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快报|德国力魔骆夫亮:助力门店月盈利提高50%,力魔为您提供更专业的定制化产品
日期:2019-04-25


本文为德国力魔总代理-南京东沛集团技术总监骆夫亮在德国力魔· 2019中国(河北)城市战略大会上的发言实录,如有出入,敬请谅解!
尊敬的河北朋友们,大家下午好,很开心能够来到河北跟大家一起分享力魔的项目。首先自我介绍一下,我是德国力魔在中国区负责技术和开发的,我叫骆夫亮,今天给大家介绍一下力魔定制化服务方案。
 
以往认知中,大家都认为机油就是通用的,我们传统的快修快保领域都保留了这样传统的营销方法。在这里我要抛出一个新的观点:润滑油是汽车的配件。不同的车厂,不同发动机的厂商,对于润滑油都有自己的标准,都有自己的认证体系和要求。很多时候店里来了个路虎,就觉得高端车应该用的是最贵的机油。以往认知中,我们认为最贵的机油是最好的,我们最贵的机油是AWS的,其实现在路虎开始使用0W2。我们曾经使用了比较贵的机油,发现它对发动机没有很好地发挥,甚至加剧了磨损。另外,我们发现在国内跑的车子,跑八万公里就开始漏油,并不是车子的零部件不可靠,而是在选择机油的时候导致的。

德国力魔简介

在欧洲、德国,他们的车子跑了20年,里面一滴油没有,我们国内跑了四五年的车子,打开看很多地方都漏油了,烧汽油就是积碳造成的,不回油,甚至是老化造成了往燃料里面滴,但是在欧洲因为人家很规范地去养车,所以很少有漏油。
    
力魔是一个规范化的公司,到现在有70多年的历史,力魔在德国是一个销量绝对领先的品牌,我们在德国拥有最优的口碑。力魔,德国原装品牌,德国第一代润滑油品牌。在德国,每卖出3桶机油就有1桶是力魔的机油。力魔的产品有4千多个,几乎可以覆盖到所有的日常养护。大家在为汽车做保养的过程中,只要能想到的项目,力魔都可以提供。目前,力魔是在国际上最多一个能够提供这么多服务的公司,养护项目也非常齐全。
 这个是我们的两个工厂,一个是机油工厂,一个是养护工厂,力魔是德国原罐原装,所有力魔的产品都是在德国本土原装的产品,这也是可以查得到的品牌。市场上的品牌很多,但是品质参差不齐。我们在德国是唯一通过APL检测认证的企业,APL是非常国际化的第三方检测单位,力魔是唯一一个可以通过它检测的企业。另外,德国力魔产品符合欧洲环保标准,达到目前国际上环保指标最严格的德国环保标准,和世界各地其它产品相比,其产品不含人体有害的氯化物成分。无致癌性,无变异性,可以生物降解。
 
这是两大保险公司给终端消费者的安全保障。
 另外,力魔是世界一级方程式锦标赛(F1)机油的赞助商。
 
只要是力魔的产品,不管在哪,品质都是一样的。顶级赛场用到的产品就是我们消费者用到的,我们不会因为赛事而单独调出一个产品。
 
力魔的市场营销与推广

TCR中国站、力魔中国CTCC房车锦标赛基亚车队、力魔雄风车队、Moto2 、Moto3 and Moto GP赛事机油供应商、NBA 18-19赛季 芝加哥公牛队赞助商等等都有力魔的参与。
 
同时奔驰也是我们的客户,包括宝马生产的燃油添加剂也是力魔代工的,大众、奥迪、捷豹以及路虎的添加剂也是的。米其林也是我们的战略合作伙伴,我们给他们定制了套餐,也得到了消费者的认可,包括马牌。

力魔定制化服务

机油绝对是核心配件,机油滤芯不可以通用,奥迪上的不可能用在奥拓上,奥拓上不可能用在奥迪上,不是说可以用就可以通用的。每一个车厂都有自己的标准,奔驰要求机油是符合奔驰229.3,SN的标准很低很低。比如说宝马,对于宝马我们都有根据宝马的厂家要求的,包括奥迪还有大众的性能性发动机,低摩擦,降磨损我们都有相应的油品对应。包括保时捷,保时捷的柴油发动机,我们会提供柴油发动机认证。什么叫认证,就是对于柴油的认证编号,还有专门针对捷豹、路虎的,我们在中国最早推出的是捷豹、路虎的机油。
    
力魔的产品不仅仅有专车专用的机油来为门店提供保障,同时也为车主解决了用车的问题,通过合理的养护稳定发动机的性能,为我们门店提供更好地利用率。比如说不同的转速下可能有不同的保养,车子是在磨合期还是噪音大,还是排放不合格的时候我们都有相应的解决方案。包括夏天的空调方案,跨区域加油的时候等。同时我们对大众、奥迪有相应的解决方案。
 这是节油卫士B,专门针对宝马的汽油老化,我们很多方法是换一个气门,气门为什么老化,怎么去解决?我们针对宝马的容易烧机油的现象,我们提供了独特的产品配方。机油止漏剂有效恢复密封圈弹性并提升机油粘度,从而有效减少机油渗漏及活塞间隙窜入燃烧室,特别适合宝马vavle-tronic发动机。
 
节油卫士V,本套餐特别适合由于油环被沉积物堵塞的奥迪、大众系列车型,如EA888二代。
 
这是我们在十家店做的养护产品案例。我们曾经跟宝马经销商开了一个玩笑说,一个月能不能卖600多轮胎,一条轮胎的利润就是一个添加剂的利润,我一个月卖一瓶添加剂。如果说我一个月卖600到800条轮胎任何人都不敢想,但是一个月卖600瓶添加剂还是可以的,利润率相当于做了600到800条轮胎的利润,这个难度不一样。养护产品要结合我们的方案和特点,以及配合我们的营销,比如说我们做的分析,如果说只做常规保养产值是多少?如果做养护效果,营收可以提高50%。同时也是我们本店获得利润的重要保障。由于时间关系,就分享到这里,谢谢大家。
    

 下一站,甘肃,敬请期待!
5月27日-28日


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