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每天投放200块,带来单月25万产值,低投入高产出的豆荚玩法了解一下?
日期:2022-06-07
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作者 | 宋全业

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

欢迎供稿 | 陈凯:15827582449


抖音的规则开始发生变化了,抖音的流量去哪里了?


最近很多门店老板咨询我,为什么我的流量下滑的这么厉害?抖音的红利是不是结束了?我们下一步怎么做抖音?


是的,抖音的分发机制发生了很重要的变化:抖音从纯标签分发机制过渡到了粉丝分发+标签分发机制。而且抖音视频分发的第一步就是铁粉系统的上线。


很多老板发现春节前视频的流量都在单条1万以上,现在变成了2000,下滑到了原来的五分之一甚至十分之一。抖音现在的第一波流量都是给自己的粉丝,如果粉丝播放数据不好,则直接就暂停下一波推流了。所以很多老师教的原来的玩法自然就不那么好用了。这个是抖音平台规则的问题,不是个别老师能够解决的。


在这种情况下,我们就要好好揣摩平台规则的变化以及如何去适应新规则了。


首先,抖音的规则变化的原因。


抖音经过最近两年的持续快速发展,很多人都开始意识到抖音的价值,也都开始在抖音获取客户了,但是随着博主的增多,拍摄水平和重复劣质内容越来越多,抖音也意识到良莠不齐的内容会影响客户的体验。同时抖音也要在大规模的流量面前进行商业化,这是抖音这次变革的主要原因。


所以在明白抖音变化的原因后,进行针对性的调整才是博主们要思考的主要问题。


抖音的铁粉机制,就是为了让博主们提供更好更优质的内容,铺天盖地的劣质内容自然就局限在你自己的粉丝体系内,这个尽量降低破圈的负面影响,也是抖音私域化运营的一个尝试。

同时抖音商业化,自然而然的破圈就需要更多的投入,这也符合抖音商业化尝试的路径。


其次,规则变化带来的变化。


抖音这次规则的变化,让很多大博主的流量急剧下滑。原来动辄几十万的播放量现在基本都在一两万徘徊。


原来抖音知识博主们讲的,粉丝不重要也显得不那么正确了。


抖音的铁粉机制,导致很多博主的视频只能在粉丝内打转,无法实现新用户的触达,这就让一部分老博主受益较多。但是最核心的还是内容质量。原来单纯的广告视频自然不受欢迎,即使是你的铁粉。情景式、对话式、软文式的内容视频更受粉丝欢迎的同时,抖音也会根据完播数据进行更多的推送。


同时抖音开始推出本地商家继续的流量变现工具——本地宝。


这也是很多博主实现变现的工具,当然很多汽修门店的老板不舍得花钱投入的情况下,就看谁的投资转化率高了。想在抖音白嫖流量的时代,那就需要拿出点拍视频的真功夫了。


第三,是否要继续做抖音。


这个问题可能很多老板觉得无稽之谈,抖音作为目前最好的引流工具当然要继续做,但是很多老板可能还没开始做,也有一部分老板刚开始做就遇到了抖音的规则变化,还没尝到甜头。


这部分老板发现做抖音投入了很多精力和资金,却发现并没有别人那样的好效果,就会产生怀疑或者觉得无用,进而产生放弃的想法。抖音的规则发生变化后,又加上最近疫情严重,导致门店客流量急剧下降。


其实从另外一个层面来问一个问题,除了抖音你觉得还有什么方法能让门店持续获取流量吗?


如果没有,那就是怎么样做好的问题而不是做或者不做的问题。


第四,我们如何适应规则的变化。


两种方法,一种就是提升自己视频的质量,另外一种就是通过花钱来解决流量的问题。


第一种,提升视频的质量,一方面视频要更有趣味性,同时还要有清晰的画质,令人愉悦的文案,当然也要有转化的能力。否则为了拍视频有流量而去纯娱乐,那就失去了意义。这个方面对很多门店老板来说还是有一定难度的,毕竟在表扬和表达层面,维修工出身的老板还是不太擅长。


至于花钱买流量,抖音也是提供了便捷渠道,当然基本的视频质量还是要好,因为太差的视频即使花钱,抖音也不愿意过多的曝光。视频的基本质量也是要有的。同时花钱也要会花,只有投入产出比较高的视频才有投放价值,否则投入都是打水漂了。


第五,如果需要花钱,花多少合适。


很多老板对花钱没有什么概念。举例说明,你开店是否需要投入广告,在每月的运营中是否有广告预算,或者活动预算。此部分的经费,用来在抖音进行视频投放即可。


笔者有几个客户都是抖音投放的高手,视频流量一般的情况下,通过豆荚投放完成了门店的逆袭。


有个门店每天200元的投放,单月抖音进店客户的产值达到25万左右。还有新店通过每月5000左右的豆荚投放,可以实现15万左右的产值。这都是投资产出比比较好的案例。


原来抖音的自然流是最好的玩法,在付费流行的情况下,高投入产出比的豆荚玩法也是需要门店老板开始重视的一种玩法。


第六,抖音还能够走多远。


也有一部分老板始终认为都是都属于雕虫小技,不应该受到这么高的重视。而且抖音也只是一个工具,可能抖音的变化很快门店就会跟不上,最终昙花一现,门店还是需要练好基本功。

其实现在的阶段,由于环境的变化疫情的影响,已经不是基本功的问题了。而且疫情究竟发展到什么程度,是否还能够恢复到3年前的状态,都是一个未知数。


所以门店老板现在不是练基本功的时候,现在是考虑怎么样找到一条更适合未来的方向和道路的时候,只有不断的去尝试,去结合自身门店的优势,才能够在未来的环境中活下去。


抖音能够走多远不重要,自己门店能够活下去才重要。而目前的环境中,抖音的引流功能是任何实体行业都不能忽视的,更何况我们已经在抖音尝到甜头的老板们。


最后,抖音私域化风格变化后,门店需要怎么办。


门店也需要在私域里面进行尝试。原来我们的私域就是微信,现在又增加了抖音。


微信是一个非常重要的私域工具,通过微信实现交易,实现引流和复购,提升客户粘性等。现在又多了抖音的私域功能,各位老板大显身手的机会就更多了。


传统的行业玩法正面临着巨变,客户的消费习惯也发生了改变,门店必须也要跟上。否则真的是夕阳西下,断肠人在天涯了。


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