DPR实施之后,我们就不需要走弯路再建标准,因为当时保险公司所挑选的都是已经做好准备的,各位同事,所以说未来一定是大融合、共享开放的年代,所以大师钣喷作为有责任的企业,愿意开放我们所有的核心的流程!谢谢大家!
 

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