维修保养
当前位置:首页 > 资讯 > 论坛活动
快报|艾德李碧琴:不做机油竞争、不做洗美竞争,汽服店也能提升产值!
日期:2019-08-19

微信图片_20190819152145.png


本文为深圳市艾德化学品科技有限公司运营经理李碧琴在2019中国(吉林)汽车服务业城市战略大会上的演讲实录,如有出入,敬请谅解!

    

李.jpg


大家下午好!现在互联网巨头以及资本的进入,导致项目运营越来越同质化,这是我们现在面临的问题。所以在这种时代背景下,我们如何提高项目的竞争、提高门店的产值,这是我们要解决的问题。每一次时代的变革都带来不同的红利,智能手机的时代,诺基亚的市场迅速萎靡,是诺基亚的技术不好吗,还是消费者用不起?你的竞争对手不是友商,而是这个时代。

 

我们的门店产值低、利润低,缺少专业、体验感好的项目。

 

这么忙的时代,你的服务有没有值得车主跑一趟?我们在思考一个问题,我们是当下跟车主建立信任,还是未来跟车主建立信任?

 

我们是做得更好还是不同?创新是唯一出路。是技术的创新、营销模式的创新,我们要做这个时代的先驱者。


所以2019-2021年最佳盈利项目是什么? 

创新、刚需、无竞争(少)、体验感强、专业程度高。

 

我们在互联网的背景下长大,我们的消费越来越理性,我们的渠道也越来越多,我们如何选择服务?

    

一、艾德分子智能除碳4.0项目

 

颠覆传统,智者归来。我们看一下它是一个什么样的技术,首先我们看一下三大系统,润滑、燃烧、冷却系统。对于我们这个行业来讲,发动机是最重要的板块,也体现了一个国家的工业水平。


油路系统的发展,从1886年奔驰的第一台车诞生至今,从现在市场上71%都是缸内直喷和涡轮增压,发动机的保养越来越先进,我们店内是不是还是用吊瓶、挖煤、燃油宝?


QQ截图20190819171137_meitu_2.jpg


上图是2016年美国的两大新闻媒体报道了突破性的、革命性的燃油清洗技术。利用了艾德分子除碳4.0项目,它解决了发动机保养的四大问题:    

    

免拆:操作简单,省时省力增加坪效

全面清洗养护:真正的需求

真正有效:信任

出身名门:安全无风险

    

二、艾德Bio+生物合成冷却液项目

 

发动机的发展越来越轻量化,这个时候我们是否还是用传统的冷却液保养这么先进的发动机呢,传统的冷却液能不能解决发动机的问题?大家有没有了解发动机冷却液的红利?

    

艾德Bio+生物合成冷却液项目是由美国AFD Technologies,Inc.公司和意大利TF公司联合研发,利用美国生物合成醇优势和TF公司最先进的终身防腐蚀技术,为欧洲最新发动机技术而研发。

    

解决的问题:    

  

1、玉米合成醇制备:环保,高温稳定性好,降低腐蚀性;   

2、高分子腐蚀技术:一次更换,终身保护;

3、低粘度,高散热系数:升温快,降温快,抗高温;

4、独特的SOAT技术:完美的相容性,更换简单。

    

所以我们是一个超越无水冷却液的项目。

    

除了技术上的创新,我们在营销模式上也做了一些创新。我们把所有的产品销售进行项目化,项目也保证它有效果,有效果的同时也一定让车主有强烈的体验感,所以我们可以做到经营项目化、项目效果化、效果可视化。整套方案输出,效果明显,专业设备。

 

深圳一宝马4S店:分子智能除碳项目,每个月稳定销售量200套左右;

新疆某大众4S店,分子智能除碳项目,平均每个月110套;

江苏扬州某奥迪4S店,分子智能除碳项目,平均每个月160套;

江苏某集团,5家奥迪店,艾德合成冷却液每店每月最低500桶;

浙江某集团,冷却液旺季平均每个月10000桶的量;

广东某本田,分子智能除碳项目平均每个月100套。

    

我们在经销商方面做了很多的赋能,新疆服务商年产值900万、深圳服务商9个月产值破千万。

    

门店的陈列,我们也去营造这种销售氛围。我上个月刚刚组织了一个活动,在深圳做了1358元除碳引流活动,当日销售艾德积碳医生104台车。锁定车主104名,提高员工收入。

    

升维打击,不做机油竞争、不做洗美竞争,通过除碳引流,赢得客流+现金流。    

 

一整套的方案输出:4S店方案输出、修理厂方案输出、进店三部曲、入店三部曲、落地三部曲。

    

发展理念:共同创造,一起分享。经营理念:项目为本、服务为王、理念致胜

企业使命:致力于汽车后市场创新养护项目方案打造,这是我们的知识产权、发明专利。

    

我们核心目的是帮助修理厂、门店以最少的投资获得最高的汇报,所以我们在全国开展的是万元千店计划。我今天的分享到此结束,谢谢各位!

发表评论

精彩留言

推荐文章

© 2011~2016 上海优漾文化传播有限公司 | 沪ICP备12050346号

取消
热搜词