海南华胜行、三亚泰发、海口威信…160名优秀老板汇集，最实操的落地培训
9月8日，《赢在润滑油暨海南首届门店业绩增长特训营》正式举办，海南华胜行、三亚泰发、海口威信、新青年、汇翔汽修等160家优秀汽修门店老板亲临现场，强培训、能落地、无订货！汽车服务世界联合创始人 李前友、福斯润滑油（中国）有限公司车油零售市场总监 谢争鸣、福斯中国车油零售应用工程师 温静先后发表致辞及主题演讲。紧接着，北京路俊达管理咨询有限公司CEO 于昊开始了本次培训的正式授课环节。轻业务：快修快保 、洗车美容 、周期养护项目，这类业务的特点是：毛利虽低，与顾客粘度高；重业务：事故车维修、钣喷、公车维修，这类业务的特点是：毛利虽高，但是顾客交易频率低。针对这一实际情况，于昊老师强调：传统修理厂不重视快修快保等业务，就会失去“入口”。但是，入口项目竞争无比激烈，实体店要提高这些入口项目的纵深转化率。这种情况下，门店要去寻找刚需、高频的入口，要与顾客形成最好的交易粘度。作为汽修厂基石业务的承载，越来越多的门店将换油业务作为重点业务。但一个很明显的问题：大家都在做，自己怎么做才能做出差异化？才能把换油项目做成自己的王牌、盈利项目？于昊老师结合门店换油项目实战需求，精心设置了5大模块，为在场学员进行了精彩的、可落地的专业授课。汽车后市场的新常态-流量竞争
汽服门店流量的搭建逻辑
汽服门店的基础营销与如何做好盈利项目
汽服门店的深层营销与顾客满意度
汽服门店的产值提升逻辑与案例
与此同时，门店又该如何做好盈利项目？于昊老师认为可以四步走：首先，门店要确定先要做什么？可以通过“专业的检测工作”挖掘客户需求，同时在顾客满意的前提下进行增项，达成双赢。其次，门店要设计营销方案。确定了今后的经营方向，门店要学会在促销实战中做好方案设计、基础套餐设计、健康套餐设计以及各种卡类设计。第三，门店要做好执行与管理。核心思考“怎么落地？”谁去检测，检测到什么深度？在哪里检测？跟顾客去沟通？拿什么跟顾客沟通？谁安排员工？谁最终负责项目的销售？有的员工不会技术怎么办？需要话术吗？…这些都是关键点。最后，门店要组成项目小组。盈利项目要做好，团队的构成很重要。从管理层到执行层还有项目部，层层分工，责任到位。海南华胜行汽车服务有限公司海口城市中心负责人 夏友利、三亚泰发博众汽车服务连锁总经理 吴君保、海口福诺贸易有限公司总经理 邢亿、福斯润滑油（中国）有限公司市场总监 杨志远以及海口博森汽配供应链有限公司创始人 邓敏华共同针对“面对当下市场环境，汽修门店如何做好自己的差异化”这一话题进行了精彩互动，现场的学员亦是受益匪浅。晚上18:30，答谢晚宴准时开始，大家聚在一起热烈的交流互动，温情满满。至此，《赢在润滑油暨海南首届门店业绩增长特训营》圆满落幕。
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