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抢跑2020 | 2020抢跑公式震撼发布,5大增长点强势破局,IPO圆梦近在咫尺
日期:2019-12-19

12月18日,2019中国润滑油市场创新发展大会在哈尔滨盛大召开。来自五湖四海的1400位统一家人齐聚冰城共襄盛举,共享统一人的喜悦与荣耀。


大会现场



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大会现场展区


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大会现场统一“认证长廊”



大会一开始是统一石化CFO岳鹏先生上场致辞回顾业绩,并邀请股权经销商登场,依次为他们颁发红包并合影。



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大会现场分发股权红包


随后,凯雷投资集团董事朱朝华女士上场讲解IPO,描绘的美好蓝图令在场的每一位统一家人对未来都信心十足。

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凯雷投资集团董事朱朝华女士现场分享


 

接下来,统一CEO李嘉先生发表题为《抢跑2020:破局微利时代》的主题演讲,分享统一2020政策,并展望IPO梦想。我们将演讲核心内容整理如下:


微利时代,破局之道何在?

 

任何行业的生意发展,无不历经暴利期、微利期、无利期三大阶段。而润滑油行业当前正处于销售额不增长、成本增加,客户持续流失、生意下降,售价继续下降的微利期。而应对微利期,必须紧抓“多客户”、“多产品/服务”、“非流量”三大关键。



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大会现场



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大会现场展区



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不仅要获得留存数量庞大的客户及用户,这是盈利的机会数量,决定着公司价值及盈利能力;更要通过更多产品及服务,增加客户粘性及综合利润,并且把控无利的流量品牌及产品,因为它们一旦占比过大,会导致公司价值降低。

 


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统一石化CEO李嘉先生现场分享

 

面对“如何获得和留存庞大客户及用户?”的大考题,李总认为必须将视野跳出润滑油行业,从其他行业中寻找破局思维,比如85℃与途虎养车的成功,证明了将思维从“利润导向”转变为“客量导向”大有可为。

 

从定价方式上破局,追求获客为先,通过微利产品引流,带动中利、暴利产品销售,这样的打法早已在各大行业屡试不爽。引流产品和项目,将是获得庞大客/用户的最佳解决方案。

 

7大获客绝招,助统一抢跑2020

 

为了更好破局微利时代,更好获客留客,本次大会统一发布了覆盖商用车、乘用车、工程机械及矿业、摩托车、工业油、顶峰PEAK以及纯粹等各领域的7大项目解决方案。

 

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在商用车领域,统一可为商用车提供全车综合能效润滑解决方案,4大系列发动机油满足所有工况润滑需求,更有3大引流方式打造完毕。同时,统一全线附属产品将解决各大部位用油要求,尤其是至尊统一车用尿素红蓝双系列助力经销商客量及利润双增长。

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不仅如此,统一还将打造中国最大的维修终端润滑油/尿素智能加注网络,开启车用油液市场新零售时代,通过10万家至尊统一“自由行”油液智能加注站,服务全国客户。现有研究表明,统一为商用车提供的全车综合能效节省方案,已经可实现11%燃油经济性提升,单车全年可节省两万八千余元,为中国商用车降本增效。

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在乘用车领域,统一将为线下经销商、线下KA与4S,以及线上电商等三大渠道分别打造钛合能、OEM、经典等3大系列品牌,并且全新打造4大引流方式,向客户持续提供乘用车全车能效解决方案。



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而在工程机械及矿业领域,李总分享了2020年即将扩增的全新产品线,并宣布统一已具备依据客户技术标准,定制产品线KA的能力。大会现场还同步发布了C12PLUS挖机专用柴机油、C4000挖机专用液压油、工程机械专用柴机油CJ-4、工程机械销轴专用脂等引流新品,践行统一2020破局战略。


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在摩托车领域,统一除聚焦主业润滑油之外,更开启了跨界战略,从试点电摩内外轮胎开始,逐步向电动车电池、易损件、整车齐全配件等方向扩展,将跨界之路越走越宽阔。


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在工业油领域,统一将持续发展为12大行业提供能效解决方案的能力,未来将在布局细分子行业、与顶尖OEM合作等方向上不断深化布局,释放强大影响力。


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在顶峰PEAK品牌方面,统一将继续借助顶级赛事与OEM客户认可,打造全球领先汽车用品品牌,推广顶峰PEAK产品高品质的乘用车和商用车全车解决方案。同时,顶峰PEAK产品线将选定金7星ESTER、长效有机OAT冷却液、P800 CK-4/SN等三款产品作为全球顶级赛事背书的引流产品,为破局微利时代大展拳脚。


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最后,作为统一旗下第4个品牌,绿色可再生的“纯粹”,近期羽翼渐丰,不仅收获了来自美国石油协会、日本润滑油协会等国际权威行业机构的认证,而且在产品实用化阶段已经出现了巨大进展,推出了L-HM 46 抗磨液压油等创新产品,未来将越来越广地辐射全行业。


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6+1落地政策支持,2020抢跑必胜

 

为了赋能7大行业解决方案,实现强势抢跑、抢跑必胜,李总还分享了6+1落地支持政策。

 

政策1:未来统一产品将持续升级,改善客户价值链。从即将上市的耐劳王及附属产品开始,明年将有超粘王、油压王、钛粒王等产品升级发布。

 

政策2:门店陈列投资,支撑高端产品出货,升级内容包括企业形象、认证墙、消费者宣传品、门店形象陈列等各大方面。

 

政策3:KA开发及服务支持,包括定制方案与设定竞争力价格,以散油为例,将有罐车、液袋、吨槽、大桶等不同方案可供选择,满足定制化需求。

 

政策4:打造10万家油液智能加注站,服务全国客户,涵盖商用车、乘用车、各种车队。

 

政策5:构建润滑油闭环商业模式,通过废油回收网络+绿色可再生品牌,吸纳赋能更多客户,增加粘性与利润。

 

政策6:客户为天,暖心服务,包括第一时间解决问题,季度经销商交流培训、重点客户公司访问接待、新老经销商公司接待升级、微信群交流优秀案例经验等。

 

对应以上6大政策,李总提出了“两稳一保”的承诺。统一将为所有政策提供“政策稳定、人员稳定、库存保值”,赋能经销商与门店抢跑必胜。

 

5大增长点强力驱动,IPO胜利在望

 

通过更多产品及服务,获取留存更多客户,构建闭环生意模式,实现更多分红,成就IPO股权梦想,这就是“2020抢跑公式”。

 

同时,李总展望统一IPO规划,为在场经销商家人们注入满满信心。目前IPO正在稳步推进中,有了“2020抢跑公式”这一明确战略战术,统一人距离实现IPO梦想将越来越近。



依靠引流、尿素、KA客户、智能加注站、纯粹等5大增长点,将确保拥有更多客户,实现持续盈利增长,抢跑2020,赢定2020,IPO,统一来了!


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