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快报|盖茨李晓波:汽修厂日子越来越难过?盖茨推荐安装点项目,旨在解决传动系统“想换不敢换”的难题
日期:2019-08-19

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本文为盖茨汽车零件培训经理 李晓波德国力魔·2019中国(吉林)汽车服务业城市战略大会上的演讲实录,如有出入,敬请谅解!


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2019年靠熬过不下去,怎么办不过了吗?不过还是不行的,所以我们要通过找一些新的项目,包括从技术上提升我们自身的水平,来达到企业的盈利。今天我要分享的内容就是一个企业里“想换不敢换”的难题。

 

我相信很多维修企业都更换过传动系统产品,但是大家是不是所有的车都会换,所有的车型都会调?这个对大家来说很难,车型五花八门,什么样的都有,不会装怎么办?接下来我来和大家分享一下。

 

盖茨公司作为一个公认品牌,它创造了一个多世纪的声誉,百年历练下来得到了大家的认可。盖茨集团1911年在美国成立。公司1917年到1960年发明了橡胶三角带、凹面三角带和冷却管、同步带。2018年盖茨集团在纽交所上市 (GTES)。

 

盖茨在苏州、上海、烟台、杭州都设有工厂,看到这些工厂,我们想说一句,在传动系统,盖茨能把所有的传动产品生产出来,这样能够更有效地保障一个系统的稳定性。

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我们项目的部分合作伙伴,有人会感觉有点新鲜,有些不是车标,这是怎么回事,比如我们给发动机做配套,它装到各个车系上。我们的配套率有一个数值,能达到很巅峰的高值,在同行业里是遥遥领先的配套率。

 

盖茨为您解忧,轻松装。目前盖茨公司拥有的一系列生产线。套包产品,十年前左右我们就从单根皮带转换为整个套包的方案,我相信在我们的客户里目前已经有大部分车主客户已经接触到成套更换的理念。

 

为什么成套更换?因为整个传动系统里面息息相关,一旦一个部件出现故障,会导致整个传动系统的损害甚至发动机的报废。所以大家在逐渐接受成套更换的理念。这是排水泵的套装设备,去年我们发现水泵套装也达到了认可的状态,所以我们去年大规模地推动水泵套装产品。

 

我们维修企业遇到的问题,比如缺乏品质有保障的产品来源,不知道这些东西好不好,动力好不好?怎么办?交给我们来做。有一个问题,不会安装,占用举升机时间过长,怎么办?交给我们来做。盈利少,风险大?传动产品线车型覆盖率,达到92%,足以覆盖这个区域99%的车型。

 

我们要把门店建在修理厂旁边,现在维修厂都不去备那么多的货了,为什么?如果备货量大,车型更新快,这些货在店里会达到损失状态。我们目前已有2000家以上的门店。

 

轻松安装,目前我们有一个微信公众号,里面可以找到50部安装视频,近百张安装图纸,以及近百张的安装说明;我们还有400热线电话;现在我们的技师里,年轻人越来越多,00也进入我们的企业,爱玩就得玩新鲜,抖音,我们每半个月会在上面播放一些如何拆安装的视频;还有现场教学,盖茨服务车全国巡回,现场教学如何安装正时产品;盖茨公众号里有个盖茨学院,这是非常有用的东西,可以可以看到各个车型的安装注意事项以及安装视频。

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现在盖茨有一个GRSS2.0盖茨盈利项目。我简单给大家介绍一下这个项目。我们有一个盖茨授权的安装点,我们需要给修理厂做一个认证,给技师做培训,包括物料、展示板、小工具说、展示价等等。

 

展示架上放的是什么?除了产品展示就是成套的专用正时工具,我们会把这些工具放在工位上,如果我们的工位上有了成套工具,是不是就可以秒杀这个区域的同行?但我们也不是大肆地放,而是选择优质客户给大家做GRSS2.0项目的导入。分享几个案例,这是导入GRSS2.0盖茨盈利项目给我们给几个工位带来的盈利。

 

 

 


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