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海南华胜行、三亚泰发、海口威信…160名优秀老板汇集,最实操的落地培训
日期:2021-09-09
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家门口最实操的落地培训又双叒叕来了。
 
9月8日,《赢在润滑油暨海南首届门店业绩增长特训营》正式举办,海南华胜行、三亚泰发、海口威信、新青年、汇翔汽修等160家优秀汽修门店老板亲临现场,强培训、能落地、无订货!
 
下午13:30,活动正式开始。
 
汽车服务世界联合创始人 李前友、福斯润滑油(中国)有限公司车油零售市场总监 谢争鸣、福斯中国车油零售应用工程师 温静先后发表致辞及主题演讲。
 
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福斯中国车油零售市场总监 谢争鸣先生

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福斯中国车油零售应用工程师 温静女士

紧接着,北京路俊达管理咨询有限公司CEO 于昊开始了本次培训的正式授课环节。

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北京路俊达管理咨询有限公司CEO 于昊老师
 
门店实际经营中,有轻业务与重业务两种。
 
轻业务:快修快保 、洗车美容 、周期养护项目,这类业务的特点是:毛利虽低,与顾客粘度高;

重业务:事故车维修、钣喷、公车维修,这类业务的特点是:毛利虽高,但是顾客交易频率低。
 
针对这一实际情况,于昊老师强调:传统修理厂不重视快修快保等业务,就会失去“入口”。
 
但是,入口项目竞争无比激烈,实体店要提高这些入口项目的纵深转化率。这种情况下,门店要去寻找刚需、高频的入口,要与顾客形成最好的交易粘度。
 
换油项目是当下最好的选择。
 
作为汽修厂基石业务的承载,越来越多的门店将换油业务作为重点业务。但一个很明显的问题:大家都在做,自己怎么做才能做出差异化?才能把换油项目做成自己的王牌、盈利项目?
 
于昊老师结合门店换油项目实战需求,精心设置了5大模块,为在场学员进行了精彩的、可落地的专业授课。

汽车后市场的新常态-流量竞争

汽服门店流量的搭建逻辑

汽服门店的基础营销与如何做好盈利项目

汽服门店的深层营销与顾客满意度

汽服门店的产值提升逻辑与案例


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与此同时,门店又该如何做好盈利项目?于昊老师认为可以四步走:
 
首先,门店要确定先要做什么?可以通过“专业的检测工作”挖掘客户需求,同时在顾客满意的前提下进行增项,达成双赢。
 
其次,门店要设计营销方案。确定了今后的经营方向,门店要学会在促销实战中做好方案设计、基础套餐设计、健康套餐设计以及各种卡类设计。
 
第三,门店要做好执行与管理。核心思考“怎么落地?”谁去检测,检测到什么深度?在哪里检测?跟顾客去沟通?拿什么跟顾客沟通?谁安排员工?谁最终负责项目的销售?有的员工不会技术怎么办?需要话术吗?…这些都是关键点。
 
最后,门店要组成项目小组。盈利项目要做好,团队的构成很重要。从管理层到执行层还有项目部,层层分工,责任到位。
 
培训结束之后,便是本场活动特有的高峰对话环节。

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海南华胜行汽车服务有限公司海口城市中心负责人 夏友利、三亚泰发博众汽车服务连锁总经理 吴君保、海口福诺贸易有限公司总经理 邢亿、福斯润滑油(中国)有限公司市场总监 杨志远以及海口博森汽配供应链有限公司创始人 邓敏华共同针对“面对当下市场环境,汽修门店如何做好自己的差异化”这一话题进行了精彩互动,现场的学员亦是受益匪浅。

晚上18:30,答谢晚宴准时开始,大家聚在一起热烈的交流互动,温情满满。

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至此,《赢在润滑油暨海南首届门店业绩增长特训营》圆满落幕。

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