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快报|航天云膜倪佳熙:膜类品牌靠进口?中国航天科技背书,从研发到售后让国产品牌自带光环
日期:2019-09-25

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本文为航天云膜上海培训管理部经理 倪佳熙在2019中国(黑龙江)汽车服务业城市战略大会上的演讲实录,如有出入,敬请谅解!

 

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各位汽车后市场的同仁、各位尊贵的嘉宾、大家下午好!我先自我介绍一下,我是来自于航天云膜上海培训管理部的培训经理,我叫倪佳熙。今天我的分享主题是《见变-新生》。

 

在开场之前,我想跟大家达成一个共识,目前咱们整个窗膜行业是群雄割据和品牌林立的时代,真正的自主品牌不是很多,主要是以进口品牌为主。在这个时间段,航天云膜在此出发,就是给我们这个行业注入了一股清流——我们是真正意义上作为做服务和品牌为主的第一个国产自主的品牌。

 

背靠中国航天科技,技术、品牌实力不凡

 

首先简单介绍一下我们的品牌的情况。航天云膜其实是比较特殊的一个品牌,我们不是外企,也不是私企,也不是上市公司,是以央企为背景的全资子品牌。我们是中国航天科技旗下的,第一个迈入汽车后市场的全资子品牌。

 

我们在央企名录当中,中国航天科技集团是我们的上级,在其下方有航天第四研究院,这个是研发和负责我们国家所有火箭的发射,我们是在航天四院旗下设立的第一个全资子品牌公司,叫航天云膜。

 

我们目前在常州和西安一共有9条精密涂布生产线,其中4条正在建设;并且我们拥有一个强大的生产设备,以及我们的全功能的设备研发团队,来负责为我们所有的客户去提供差别化的一些产品。在品牌方面,2017年我们已经作为国际窗膜协会,第9个制造商会员。

 

为什么我今天说“见变-新生”的这个主题?从2017到现在,航天云膜一直避其锋芒,央企比较低调。但是从2019年开始,我可以告诉大家,我们的目标是非常宏伟的,我们立志用5年时间打造中国人自主研发、自主使用的高性能的产品和自己的品牌。这个是我们的一个国际方面的认证。

 

我们在2018、2019年陆陆续续也获得了不少对于行业有一些影响力的奖项。我们整个2019年做的品牌推广活动,当中包含了南北两个雅森展、九州展、品牌分享会、长沙点金展、CADA年会以及汽车服务世界城市战略大会。

 

在今年9月份成功举办了捷龙号火箭的发射会,明年我们会发射载人卫星,也会派团队到九泉去参观。今年这一年,到年底我们还会参加年会,这一年我们在广告和品牌方面投入是非常巨大的。同样我们2020年会接着去投入。

 

三大品类多重系列

 

给大家看一下我们的产品体系。航天云膜产品是三大系列,产品线比较齐全,涵盖所有的汽车窗膜,现在目前比较流行的也是我认为我们的渠道门店可以去作一个文章的漆面保护膜,还有提供个性化的改色膜。

 

我们窗膜这块主要是有五大系列产品,包含了隔热、安全以及百分之百紫外线的产品;在子品牌梵度上面我们使用了隐形车衣,有亚光等个性化的选择;还有就是提供改色方面的个性化。

 

大家知道现阶段以前改色膜在国内发展有一个瓶颈,第一个是由于价格,以前大部分是一些比较好的进口产品,它的价格会相对比较贵一点,第二个是由于以前我们改色的以后,非常麻烦。现在有很多地区行驶证更改并不是特别麻烦,以后也会推广这个业务。这个是品牌形象店展示,也是以中国航天的科技和它的背景来作为卖点。

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全方位服务营销体系

 

一个品牌的服务营销体系我认为是非常重要的。首先给大家看这样一张图这个是销售和市场方面的支持。

 

第一个我们可以提供或细致的销售方案,这个包含产品、地区,可以按照不同的地区,不同的时令去提供不同的产品组合和结构;第二丰富灵活的店面推广,这块主要是以抖音,垂直方面的汽车的APP软件,这方面为主;第三,是有个市场的品牌运作,刚才我给大家看的纵观图,这个是2019年活动,2020年会在这个活动上增加,不会减少;最后是一个我们物料方面的支持。

 

从2019年运营这个体系以后,我们在城市运营商方面有了很大的突破,在接下来一段时间里,我们也会大力推广跟我们线下的门店进行合作,可能在不久的将来,我们会推行全国联保这块的业务。

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我们的售后的管理体系、培训体系,包括售后也好,培训也好,都会给大家最大的支持,还有质保系统。

 

最后我给大家总结一下,首先第一个,我们拥有一个强大的平台,我们这个平台其实就是以央企为背景在进行品牌化的营销,以及它的服务体系;第二个我们所提供的产品,和市场上现有的,不管是进口品牌还是其他的任何产品,都有差异化的优势,来为各位后市场的同仁们去更好的提质增效,增加我们的产值和利润;第三个,我们拥有一个专业的团队,这个团队区分的很清楚,售后就是售后,服务就是服务,市场就是市场,培训就是培训;最后一点,在售后不用担心,现在所有的运营商网络,都能给我们售后提供支持。

 

航天制造,前期互补,后期替代。公司在今年年底也会为新加入的成员去提供合适的方案和合适的政策,最后用我们航天人的一句话作为结语,“航天出品,必属精品”。谢谢!

 

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