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逾400人到场,现场合作意向签约近80家!途虎养车青岛招商交流会热力依旧
日期:2021-06-02

继成都招商交流会到场超500人后,5月27日,途虎养车2021招商交流会走进青岛,火爆程度依然不减,青岛交流会吸引了当地逾400位门店老板参加。最终,现场达成合作意向客户近80位。


线上线下之争、价格战、集客、增长、商业模式……汽车后市场每天都充斥着无数的声音,身处行业当中的每个人都无法独善其身。


喧嚣嘈杂的舆论场中,各种声音自然也是真真假假、虚虚实实,需要去伪、需要破虚。


途虎养车青岛招商交流会,继续回归行业本质,以“做好店”的价值理念贯穿整场交流会。


而回归行业原点,“做好店”也是每一位门店老板最迫切、最真实的心声。


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一、商业模式不重要,做好店才重要


复杂问题简单化。对于汽修门店而言,好店的标准是什么?


一千个读者就有一千个哈姆雷特,好店的标准也无法有完全一致的答案。但不同答案的背后,共性依然清晰可见,那就是好店首先是门店能赚钱,并且能持续地赚钱、安全地赚钱、有尊严地赚钱。


途虎养车联合创始人兼高级副总裁周可人表示,途虎做门店只有一个想法,就是要让门店能赚到钱。途虎没有其他人那种所谓的灵丹妙药,途虎也不靠所谓的商业模式,而是靠做好每一件事情,靠的是求真务实,靠的是服务客户的信念,踏踏实实走过来的。


“工场店就是通过透明的价格体系、标准的服务规范和出众的服务体验为客户打造一个舒心可信任的优质实体店。”


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以客户为导向的途虎工场店,一直十分重视客户服务。供给远大于需求的汽车后市场,客户具有消费的主动选择权,只有为客户提供想要的服务、提供让客户满意的服务体验,门店才能有好的口碑和信任感,而好的口碑和信任感自然能带来客户的裂变和客户的复购。


“如果说秘诀,这可能是途虎工场店到今天做到了超过2700家的秘诀,也是我们能保障加盟商盈利的秘诀。”周可人在交流会上说道。


二、7个月14家店,选择的力量


途虎养车加盟商刘伟则在交流会现场和到场门店老板分享了自己的经历。


刘伟曾是一名传统汽修连锁的负责人,2020年11月,刘伟正式加盟途虎养车。彼时,刘伟有6家门店。而到目前,刘伟已经拥有20家门店。


短短7个月的时间,刘伟新开的门店数达到14家。


“基于途虎这个平台,我才能实现这个发展速度,这在我以前自己做汽修连锁时是无法想象的。”刘伟在交流会现场感慨地说道。


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好的平台是对比出来的。作为一名行业“老兵”,刘伟算是见得多、听得多,早前学费交的也不少。“有了之前的经历,最后我做出了现在的选择,选择加入了途虎。有的时候经历多了才会知道珍惜当下。”


在汽车后市场摸爬滚打多年的刘伟,加盟途虎后感受颇深。


用刘伟的话说,途虎帮助加盟商做了很多事情,比如系统、平台、供应链、运营管理支持等。“在途虎提供的发展土壤上,加盟商做好店变得更加得心应手。”


三、不能让加盟商盈利的加盟是耍流氓


交流会现场,途虎养车发展管理中心负责人王浩和在场的门店老板就加盟进行了讨论。


王浩表示,途虎从开始做店时就坚持对加盟商和意向加盟商负责任的态度。“大家是因为相信途虎所以选择加盟了我们,因此我们要保证各位加盟商能赚到钱,实现大家的人生小目标。”


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现场,王浩列举了途虎提供给加盟商的各项能力输出和帮扶,比如系统,能有效解决门店的员工管理、客户管理和货品管理;比如仓储物流,能切实为加盟商解决供应链问题,实现门店配件零存库;再比如中后台支持、标准输出以及门店运营支持等。


“不能让加盟商盈利的加盟都是耍流氓。途虎在汽车后市场沉淀了10年,我们的各项能力建设,我们对行业探索的深度,让我们有信心为加盟商伙伴提供发展所需要的土壤,实现加盟商更好更快更持续地发展。”


随着青岛招商交流会的成功举办,途虎养车2021招商交流会的脚步将继续前行。汽车后市场正在经历着变革,这是一个不争的事实。但变革中依然有不变,不变的就是去伪存真、踏实做好店。


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