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四五线“小镇青年”有钱有闲!他们会为无人智能洗车买单么?
日期:2019-07-10


前言:智能洗车的出现对于传统洗车有着不小的冲击,智能洗车会替代传统洗车吗?为此,汽车服务世界通过专访、互动以及调研的方式开展了《无人值守智能洗车专题》。本文为无人值守智能洗车专题系列稿第五篇。


作者 |  老A

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

欢迎供稿 | 吴骏:18667048241(同微信)


智能无人洗车机一直被关注着,在质疑声中一路的成长和壮大,随着时代的进步,车主的消费观念和对汽车服务的认识水平也在快速提升,而智能洗车设备是市场需求的产物,是洗车机行业的一次革命,我们来看一组八年的数据,就可以知道答案。这印证一个道理,中国的经济每次都在大多人中叫苦的时候开始往上积蓄。


 

智能无人洗车热度符合洗车市场的变化,人工洗车成本逐渐被拔高,行业环保压力加大,水费价格逐步上调,洗车费用也在上涨,低效率的洗车很难匹配车主快捷便捷性的需求,中低端车主洗车消费欲在逐年上涨的洗车费用中被进一步埋藏。

 

时代趋势的来临,使得这个阶段的应对策略要有所不同,但有一点要明确的是,时代的改革趋势离不开生产力的提升,所谓“效率”,洗车作为引流作用,没有效率就上不去,在一个水平持续徘徊,洗车作为盈利作用,没有效率盈利就上不去。


未来洗车市场一定分为外观的细分和内饰的戏份,精洗的概念同样适用于智能无人洗车外观清洗,外观精洗就是对行业的分化和细化,当然,利用好引流流量,整体洗车市场是可以完全做到1+1大于3的效果,这也是广大洗车行业主想达到的效果。

 

一、“小镇青年”会为智能无人洗车消费买单?

 

到近几年,OPPO、VIVO、快手通过四五线城市成就了他们,“小青年”这个名词逐渐成为219个四五线城的代名词。人口数量决定消费市场的份额,在人口流动大潮下,四五线城市的消费水平和能力会被唱衰?其实不然,四五线城市同样有几个怪象。

 

1. “你大爷还是你大爷”,引用几组数据分析一下四五线城市的人口数据变化情况,江西萍乡,07年市辖区人口只有84.3万人, 17年市辖区人口已经变成了88.3万人,10年时间增加了4万人左右。福建宁德, 07年是43万人,2017年变成了48万人,10年时间增加了5万人左右。六盘水为例子,2016年全市年末人口290.69万人,2017年292.41万人,一年时间增加2万左右。遵义市,2016年全市年末人口622.84万人,2017年624.83万人,一年时间增加2万左右。四五线城市的人口数量变化还是那一句话,“你大爷还是你大爷”。

 

2、“小镇青年”消费不缺能力也不缺品味,过去,“小镇青年”被标签为老土,收入不高,缺乏品味等不好的标签,随着四五线城市的发展,经济水平不断提高,如今“小镇青年”形象以及大幅改变,能消费能品味更要紧跟时代或引领时代,他们无需偿还高额的房贷,也能开得起豪车,能买得起奢侈品,也能出国到处走走,你能开发新玩意,他能给你玩出新花样,其实你仔细想想,你身边708090后总有那么几个人很潇洒。

 

3、四五线城市市区面积基本不大,但商业区也差不多五六个大型购物中心,面积规模都大,商品种类也是天南地北的,同时高中端以及一些各路外资品牌零售店都不少吧,逢年过节,挤爆,挤爆,除了人还是人,特别中高端娱乐场所、四五星级酒店在四五线城市也不足为怪,此处不能拓展写开,省去。四五线城市衣食住行不缺品牌店,也不缺对新事物的接受,广场的大妈玩微信、玩快手也是很溜的。

 

4、汽车相关产业链遍布大街,包括洗车、配件、论坛、润滑油,还有整车的一手车二手车大型交易市场,都不缺品牌,最近21家汽车厂商更是举“补贴”的大旗进行汽车下乡的战略布局!而对于智能无人洗车,虽然在中国市场起步较晚,发展历程也是一波三折的,但是在当下制造技术的日新月异,时今的智能无人洗车也今非昔比。

 

在市场上,智能无人洗车跑马圈地势头比较强劲,通过百度搜索智能无人洗车,词条数量已经达到10,800,000个,智能无人洗车机品牌商也是大量崛起,小镇青年”会为智能无人洗车消费买单,至于市面上各种对智能无人洗车的各种误解,随后会有相关文章进行论述,只是智能无人洗车独角兽企业最终花落谁家,我们拭目以待。

 

二、小富即安的四五城市何处能安放智能无人洗车机

 

从拥有车辆数据来看,江西萍乡每百人车辆拥有量37台,福建宁德每百人车辆拥有量52台,六盘水每百人拥有车辆34台,遵义市每百人拥有车辆29台,我们在看从事洗车行业的小公司和个体户,在第三方数据平台查询可知,江西萍乡专注洗车的公司以及个体户为108家,福建宁229家,遵义市156家,六盘水市86家。是否存在饱和状态呢?我们以六盘水这个城市来分析。

 

汽车美容市场规模,全市车辆52.8237万辆,按照目前市场洗车价格最低价格计算20元一次普洗,25元一次精洗。一月一次,全年洗12次计算。其市场份额为:52.8237万辆X20元X12次=126776880元(约1.27亿元)。

 

我们在换一种方式计算,计算方式二:全市车辆52.8237万辆,按照官方2018年末统计六盘水市区常住人口60万,每六个人之中就一辆车计算,市中心常住车辆数量为10万辆。目前市场洗车价格最低价格计算20元一次普洗,25元一次精洗。一月一次,全年洗12次计算。其市场份额为:10万辆X20元X12次=24000000元(约2400万元)。

 

汽车美容市场饱和度,根据工商数据统计,六盘水市市中心区域以及城郊区域内有经营洗车资质的经营主体(包含夫妻店)共计82家,全市保守估计市辖区10万辆车,平均

82家店平局一个店每天能洗30台车,一个月能洗车30台X30天X82家店=73800台,仍然有缺口。

   

我们在以东部的四五线城来计算一下,江西萍乡市区人口50万人,截止2018年10月,车辆拥有数量为33.9万辆,司机60多万名。除去挂车3537辆,摩托车114900辆,市区保守计算同样10万辆车,不计算所属县份车辆。我们也很清楚对比出汽车洗车后市场的市场规模和市场份额!

   

小城同样熙熙攘攘,同样也车水马龙,一样追求着美好的生活,同样追求着对生活品质的提升。而智能无人洗车经过几十年的发展,同样意味着他的到来如同人们对美好事物的向往。

   

还记得一位大咖所说,在中国市场,只要你敢认真分析下去,随便搞几个冷门行业出来,他的市场份额和市场需求都是千万级别以上的,四五线城市同样能安放得下一个时代赋予行业趋势。

 

本文作者老A,七年政府工作经历,二年电商经历,目前专注智能无人洗车市场研究。希望结缘朋友,微信号lpsxiche。

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