行到水穷处，坐看云起时。当悲观情绪蔓延时，新生的力量亦正潜伏待发。

2019年，我们可能有100个理由对行业仍持悲观判断，但总能有101个理由做出积极的行动。

价值洼地、服务高地。要穿越牛熊周期，需从产业角度挖掘价值洼地，亦需从自身角度打造服务高地。

2019年，行业将成为真正的分水岭，身处其中，我们将一起勇敢的迎接挑战，并开创出属于自己的一番天地。

汽车服务世界已经陪伴行业走到第7个年头，与行业同行一直是汽车服务世界坚守的原则，本着这样的初心，汽车服务世界共成功举办了7届汽车服务世界大会。

2019年3月25日-26日，“穿越周期”2019汽车服务世界大会春季峰会如约而来，旨在打造中国年度最具规模和影响力的汽车服务业产业链盛会。

统一石化倾情赞助2019汽车服务世界大会冬季峰会，诚挚邀请您参与本次峰会。
 

 3大强势品牌覆盖更多细分市场 

“多一些润滑，少一些摩擦。”这句经典广告描述的正是统一润滑油，此后，统一石化从当时的4500多家润滑油企业中脱颖而出，跻身行业三甲。

时光流转回1993年，彼时的李嘉亲自给统一办了营业执照，统一石化车用润滑油正式投产。

此后数十载，统一石化经历了品牌斗争、合资、收购等一连串的变动。直到2015年，“统一”终于成功回购“壳牌”股权，成为“北冰洋”后又一本土企业回购民族品牌案例。

2016年，新“统一”全力出击，收购了“美国PEAK顶峰”大中华区经销权，统一石化旗下三大品牌“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK”、“美国TOP1突破润滑油”正式集结到位，迅速覆盖中美两国更多的细分市场，多样化的发展战略更使得统一在国内润滑油市场的份额日益扩大。

 与保险公司合作，真正助力门店导流、粘客 

统一石化的业务主要覆盖3大领域：B2C：汽车后市场；B2B：工业、工程机械、矿业、船舶产品及服务；再生循环：废油回收后再生。

近些年，统一在汽车后市场业务上的发展可谓迅速，凭借其独有的 iTongyiCRM 系统，统一已经能够实现与所有经销商、门店产生联接、互动，方式包括互动红包、培训、众筹、融资等等。

25年来，统一有自己始终坚持的品牌初心：真正为门店助力，给消费者更多更好的选择。因此，统一与保险公司进行了深度合作，打造出了一套能够为门店“导流、粘客”的商业模式。

保险公司在与统一合作、获得更多收入的同时为门店导流客户，而门店可以通过3险组合获客（交强险、商业险、汽车发动机延长保修险）、信任粘客（汽车发动机延长保修险）、信任粘客（保养产品化-专业可视化标准化操作一体化设备）这三个方面实现真正留住客户的目的。

在整个过程中，“低理赔率，风控”可以让保险公司放心，“世界级产品，标准化服务”可以让消费者放心。

 打造多元化全渠道销售模式，已覆盖800+经销商及51000+终端 

在汽车后市场的发展布局上，统一正在全力打造多元化全渠道销售模式，并将所有渠道细分为5个垂直领域：造车、卖车、出行、保养和维修、平台和媒体，这是统一发现的汽车后市场5大生意机会。

造车领域：OEM渠道，目前有100多家，包括发动机、传动系统、刹车、水箱、液压系统、轴承等；

卖车领域：4S店、二手车、平行进口车、商业保险、金融服务及其他新兴渠道；

出行领域：成为滴滴的供应商，此外，打车APP、汽车俱乐部、车队、救援公司等也都是统一的目标客户；

保养和维修领域：主要包含OEM连锁、4店连锁、维修及保养门店、综合维修、快修快保、配件连锁等；

平台和媒体领域：京东、天猫、拼多多、苏宁等。

5大优势支撑：

统一开拓多元化全渠道销售模式并非大话，完全是基于其有5项强大的优势支撑。

第一，全车产品。涵盖从车头到车尾的所有产品线，统一在油业方面有7000多个SKU；

第二，品牌，有故事。一个中国（中国统一）、两个美国（美国突破TOP1、美国顶峰PEAK），统一有不同的故事，可以将品牌分享给不同的客户；

第三，强大供应链。统一在中国有四个工厂，美国有两个工厂，产品可以供应全球；拥有强大的物流仓储能力以及柔性生产能力。统一一款新产品，从开发到生产仅需48小时，物流可以做到1.5万家门店直送，下单后24小时出货；

第四，门店分享。现有5万多个门店，门店可以众筹产品；

第五，服务团队。专业的服务团队为门店提供整套的服务，以地推等形式为门店售卖产品。

目前，统一的多元化全渠道销售模式发展优势已经开始显现。2018年统一的乘用车领域油品销量增加了一倍，并且成功覆盖了国内800家经销商和51000多家修理及零售终端。
 

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