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门店如何选取优质的项目?|《决胜3公里2020精益运营特训营·合肥站》火爆开课
日期:2020-09-11

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9月16日成都站、9月22日银川站、9月24日宁波站

《决胜3公里2020精益运营特训营》火热报名中...


向认知提升要业绩

向精益管理要业绩

向高效执行要业绩

要业绩就是破局“3公里死亡圈”

要业绩就是要生存要发展


9月10日,《决胜3公里2020精益运营特训营》来到了合肥,在教师节这个特殊的日子,为合肥的小伙伴们带来了一场属于他们的汽修人专属课程。课程在世纪金源大饭店举办,一众小伙伴们早早就赶到了现场,等待着老师们开讲。


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会议现场


| 课程内容 |


2020年门店的首要任务必然是提升业绩,需要通过认知提升提升业绩,通过精益管理提升业绩,通过高效执行提升业绩。


本次全天培训,邀请了路海文化CEO 彭鼎、上海加策商务咨询有限公司培训经理 吴燔以及汽车服务世界联合创始人&主编  吴骏 三位实战派专家,分别就《门店提升业绩的四大关键点》、《门店精细化管理提升篇:十全管理法 》以及《汽车后市场连锁发展的逻辑》进行主题演讲,其内容紧紧围绕2020门店业绩提升展开。


☑《汽车后市场连锁发展的逻辑》


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汽车服务世界联合创始人&主编 吴骏


核心话题:


1、最能说明行业现状的3组数据

2、连锁发展的三大要素

3、连锁发展的逻辑与节奏

4、连锁新零售模型

5、城市连锁模型


精彩摘要:


连锁的发展逻辑与节奏:


连锁发展的基础是可标准化,即可复制、可控制。连锁发展的规律、汽修行业同城规模效应、汽修行业入口-转化-衍生的特点,及车主端多、快、好、省的需求共同决定,汽修连锁先做强再做全、先减法后加法的发展路径与策略。


☑《门店提升业绩的四大关键点》


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路海文化CEO 彭鼎


核心话题:


1、项目导入:刚需高毛利项目的选择与打法

2、促销落地:成功促销的2个模块3个阶段

3、车辆检查:车辆检查的落地关键与实施

4、客户运营:客户分类跟进与跟进的4大关键


精彩摘要:


如何提升门店业绩?第一个关键是项目导入。


对于门店来说,相信你遇到过以下三种情况:1、新客户增长缓慢,老客户保养套餐不变;2、人工、房租等成本上升,无新的盈利增长点,毛利下降;3、专业技术人才短缺,创新能力差、主观能动性不佳。


这种情况下,该怎么办呢?这时候我们就需要一套品质过硬的产品组合以及真正能落地的系统解决方案。


怎么做呢?拿产品组合来说,我们可以根据车辆的行驶里程来导入优质项目。


例如:3万公里内,可以做汽车美容、装潢装饰、电子影音等项目;3-6万公里可以做快修快保、钣金喷漆;6万公里以上的话,可以做深度养护、汽车维修、传动系统保养等项目。


☑《门店精细化管理提升篇:十全管理法 》


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上海加策商务咨询有限公司联合创始人 吴燔


核心话题:


1、门店分析的基础:门店精确数据

2、人员管理的基石:人力框架

3、门店业务的助推器:查车

4、门店标准化管理的标志:统一报价

5、人员积极性的内燃机:绩效方案

6、员工自我督促的法宝:每日工作短信

7、门店专业性提升的根本:培训+训练

8、门店目标达成的保障:会议监督机制

9、调动员工积极性:竞争感

10、激发员工荣誉感:奖励机制


精彩摘要:


相信很多门店都遇到过这样的问题,就是没有具体的业务数据,所以无法做品类分析和经营分析。经常是一问三不知,或者拍脑袋、凭感觉想问题。


遇到这种,我们该怎么办呢?


首先,我们要做好一个工作就是客户消费每单必开单,这样就能将数据保存下来,更好的做记录。另外就是门店数据需要分类收集,如果有条件的话,建议购买门店管理系统。


| 精彩花絮 |


师者,传道授业解惑也。课程中,老师们不仅提出了有效落地的可执行方案,还结合案例进行具体说明。同学们也是很认真的将内容记在了本子上或者拍照保存下来。因为有问答还有随堂考试,那种小小的紧张感,也使得同学们又感受了一波上学时的心情。



| 学员评价 |


《决胜3公里精益运营特训营》用心打造有价值的内容,为后市场的小伙伴带来实用落地的干货,帮助门店老板更好的做生意。


目前,《决胜3公里精益运营特训营》已经走过了12站。这一路,非常感谢同学们对我们的支持,也感恩各位老师的辛苦付出,同时也借着这个特殊的日子,祝老师们,教师节快乐!


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| 课程报名 |


努力服务中国汽车后市场每个区域,接下来三公里将走进:成都、银川、宁波、西安、南京、兰州、苏州、深圳欢迎各位小伙伴们选择就近的城报名~


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