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把握汽车后市场5大生意机会,打造多元化全渠道销售模式丨统一石化倾情赞助2019汽车服务世界大会春季峰会
日期:2019-02-28

行到水穷处,坐看云起时。当悲观情绪蔓延时,新生的力量亦正潜伏待发。

 

2019年,我们可能有100个理由对行业仍持悲观判断,但总能有101个理由做出积极的行动。

 

价值洼地、服务高地。要穿越牛熊周期,需从产业角度挖掘价值洼地,亦需从自身角度打造服务高地。

 

2019年,行业将成为真正的分水岭,身处其中,我们将一起勇敢的迎接挑战,并开创出属于自己的一番天地。

 

汽车服务世界已经陪伴行业走到第7个年头,与行业同行一直是汽车服务世界坚守的原则,本着这样的初心,汽车服务世界共成功举办了7届汽车服务世界大会。

 

2019年3月25日-26日,“穿越周期”2019汽车服务世界大会春季峰会如约而来,旨在打造中国年度最具规模和影响力的汽车服务业产业链盛会。

 

统一石化倾情赞助2019汽车服务世界大会冬季峰会,诚挚邀请您参与本次峰会。
 

 3大强势品牌覆盖更多细分市场 

 

“多一些润滑,少一些摩擦。”这句经典广告描述的正是统一润滑油,此后,统一石化从当时的4500多家润滑油企业中脱颖而出,跻身行业三甲。

 

时光流转回1993年,彼时的李嘉亲自给统一办了营业执照,统一石化车用润滑油正式投产。

 

此后数十载,统一石化经历了品牌斗争、合资、收购等一连串的变动。直到2015年,“统一”终于成功回购“壳牌”股权,成为“北冰洋”后又一本土企业回购民族品牌案例。

 

2016年,新“统一”全力出击,收购了“美国PEAK顶峰”大中华区经销权,统一石化旗下三大品牌“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK”、“美国TOP1突破润滑油”正式集结到位,迅速覆盖中美两国更多的细分市场,多样化的发展战略更使得统一在国内润滑油市场的份额日益扩大。

  

 与保险公司合作,真正助力门店导流、粘客 

 

统一石化的业务主要覆盖3大领域:B2C:汽车后市场;B2B:工业、工程机械、矿业、船舶产品及服务;再生循环:废油回收后再生。

 

近些年,统一在汽车后市场业务上的发展可谓迅速,凭借其独有的 iTongyiCRM 系统,统一已经能够实现与所有经销商、门店产生联接、互动,方式包括互动红包、培训、众筹、融资等等。

25年来,统一有自己始终坚持的品牌初心:真正为门店助力,给消费者更多更好的选择。因此,统一与保险公司进行了深度合作,打造出了一套能够为门店“导流、粘客”的商业模式。

 

保险公司在与统一合作、获得更多收入的同时为门店导流客户,而门店可以通过3险组合获客(交强险、商业险、汽车发动机延长保修险)、信任粘客(汽车发动机延长保修险)、信任粘客(保养产品化-专业可视化标准化操作一体化设备)这三个方面实现真正留住客户的目的。

 

在整个过程中,“低理赔率,风控”可以让保险公司放心,“世界级产品,标准化服务”可以让消费者放心。

 

 打造多元化全渠道销售模式,已覆盖800+经销商及51000+终端 

 

在汽车后市场的发展布局上,统一正在全力打造多元化全渠道销售模式,并将所有渠道细分为5个垂直领域:造车、卖车、出行、保养和维修、平台和媒体,这是统一发现的汽车后市场5大生意机会。

 

造车领域:OEM渠道,目前有100多家,包括发动机、传动系统、刹车、水箱、液压系统、轴承等;

 

卖车领域:4S店、二手车、平行进口车、商业保险、金融服务及其他新兴渠道;

 

出行领域:成为滴滴的供应商,此外,打车APP、汽车俱乐部、车队、救援公司等也都是统一的目标客户;

 

保养和维修领域:主要包含OEM连锁、4店连锁、维修及保养门店、综合维修、快修快保、配件连锁等;

 

平台和媒体领域:京东、天猫、拼多多、苏宁等。

 

5大优势支撑:

 

统一开拓多元化全渠道销售模式并非大话,完全是基于其有5项强大的优势支撑。

 

第一,全车产品。涵盖从车头到车尾的所有产品线,统一在油业方面有7000多个SKU;

 

第二,品牌,有故事。一个中国(中国统一)、两个美国(美国突破TOP1、美国顶峰PEAK),统一有不同的故事,可以将品牌分享给不同的客户;

 

第三,强大供应链。统一在中国有四个工厂,美国有两个工厂,产品可以供应全球;拥有强大的物流仓储能力以及柔性生产能力。统一一款新产品,从开发到生产仅需48小时,物流可以做到1.5万家门店直送,下单后24小时出货;

 

第四,门店分享。现有5万多个门店,门店可以众筹产品;

 

第五,服务团队。专业的服务团队为门店提供整套的服务,以地推等形式为门店售卖产品。

 

目前,统一的多元化全渠道销售模式发展优势已经开始显现。2018年统一的乘用车领域油品销量增加了一倍,并且成功覆盖了国内800家经销商和51000多家修理及零售终端。
 

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