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销售信任、销售差异化,最后才能卖产品丨《赢在润滑油》宜昌站顺利落地
日期:2021-06-23
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如何做好基础营销?如何做好盈利项目?类似的疑惑这两年在行业里并不少听,背后的核心原因是:门店开始思考如何调整单店的“入口+转化”项目结构,试图更好提升门店盈利能力。

 

大环境影响下,寻找刚需、高频入口成为门店最迫切的需求。这时候,扩展项目多、毛利较高的换油项目也顺理成章吸引了越来越多老板的目光。

 

6月22日,《赢在润滑油》第二站宜昌站在宜昌恒大酒店盛大召开,140+汽修人齐聚一堂。

 

本次专题培训活动由汽车服务世界主办、福斯润滑油冠名,旨在提升门店润滑油项目的盈利能力。培训开始,宜昌汽修联盟理事代表董民安上台做了开场致辞,预祝本次培训圆满完成。


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宜昌汽修联盟理事代表 董民安

 

随后,汽车服务世界联合创始人 李前友作为主办方、福斯中国车油零售市场总监 谢争鸣先生代表冠名商,分别做了主办致辞及冠名致辞。


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福斯中国车油零售市场总监 谢争鸣先生

 

精准用油,精准润滑。福斯润滑油自动变速箱油是与领先的汽车制造商共同开发,为满足当今高科技自动变速箱的需求而量身定制:提供卓越的高性能、燃油经济性和耐磨性保护。

 

活动现场,福斯中国车油零售应用工程师 王辉先生就《国六时代精准匹配用油的重要性》主题为大家带来精彩演讲。


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福斯中国车油零售应用工程师 王辉先生

 

汽修门店为什么要做好刚需、高频的润滑油产品项目?门店实战派专家北京路俊达管理咨询有限公司 CEO于昊老师用1个半小时的时间,为在场学员进行了精细化的培训。

 

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北京路俊达管理咨询有限公司CEO 于昊老师


整场培训主要涉及四个方面:


后市场的新常态-流量竞争

汽服门店的基础营销与如何做好盈利项目

汽服门店的产值提升逻辑与案例

汽服门店的深层营销与顾客满意度


授课过程中,于昊老师提出了几个直击修理厂老板心灵的问题。


你真的缺流量吗?

你有能力转化吗?·你想转化的客户信吗?

你的营销做的对吗?

你能做到管到一线去吗?

……


针对这些问题,于昊老师针对换油项目、结合多个实操案例进行了详细的操作要领提炼及实战指导。

 

以中高级轿车保养的接待流程为例。中高级轿车顾客首次来做保养,顾客的需求是给车做保养,并不是买机油,而且他要先判断这家厂是不是值得信任?于昊老师指出:“要销售信任,销售别人家没有的,销售差异化,等信任了再去卖产品。”

 

培训后,现场还安排了精彩的抽奖环节以及紧张的考试环节,同学们纷纷拿起手机参与互动或扫码答题。

 

至此,《赢在润滑油--宜昌站》圆满结束,下一站,大连见!

 

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