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2个月盈利,月毛利已做到10万!这家开业半年的县城途虎店是怎么做到的?
日期:2021-09-16

“十八线小城”,听起来似乎并不是“高大上”企业的首选。然而,“小镇青年”蒋维利却首吃螃蟹,将连锁汽修品牌引进山东莒县这个“十八线小城”,走出了一条实现自我价值的不寻常路。


一、走出舒适圈抓住每一次机遇


2008年,刚走上社会的蒋维利成为了一名汽修技师。从最简单的洗车干起,十年的时间,让他从一名汽修工人成长为管理十多人的店长。


“人总是想要获得更好的发展,简单来说就是想多赚点钱嘛!”朴实的蒋维利和朋友一合计,决定在山东日照创业,开了一家自己的汽修店。但现实却十分“骨感”。


蒋维利说,当初和朋友一起开店,对这个行业的憧憬是美好的,想通过我们的努力实现我们对这个行业的设想,譬如手机app、技师学院、产品报价等等。


本以为自己在汽修行业里浸润十年,另起炉灶应该是顺风顺水,却没想到创业维艰。“有一些试图改变这个行业的想法,不是我们一两个人能做到的。”


就在即将气馁的时候,蒋维利发现,日照的市场有了些变化。原先野蛮生长的汽修门店中,已经有连锁汽修企业做到了他想做的事情。蒋维利凭借自己的专业技能和管理经验,成功应聘成了日照本地一家途虎养车门店的店长。


从“杂牌军”到“正规军”,让蒋维利开了眼界。“太不一样了。”蒋维利说:“以前市场真的是不太正规,大家都是有生意了就做,从来没想过如何去开发市场,管理员工,更别提培训技能了。”


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二、辞职加盟,要在县城开设途虎店


山东的小城也终于吹到了创新企业的春风。蒋维利觉得,似乎机遇已至,未来已来。


蒋维利决定,辞职加盟,自己当老板。


2020年,蒋维利正式报名参加了上海途虎养车的加盟商培训,他认真地提交了资料,将自己的经历、特长一一记录,希望能够成为途虎养车的加盟商之一。他想在他的老家——山东莒县(日照市下辖县)开设首家门店。


这个大胆的念头冒出来时,蒋维利也吓了一跳。但随即他就下定决心,自己要折腾出一番天地来:我是从县里出来的,县城的市场跟大城市、二三线城市甚至跟日照这种级别的城市都不一样。这是一个人情社会,也是一个经济不够发达的地方,能不能在这里开疆拓土?不过,如果一旦做成了,这将会是一件多有成就感的事情!


蒋维利之前,在山东,从来没有一个途虎养车门店开设在县城。这片“试验田”能否成功?蒋维利的执着终于有了收获。途虎养车适时推出了针对县城等区域的相关政策,对开店和加盟费和管理费给予了减半的支持。


蒋维利的莒县途虎首家门店于2021年2月正式开业了。


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三、县城门店客流比肩市级店


“周末客流比工作日客流少”、“早上8点到10点反而是进店高峰期”、“县城的顾客更相信朋友推荐”......刚进驻莒县,蒋维利就遇到了和城市门店完全不同的经营状况。


针对种种不同,蒋维利发挥了自己的聪明才智,并在途虎养车运维部门的帮助下,拿出了一套不一样的经营模式。


“县城的居民,大多工作时间不像城里人那样朝九晚五,工作日比较多,周末相对较少,所以我们就在周末推出了工时费8折的活动或者赠送小礼品,吸引客流周末到店。”


“莒县是个人情社会,顾客最怕被坑,所以没有途虎的时候都会选择熟人的店。于是我们就加大了在朋友圈宣传的力度,还开设了我们自己的抖音号,再加上途虎养车的APP价格全部透明化,这就让越来越多的人通过口口相传,到我们的店里来维修、养车。”


这一套“组合拳”打下来,仅仅半年就颇具成效。“现在,每天到店的客流量稳定在20多辆车,我们日照的门店差不多也就是这样了。”蒋维利的门店只花了一个多月的时间,就实现了4.5万元的毛利。


四、开业半年收益超地级市汽修门店


莒县人口接近百万,这是一片未开发的蓝海。蒋维利的门店现在每月业绩稳步提升,门店毛利目前能够达到10万元左右,并且仍然持续增长中。


而这样的成绩,也足以比肩地级市日照的汽修门店。“日照本地开了五年以上的老牌汽修店才能实现的这样的收益!”


在开店半年的时间里,蒋维利还发现了更大的商机:越来越多的农村人也开始选择到正规的汽修企业维修、保养车辆。


“现在农村富裕了,村里家家户户都有车。村民之间也会讨论平时去哪里做保养,再加上抖音、快手平台的普及,他们也会刷到我们的推广短视频。我在店里的时候也经常会遇到农村的客户。这也意味着,未来,到店量实现翻番绝对有可能。”


其实不止步于县,随着乡村振兴的发展,返乡创业人群的扩大,农村市场是一个巨大的发展机遇。


“现在都在说共同富裕,我感觉这次回到老家,最大的体会就是,小镇青年也迫切地希望获得与大城市一样的高质量的生活品质。途虎养车,可以为县城、乡村群众提供的不一样的养车体验,我也希望能够让他们享受到更好的服务。”蒋维利说道。


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