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没有润滑油,销售难度大,门店做好换油项目的秘诀在这里了
日期:2021-07-15
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后市场新常态是流量之争。 

 

在这样的常态变化下,门店的集客王牌项也从洗车变成了换油保养。做好刚需、高频的润滑油产品项目,成为门店应对客源不稳定、单产持续降低的问题当下最热门的选择。

 

但在项目落地的过程中,该怎么解决缺流量?做了项目以后有能力转化吗?自己想转化的东西车主信吗?营销做的对不对?怎么才能真的管到一线去?…这些都是切实存在的问题。


从5月到7月,由汽车服务世界主办、福斯润滑油冠名的《落地培训-赢在润滑油》已经完成了3站的落地培训,每一站都是行业专家针对换油项目,结合多个实操案例进行详细的操作要领提炼及实战指导,旨在提升门店润滑油项目的盈利能力。

 

7月14日,《赢在润滑油》第三站大连站圆满结束,150家优秀汽服人参与其中。


大连驰加宏兴、马牌百世德、大连耐跑轮胎、大连佳汇轮胎、大连加速度、开发区弘兴轮胎……众多影响力连锁及当地优秀门店老板亲自来到了培训现场。

 

培训现场,福斯中国车油零售市场总监 谢争鸣先生发表致辞;福斯中国车油零售应用工程师 王辉先生就《国六时代精准匹配用油的重要性》主题为大家带来精彩演讲。


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福斯中国车油零售市场总监 谢争鸣先生


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福斯中国车油零售应用工程师 王辉先生

 

门店实战派专家北京路俊达管理咨询有限公司 CEO于昊老师用1个半小时的时间,为在场学员进行了精细化培训。


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北京路俊达管理咨询有限公司CEO 于昊老师

 

培训过程中,于昊老师提出一个观点:门店需要找到一个可以跟客户产生交易粘性关系的项目,并且做好这个项目,才能做好更多其他盈利项目。

 

理由很简单:顾客和生意其实是因果关系。

 

如果门店跟客户之间没有黏度,也就无法开发更多项目,自然就无法实现锁客,最终结果就是门店没有足够的机会去打造和客户之间的因果关系。

 

而润滑油项目可以跟很多项目具有因果关系。可扩展项目多、毛利较高,是润滑油项目的特性。

 

简单地说:门店如果没有润滑油,销售难度大。

 

围绕润滑油项目的特性,于昊老师在现场还围绕“如何提升换油台次?如何更专业的做好保养接待?”等实际问题,分享了门店可以在换油项目落地过程中借鉴的多个实操案例,同时对学员进行了详细的操作要领提炼及实战指导。

 

培训结束后,现场不仅安排了精彩的抽奖环节以及紧张的考试环节,同时学员们还热情的进行了集体合影。


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至此,《赢在润滑油--大连站》圆满结束,下一站,常州见!


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