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2019年度城市战略首战打响,河北600+优秀汽服终端共襄盛举|附获奖榜单
日期:2019-04-26

4月25日,2019中国(河北)汽车服务业城市战略大会于石家庄富力洲际酒店拉开序幕。此站是今年城市战略打响的第一战,迎来了河北省600+优质终端、城市运营商共襄此盛举,一起学方法、找项目、结新朋,一切只为盈利而来!

 

本次大会由汽车服务世界、华利-华夏商学院联合主办,德国力魔冠名,同时,晚宴由好美特汽配连锁冠名,门店培训由PDK冠名。另外还得到了统一润滑油、盖茨汽车零件、零公里润滑油、康众汽车配件、路畅科技×A/C pro、F6汽车科技、LPB金麒刹车片、百援精养、耐可力、车工坊的倾情赞助。

 

提升盈利能力是店面最为迫切的需要,提升店面运营水平、引进靠谱项目及落地方案,是最为直接有效的方式。一切为提升盈利而来是城市战略的定位。

 

此外,还有行业内众多优秀精英在会议上发表演讲,分享他们在行业内的实践真知和宝贵经验。

 

☑ 从流量思维到用户池思维,回归用户价值

汽车服务世界总经理 胡军波

 

在这个增量到存量的关键时期,要打的关键战役就是流量争夺战。表面上我们门店是缺客户,实际上我们缺很多东西。流量大家都在争,各种各样的新零售、新玩法在争夺流量。

 

我们需要变化的是什么?是由流量思维转向用户池思维。用户池思维不但要考虑用户的获取,还要考虑用户的留存,以及用户的运营。

 

用户的获取,以前可能通过活动、线下品牌、电销这些方式获取用户,但是现在还有没有电销团队,有没有跟电台合作?现在更多的是结合抖音、头条、微信这些新媒体的应用、新营销的能力,这是获取用户的一整套打法。

 

用户的留存,以前对于我们门店来说还是比较困难的,但是现在有微信、小程序,让我们留存客户比以前做APP要更加方便一些,同时将留存客户转化,变成店里面的消费非常重要。

 

用户的运营,这个基本上很少人做。我们排好工位,你每一次来都可以看到很多的车在维修,排好之后我们有充分的时间去做客户转化。但是我们现在做集客,大量的车主进来洗车了却没有时间去跟人家聊。

 

那么现在怎么样把客户吸进来,吸进来之后怎么样预约他到店服务,到店服务怎么样转化?转化之后怎么样运营?怎样提高到店率和满意度?这是整个流量池思维要解决的问题。

 

☑ 连锁的本质在于经营效率的提升

广东华胜集团副总裁 周因因

 

我们未来平台是做什么?所有的平台最终是帮助在平台上的商家去提升经营效率,即利润率。利润率主要体现在营销效率、生产效率、组织效率上。

 

第一营销效率,品牌及营销要有精准的定位,要让消费者在选择的时候变得简单,这是营销效率。

 

第二生产效率,生产效率是什么?产品的构成标准是什么?所以我们这个行业你的产品定位要非常清晰,你的供应链选择标准是什么?你做汽车售后市场的标准是什么?

 

第三组织效率,我经常说组织效率大于利润效率,现在华胜高管组织很多是华为过来的,他们确实非常专业,华胜从组织流程化、管理信息化出发,管理全部要信息化,要让员工看到他的改善点在哪儿。

 

☑ 后市场的主要形态——连锁应该怎样做?

百援精养CEO 赵明

 

在未来的几年,不论是渠道建设,还是做任何一个零售店,连锁应该是我们汽车后市场的主要形态之一。我自己也是开店的,个人名下的店有四十几家店,这个结论是我这几年的经验或者说教训所得出的。

 

那么到底一个连锁应该怎么做?我们一直在探索。我个人认为,像连锁的主要生命力来自于三个方面:

 

▷ 第一个方面就是单店盈利模式,单店的盈利模式如果不过关,如果没有经过时间和实践的验证,连锁走不下去;

 

▷ 第二个方面是连锁盈利模式,千万不能认为找到了单店连锁模式就掌握了连锁盈利模式;

 

▷ 第三个方面连锁服务模式。

 

这三大要素构成了连锁生命体。所以我们经常说,一个连锁的生命链由这三个模式组成,单店盈利模式、连锁盈利模式、连锁服务模式。

 

☑ 团队打造五年规划的四个维度

盘锦路路通实业有限公司执行董事、集团总经理 王凤利

 

社会的维度,怎么样发展企业,打造品牌,为行业发展树立新标准?包括规范管理、遵守法律、按章纳税、组织公益等方案,这是社会维度。

 

客户的维度,以客户为中心,全面践行路路通经营哲学,做到解决客户需求第一。同时为了给客户带来更好的消费体验,我们推出了七星服务,希望路路通的标准能够成为行业的标准,这是客户维度。

 

员工的维度,实现员工人均增收较上个五年超50%,那包括每两年一次届聘,所以路路通的届聘是有历史的,2018年前我们所有的干部全部通过届聘产生,包括做好有关的培训。

 

经营的维度,包括实施股份制,包括要实现多少利润,实现多少产值,我们预计到2020年,我们的年产值达到5个亿,我们在未来的加盟要实现500家,这是关于路路通的第二个五年规划。

 

☑ 因相信而看见

华利-华夏商学院创始人兼院长 孙志荣

 

中国汽车后市场的发展到底是如何?大家相不相信我们的市场乃至我们的河北市场大有潜力呢?相不相信河北后市场大有发展前途?

 

由于相信我们走到了这里,由于相信我们收获颇丰,由于相信我们看到了我们自己的明天乃至行业的明天。

 

诸多优质的盈利项目也在本次城市战略大会的河北汽服业同仁面前亮相,它们分别是:

 

100%德国制造,畅销150+国家的润滑油品牌

德国力魔

变速箱用户专家

PDK

 中国一站式汽配采购(B2B)平台

好美特汽配连锁

全球知名传动带制造商

盖茨汽车零件

全球信赖的制动专家

LPB金麒刹车片

国内最大的民营润滑油企业

统一润滑油

信息化赋能车后市场专家

F6汽车科技

民族润滑油品牌领导者

零公里润滑油

为车主提供深度保养的社区型精养店

百援精养

除积碳领域的实际领导者

耐可力

专业汽车服务品牌

车工坊

全球汽车空调养护专家

A/C PRO

精彩纷呈的演讲和路演过后,迎来的是2019中国(河北)汽车服务业优秀终端服务机构颁奖典礼。

 

表彰优秀,助力先进,帮助优秀终端 “挺过去 熬出来”,给予优秀终端更大的前行力量是2019中国(河北)汽车服务业优秀终端颁奖的初衷。

好的项目是店面盈利提升的基础,好的盈利方法是有效提升店面盈利的保障。

 

4月26日,城市战略大会精彩继续。

 

本次培训分为两个主题论坛,分别是:维修门店盈利落地主题培训、经销商盈利落地主题培训,现场同仁可以按需选择任意论坛进行学习。

 

4月26日上午,韦士普管理咨询有限公司CEO于昊将现身由PDK独家冠名的2019中国(河北)维修门店盈利落地主题培训,就《店面如何做好盈利项目与实施展开》做专题培训。此外,广东凯特董事长、PDK自动变速箱养护项目发起人刘文波也将为大家带来《终端门店如何把保养做到有竞争力和建立客户信任》主题培训。

 

由汽车服务世界项目总监李前友主持,惠中·车生活总经理刘文超、三河奔宝京通总经理杨连才、辛集卜川汽车服务有限公司总经理张晓丹、石家庄盛大伟业汽车服务有限公司总经理李永波、承德市联合众利汽车修理有限公司总经理朱成余参与的高峰对话,将实战分享“企业引入新项目的逻辑”、“新项目入场以后如何有效落地 ”等话题。

 

同时,经销商盈利落地主题培训分论坛也将同步展开。汽车服务世界总经理胡军波将带来《经销商的价值与重构》主题演讲,华利-华夏商学院院长孙志荣将就《如何打造自己的“势能”与“事能”》及《如何提升经销商的盈利能力》两大主题进行3小时的高质培训。

 

敬请期待!

 

“榜单放送”

 

2019中国(河北)汽车服务优秀终端服务机构

 

河北唐博仕汽车服务有限公司

衡水众达轿车维修中心

衡水市桃城区蓝天汽车服务

廊坊市众奥达汽车服务有限公司

廊坊市新广达汽车维修服务有限公司

沧州市汇众汽车维修有限公司

晋州市特使汽车维修服务有限公司

廊坊市惠中汽车服务有限公司

正定县国良博世车联汽车服务站

辛集市卜川汽车销售服务有限公司

石家庄旭驰汽车销售服务有限公司

三河市奔宝京通汽修服务中心

霸州市利群汽车维护厂

远桥汽车服务

秦皇岛鹏辰汽车服务有限公司

 

石家庄同圣昌合汽车服务有限公司

鸡泽县博世车联(驰远汽车服务有限公司)

衡水湖城之星汽车销售有限公司

任丘市鹏程万里汽车服务有限公司

博美特汽车贴膜 音响改装

沧州乾檍百车百顺汽车服务有限公司

衡水市和顺轿车维修中心

永清县城内大地汽车修理厂

河北永宝汽车维修服务有限公司

任丘市轩美行汽车服务有限公司

安心无忧极速超人汽车养护连锁

百顺汽车快保连锁机构

河北大麦汽车维修服务有限公司

石家庄盛大伟业汽车服务有限公司

油菜团(保定)汽车快保连锁店

 

承德腾飞轿车修理连锁有限责任公司

石家庄海盛汽车服务有限公司

承德市联合众利汽车修理有限公司

车部落汽车服务中心

名仕爱车有道汽车服务连锁

特路普汽车服务

石家庄市耿氏汽车服务有限公司

永清同琳汽修厂

奥宝星辉保养维修汽车服务连锁

北戴河北石汽车维护厂

遵化市鑫马汽车修理厂

唐山市丰润区鑫义汽修厂

唐山海港金辉汽车快修服务有限公司

石家庄市方兴汽车维修服务中心

石家庄市桥西区科峰汽车维修部

 

河北国和隆孚行汽车维修服务有限公司

河北车百晟汽车科技有限公司

遵利丰汽车服务连锁

沧州易达安福客汽车服务有限公司

衡水市开发区亨隆轿车修理厂

奥之星汽车服务中心

德佳车管家汽车服务

俊途汽车服务有限公司

石家庄市长安北方汽车修理厂

石家庄市新华区力速达汽车维修部

灵寿县车之翼汽车修理厂

石家庄市鑫鼎汽车维修服务有限公司

 

2019中国(河北)汽车服务优秀经销商

 

河北中惠商贸有限公司

石家庄宏盛汽配

河北鸿志商贸有限公司

江苏康众汽配有限公司

石家庄市华利经贸有限公司

航邦汽配联盟

石家庄沃盟商贸有限公司

唐山市华信骏冠商贸有限公司

唐山金万利商贸有限公司

 

“精彩花絮”

 

 


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