1、全产业价格战降温；

2、下沉市场将成为主战场；

3、洗美改再定位与价值重构；

4、短视频趋势下，细分、专项、专修将迎来发展；

5、行业加速迎来换门头时代；

6、【小】【专】、【多】门店将迎来发展；

7、依托小程序、企业微信、商城构建私域，强化线上用户运营；

8、最重要的线上流量平台：抖音、美团高德；

9、从封闭是修配融合到开放式修配融合；

10、行业将有更多的企业探索城市生态模型。

据公安部统计，2021年中国汽车保有量达3.02亿辆；美国2021年汽车保有量约为2.98亿，首次超过美国！美国每年消耗刹车盘约1亿片，中国却只有800万片左右，不及美国1/12。随着国内车龄超过5年车辆不断增多，刹车盘的销量也迎来了一个爆发期，刹车盘也随之成为易损件中的一个必需品！

那么汽修店该如何做好刹车盘项目？可以分为以下两点进行攻克：

一、与车主交流建议为主，创造机会解释危害

刹车盘磨损缓慢，车主没有感觉，直接向车主提出更换刹车盘会使车主心存排斥，改变方式，以建议为主，提醒车主注意安全，举例说明将有画面感的信息（高速行驶、安全车距等）传递给车主，创造向车主解释危害的机会。

二、解除车主对更换刹车盘的疑虑

1、什么情况下需要换刹车盘？

汽车主机厂为了确保车辆行驶安全，在每辆车的使用手册和盘体（大外圆、小端面）上都明确标注了刹车盘的极限磨损（MIN THK）厚度。

2、如果不换对行车安全会有什么影响？

制动的原理是动能转化为热能！四脚刹车盘面温度接近300度。刹车盘厚度变薄，体积变小，热容量降低，造成盘面温度过高，影响刹车片摩擦系数，造成制动距离延长。

3、换盘费用超预算，将就下。

正常情况下车开8-10年只需要换一次刹车盘，一次费用。换机油，做保养则是持续不断的消费，哪个费用高？

门店业务的提升是有方法的，我们总结了一套方法论，称之为门店业务提升九九归一法。

其主要内容为：

1、统一检查项目；

2、统一检查标准；

3、统一检查工具；

4、统一基础话术；

5、统一基础报价；

6、统一标准操作；

7、统一标准售后；

8、统一门店陈列；

9、统一内部训练。

1、写出内心真实想法

例如：每天拍抖音不是想当网红,只是不想被时代淘汰,想让 更多人知道我的小店,多来几个顾客,知道有一个【沈 阳】姑娘在努力经营着她的洗车店。

2、引发争议

例如：都说强势的女人婚姻不幸福，是真的吗， 可是我不努力，不强势，又怎么去生存， 只有让自己变得强大才是最好的安全感， 你说是吧？

3、夸张式幽默

例如：你说我一个三无人员：没学历，没钱， 没背景，想在这个城市有个容身之处， 能收留我吗？

4、激发情绪

例如：一开始创业没钱，亲戚朋友都觉得我没做过生 意开不起来，不敢借给我钱，说一个女生吃不 了洗车的苦，可是一晃我坚持 了八年，背后的 狼狈和辛酸只有我自己知道。