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天猫车站“保养宝”,京东“1元大礼包”,途虎直接免单、华胜推99元套餐、新康众推1元秒杀活动…丨双11后市场玩法大盘点
日期:2019-11-11

前言:现在,越来越多的行业人士开始思考双11怎么玩出新花样。


作者 | 拉面安

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

欢迎供稿 | 吴骏:13116718090(同微信)


第11个11.11,战鼓响,帷幕开。

 

不同于往年,今年是天猫、京东、腾讯三大巨头正式入局汽车后市场后同时参加的第一个双11,在这样的大环境下,电商平台拼预售、供应链拼秒杀、终端门店拼买送……在双11的狂欢五台山上,各方势力争相出奇招、求胜局,全身心的参与其中。


电商玩家:天猫、京东杠上“1元购”,途虎直接免单

作为双11大促的开创者,阿里具备主场作战优势,京东虽是后来加入,实力也同样强劲,但在汽车后市场,他们却是一个新手、一个二战,两者麾下的天猫车站、京车会更是首次对战。

 

与此同时,已经入行8年并且迅猛发展、在去年创下“线下工场店订单同比增长143%”惊人战绩的资深大将途虎也同样受到瞩目。

 

天猫、京东、途虎这三大头部企业的双11大战,已然成为行业关注的焦点。

 

天猫:1元抢预售礼包;保养宝小保养到手价99.5、上海地区免费上门取送车

 

天猫养车零配件官网早在10月8日上线了双11“1元抢预售早鸟礼包”活动。10月8日——10月21日期间购买“轮胎、机油、配件”早鸟礼包;10月21日当天支付预售定金;11.11当天支付预售尾款,早鸟礼权益才会生效。

 

目前,天猫养车的最新活动为“急速2小时”11.11 0-2点下单付款可参与抽奖,以及“前1小时优惠区传送门”机油全场两件5折起、轮胎两条95折起……。

 

此外,与线下门店直接接入的“保养宝”也加入了双11。打开保养宝界面,原本280元(包含工时费和材料费为)的套餐价格,双11活动价只需199元,当天前15分钟下单到手价只有99.5,力度可谓相当之大,同时,上海地区还有免费上门取送车服务。



据天猫车站第一家认证店车百用总经理江德才透露,此次双11杭州地区所有天猫车站认证店都已参与其中。参与门店根据情况领取不同的业绩指标,天猫会根据指标完成情况进行相应的激励;天猫已经将天猫车站认证店的微信公众号跟支付宝、淘宝轻店铺等渠道全部打通,内部的双11活动地推团队也早已开始行动。

 

京东:1元享1111元礼包;京安途9.9机油限量秒杀、需选择线下门店提货

 

10月18日,京东京车会2019年度大会上,京东的汽车后市场双11玩法正式公布:

 

车主花1元就有机会享受价值1111元的【京车汽车】超值大礼包,里面包含洗车券、京救援服务、免费贴片补胎、充气(4次/月)、全车油水免费补加、42项全车检测、2.5公里免费接送车服务等各项门店服务,还有全国多家油站京东车主专属满减优惠券、汽车保养折扣券、京东汽车用品最高力度满减优惠券、免费ETC设备等其他权益。


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会上,京东集团副总裁、京东零售生活服务事业群总裁辛利军这样形容此次的双11:“这是检验京车会能力和凝聚力最好的时候,相信京车会将无畏挑战再获佳绩。”

 

此外,京东今年3月推出的自营汽车配件用品设备品牌京安途也首次入局,推出“京安途千城万店大行动”,其中有一项:所有京安途1L机油均参加9.9限量秒杀活动,条件是车主秒杀时需选择线下服务门店进行提货。

 

途虎:推途虎黑卡、500元油卡、1111元现金券等免费清单;工场店主打爱车8项升级指南

 

据公开报道:去年“双十一”期间,途虎养车全网订单同比增长88%,线下工场店订单同比增长143%,下单用户同比增长79%!双十一当天,途虎养车自营平台订单率更是增长126%!仅“双十一”全天,途虎养车平台车品业务订单增长率达344%。

 

今年,途虎推出了“连续11天,每天1111份免单;满1111元送全面洗车券”活动,其中会员专场中包括两项福利:连续11天免费大奖、连续11天签到惊喜。免费大奖包括:途虎黑卡、美孚机油、500元油卡、1111元现金券,同时,在途虎养车APP签连续签到就有最高150元保养券赠送。


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另外还推出了小积分抽黑卡、轮胎第二条半价、洗车1.11元起、小保养限量99元秒等多重活动形式。

 

至于途虎工场店,此次推出了全新玩法,在途虎养车的小程序上玩起了“爱车8项升级指南”。主要包括大牌轮胎99元起、刹车制动49元起、品牌机油买1送1、9.9元空调养护、热销贴膜低至399元起、大保养、换电瓶等。


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供应链:新康众主张聚好省、快准车服买就送、巴图鲁抄底1元

此外,供应链端的双 11也是战况激烈,大招齐出:

 

新康众:主张聚好省;品牌配件超级优惠、每日1元秒杀


康众推出“11.11新康众聚好省”大主题,诸款品牌配件均有超级优惠,例如金美孚买2赠1箱防冻液、飞利浦纽扣电池全场买3送1、博士刹车油限时特价等。

 

此外,新康众还推出了每日1元秒杀活动。

 

 

快准车服:爆款机滤5送5


作为供应链黑马,快准车服今年的双11玩法简单粗暴,直接推出爆款机滤5送5活动。


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巴图鲁:抄底1元;每天准点1折起秒杀

 

巴图鲁11.11汽配狂欢期间,每天10点1折起秒杀:汽修人员超强去油污专用洗手液、昆仑719制动液、美途全系雨刮、道达尔半合成油......所有产品1元、11.11元起。

 

同时,覆盖14大主流车品牌的原厂件低至94折。

 

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开思:推出疯狂秒杀、品牌特价等6大活动


开思推出“疯狂秒杀、品牌特价、爆款返场、签到领福利、定时抢红包、下单抽大奖”6大活动。其中,疯狂秒杀活动从4号到23号每天都有,产品包括油品 、养护件、轮胎、蓄电池、滤芯&火花塞&刹车片秒杀5大种类。


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开思秒杀日历

 

甲乙丙丁:爆款轮胎7折抢,再送价值1200元进口机油


11月6日,电商平台甲乙丙丁发布了自己的双11活动主题:11.11巅峰惠。甲乙丙丁自营轮胎7折狂欢节,全场爆款亏本7折购,具体形式为:买3送1,买20条再送1200元机油等,此外还有充1000抵2000等活动。


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终端连锁:华胜推99元6大特权、兔师傅全合成机油套餐买2送1

除了巨头玩家及供应链势力,诸多优质区域连锁也是行业发展的中坚力量,他们的双11动态,同时吸引着巨头、供应链及中、小型终端门店三方的关注。

 

华胜:推出99元抢999元6大特权套餐;每天一款秒杀产品


作为奔宝奥专修连锁的对标型影响力企业,华胜(成立21年,已在130+城市开设220+家连锁店)今年玩起来了“11.11打破底价1折起”连环击。

 

第一击在10月30日发出,共为5重攻略:包括99元抢油漆权益包、每天1款秒杀产品、499元的5L机油保养等拼团活动等。

 

第二击在11月6日发出,推出“99元抢999元套餐,含6大特权”,分别为更换刹车油套餐1份、节气门清洗1次、更换1L防冻液、200元工时券1张、臭氧杀菌1次、四轮充氮气1次。

 

四川精典:做美容送洗车,最高可送60次洗车


四川精典(西部最大汽服连锁机构,挂牌新三板,拥有50家直营店、260家签约门店)的主要形式为做美容送洗车等活动。根据不同的套餐等级赠送不同的洗车次数,最高可达60次。例如:价值4760元的精典靓酷铠甲套装秩序2380元,同时赠送30次洗车、3次航空内堂或10次洗车1次360内堂(三选一)。

 

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百援精养:进店消费,油我买单!消费满380元送给基础油保养一次


凭借超强“聚焦”优势、用两年时间迅猛发展的百援精养(分布20多个省,现有600余家门店)此次推出了“嗨翻双十一”活动,提出“进店消费,油我买单”口号,凡进店车主充值或消费满380元,送10w-40基础油保养一次。

 

美车堂:充值即享VIP礼遇,最高加赠4个1111积分


美车堂(成立于2004年,主攻洗美,现有300+连锁门店)本次双11主攻VIP,推出“充值即享VIP礼遇”。包括:充5980得9200积分加赠1111积分、充12800得21000积分加赠2222积分、充25800得48,600积分加赠3333积分、充39900得8,000积分加赠4444积分。

 

小李补胎:养车先领券,2.5折、买1得4、买3送1……


在保养大战中占据主将地位的小李补胎(目前拥有70+门店,主战场为郑州),此次推出了“养车先领券,11.11省1111”、品牌机滤买1得4、品牌轮胎买3送1等系列活动。

 

兔师傅:付定金30,全合成机油保养套餐买2送1


兔师傅(专注汽车保养,拥有直营店60家)此次推出“定金30元,全合成机油保养套餐买2送1”活动。

 

一次最好的营销由头!本届双11,三大亮点已然呈现

任正非曾说:要敢于打破自己的优势形成新的优势。

 

这句话,放在现如今的双11及越来越多变的双11玩法上同样适用。

 

文中只盘点了后市场部分企业动作,其实更多大、中、小型汽服相关的企业、门店其实都在用不同的方式参与双11,他们中的很多人,也在筹备双11活动的同时,试图打造自己的优势壁垒。

 

不信?翻翻你的朋友圈,总有一款双11活动让你眼前一亮,记住这家店。

 

在盘点这些巨头玩家、供应链及优秀区域连锁的双11动态时,笔者发现:

 

► 11.11是营销最好的由头,“全民狂欢”不只是口号

 

从商业大环境来看,双11已经从最开始的电商促销日变成了一个属于所有商业业态最好的营销由头,不只是口头上的“全民狂欢”。

 

它的魔性之处在于,与其他非节假日做促销活动相比,这一天做活动显得理所当然。

 

一家汽修店,在一个单纯的非周末、非节假日、非店庆的日子里机油半价,车主会疑惑甚至容易忽视,但是在双11这天,是最正常、最容易被关注的。

 

即使是忙碌的周一,人们也会在忙碌间隙想着自己常去的哪家饭店在打折、哪家汽车保养店在做保养促销。

 

双11,不做活动的店,未来可能会是少数。

 

就连行业公众的“最个性”、“不打折、不做会员、不充值只靠老带新”的领结站,都有可能在双11做活动。林少杰曾在采访中表示:“心情好了或者双11,就免费保养11台,双12就免费保养12台。”

 

► “保养宝”受重视程度彰显,获得天猫的流量支持及资源倾斜

 

看完商业大环境,我们再把视线着眼于此次双11的行业参与者身上。

 

最大的亮点可以说是主场作战、又是首次参战的天猫。

 

豫涛汽修连锁联合创始人宋全业在《天猫车站“保养宝”,途虎“黑卡”,京东“1元大礼包”... 双11客户争夺战已打响,你呢?》一文中分析到:整个天猫车站都在围绕保养宝在做工作。线下门店进货上线接单,成了备战双十一的大招。

 

事实的确如此,保养宝的活动形式从最开始的“付定金立减30、一件9折、第二件半价”变成了现在的“到手价最低99.5元”,力度越来越大。

 

正如宋全业的分析,天猫的流量支持或者资源倾斜真的给了保养宝,天猫对于汽车后市场业务的重视程度可见一斑。

 

► 小程序、微商城、线上店铺,真正玩转线上渠道

 

纵观文中盘点的企业,还有一个隐藏的亮点:今年,很多企业在线上平台的运用方面,不仅只局限于微信公众号等大众渠道,小程序、微商城、线上店铺等也被利用了起来,玩法也更加多样化。

 

不谈流量收割,只谈玩法本身。如今,“线上裂变传播、线下接单服务”已经慢慢成为一套完整、并日趋成熟的玩法。

 

例如,去年凭借“全民养车场”小程序游戏火了一把之后,途虎今年再次依托小程序玩起了“会动的双11”。

 

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请竖屏查看途虎工厂店“会动的双11”

 

再者,华胜、小李补胎、兔师傅、百援精养等今年不是也在不同的线上端口中进行着双11活动么。


华胜的所有活动都集中在小程序上;


小李补胎所有活动全部在微商城上进行;


兔师傅的定金活动也是需要在线上店铺支付、支付定金后,截屏保存二维码才能到店使用;


百援精养的活动则需要登录自身的公众号购买卡券,之后到对应的门店激活才可使用。

 

伴随着ATJ的全面入局,“生意不能只局限于线下”的意识在越来越多的经营者思维中沉淀并壮大,这是一个好的势头。

 

四川精典董事长唐智勇在2019汽车服务世界春季峰会上说过:“今天,你的生意、信息来源、生活习惯、交易等都已经在线化,如果你的业务还不在线化,你会丧失一部分的业务机会或者能力。”

 

就像双11,前几年很多人还觉得双11跟后市场无关,但现在,越来越多的行业人士开始思考双11怎么玩出新花样。


双11,行业媒体也积极参与其中。


12月3日,由汽车服务世界举办的精耕·逆生长2019汽车服务世界大会冬季峰会将在上海虹桥绿地铂瑞酒店隆重举行,届时,将有50位重磅嘉宾、1500+行业精英参与其中,大会入场券正处于热售之中。


11.11当天,只需11.11,即可获得价值199元冬季峰会入场券+50元午餐券一张(午餐券仅限12月3日会议当天使用),数量有限,赶紧抢购吧!


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