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广东企业再现硬核本色 3天内搭建车内消毒产线
日期:2020-03-17

在广东这根中国制造的动脉上,成千上万的中小企业乘着数字经济的新风,投入到支援抗击疫情、稳定经济发展的大潮中,同时也为自身的可持续经营找到了机会。嗅觉敏锐的好顺欧迪斯嗅到电商营销的商机,便开始在线部署工作流程,寻求到新的获客场景或触点,进而加速复工复产,甚至逆势增长。


"潜力都是逼出来的,我在这行干了30年,都觉得做一个产品不可能这么快,但在疫情之下,通过政府、电商平台以及供应商和工厂员工的积极协调实现了",广东好顺欧迪斯科技股份有限公司总经理曲维好感慨道。


在市场迫切需求的情况下,好顺欧迪斯3天内紧急搭建起了医用酒精生产线,截至2月27日其工厂正式复工一个月,每天可生产17.6万支气雾酒精,主要用于车内消毒场景。


疫情之下,像好顺欧迪斯一样紧急转产口罩、防护服、酒精、消毒液等防疫物资的企业还有成千上万家,但3天能搭建一条全新产线的背后究竟有哪些"神助攻"?


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(GMP无菌车间)

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好顺欧迪斯利用数字化营销发掘车内消毒市场


好顺欧迪斯原本是一家专门生产汽车内饰清洁和消杀用品的企业,疫情发生后,该公司利用自身先天优势,成为广东最先一批复工的企业,在大年初四开始复工、转产气雾酒精。


"我太太是武汉人,岳父、岳母大概十几口人到现在还困在武汉,所以1月23日武汉宣布封城以后我格外关注疫情,后来看到新闻说75%的酒精对新冠病毒有消杀作用,就希望能够参与",好顺总经理曲维好称,所幸其公司在2019年5月份申请获得了消杀许可证和安全生产许可证,同时还获得了危险化学品的生产资质,这些是生产医用酒精的必备资质。


未转产之前,生产线停摆,工人在家休息,这是当时好顺欧迪斯甚至众多企业的写照。刚好有电商在走访汽车类目的生产商家,经过沟通好顺欧迪斯从中有所启发,便通过自身沉淀在电商平台多年的资源,利用数字化系统发现"车内消毒"这一块缺失的市场信息以及未来的机会点。并与该电商建立了合作,决定将工厂内具备相应条件的产线全部转为生产气雾酒精,支援全国战"疫"。


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"利用电商平台我们了解了很多消费诉求的数据,我们在内部紧急启动研发机制,推出了新型包装,用传统的气雾剂把它装起来,消费者只要轻轻的一按,就可以喷出来",曲维好称,这样一个研发流程,在过去可能需要3个月但这次只花了3个小时就初步定型了。


事实证明,这次我们选择电商线上营销这条路是准确的,据曲维好介绍,利用电商营销后我们过去一个月其工厂的出货量呈几何倍数增长,"最多的一天销售了8万笔,而汽车用品在过去能实现一个月8万笔的订单都很不容易。"


45天生产链条缩至3天


筹划好消费端需求和产能后,摆在曲维好眼前的是如何协调生产,这是一道比计算供需数据更为复杂的难题。


首先需要解决的是好顺旗下工厂的复工问题。"正常情况下我们工厂有600多个员工,这次没有回家过年的有100个左右,同时我们有本地职工100多个人,这些显然不够,我们负责财务、市场等非一线的员工也都冲到前线,帮忙打包、搬箱子,做一些力所能及的工作",曲维好称,随后政府帮助在周边地区动员招工,加上工厂产线自动化程度较高,由专业的人把设备打开后辅助人员主要做打包工作,人手紧缺因此得以解决。


同一时间,还需要协调供应商工厂复产。"这个时候全国的工厂都处于瘫痪状态,只有我们自己的工厂复工是不够的,我们需要酒精制造商、制罐供应商等一起动起来",曲维好称,此时能够疏通整个生产链条的只有政府的快速协调。


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肇庆工信局发函协助好顺欧迪斯启动生产


据介绍,好顺上游的酒精供应商位于中山,由于交通管制无法运输到肇庆,只能通过政府发函打通运输通道,同样地,包材、纸箱、印刷等供应均是通过各地政府的全力协调进行。此外,酒精最上游的原材料如木薯、甘蔗的源头位于广西,同样是随着国家复工复产计划的推进而逐渐打通。


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"潜力都是逼出来的,我在这行干了30年,都觉得做一个产品不可能这么快,但在疫情之下,通过政府、供应商和工厂员工的积极协调实现了",曲维好感慨道,"过去供应商做好罐子给我,纸箱厂要做纸箱给我,阀门厂要造阀门给我,我要买原材料进行配料,配料之后再进行罐装,整个产业链合起来,要45天的时间,现在所有人同步做这件事情,从决定做到产品出来只花了3天时间,其中还包含了政府的备案,只花了7个小时,每一步都变得不可思议。"


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据介绍,欧迪斯工厂在1月27日开始复工生产,截止到2月2日恢复了40%的产能,随后规模逐渐爬坡,目前全部设备运转每天可生产176000支气雾酒精。


"肇庆高新区是国家级高新区,主业是工业产业,我们有口罩、无纺布、消毒液、酒精等企业,企业复工复产需要严格按照省政府出台的政策,报给市人民政府审批,因此在这段时间我们控制很严,但针对防控物资生产这块需要特事特办 ",广东省肇庆高新区管委会副主任梁国斌称,针对一些应急物资生产企业的复工,肇庆高新区派了"专人跟班"到第一批复工的工厂里,现场指导防御工作和复产工作,其中在好顺工厂则是派驻了2个人24小时协助恢复生产以及供应到防疫一线。


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为了全力协助阻击疫情,好顺把生产的医用酒精捐赠给了高新区政府,用于各社区进行疫情防控工作,同时它对缓解部分疫情发生地区防控物资短缺状况发挥了积极作用。曲维好称,目前还在看有没有更好的渠道可以给到有需要的志愿者,"只要他们需要,捐多少都可以。"


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