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稳抓门店,以能效润滑为全产业链打造竞争优势|统一石化倾情赞助2019汽车服务世界大会冬季峰会
日期:2019-11-21

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行业年底超级盛宴,50+重磅嘉宾,1500+精英共聚,限时限量早鸟票,先扫先得!


“世界上只有一种英雄主义,就是看清生活的真相之后依然热爱生活。”

 

如今行业的真相是整体承压,我们是选择逃跑主义,是潜伏等待,还是仍热流满面、痴心不改,选择精耕·逆生长?

 

最长期价值的判断来自最朴素的思考。

 

中国汽车产业经历了10几年的高速增长之后,面临着结构调整。存量时代,我们需要精耕细作,苦练内功,积蓄力量,等待下一次的爆发。

 

12月3日,“精耕·逆生长”2019汽车服务世界大会冬季峰会将带你看行业的变化趋势,聊创新的本质,谈人和企业持续增长的方法论。


统一石化倾情赞助2019汽车服务世界大会冬季峰会,诚挚邀请您参与本次峰会。

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着力渠道与服务,真正助力门店 

 

今年独家揽获汽配商最喜爱的润滑油品牌”大奖的统一石化,在2019中国汽车配件行业品牌大会上曾表达过:随着汽后产业链的不断变化,新零售风口下的互联网模式冲击,如何有效实现生产集约化、应对渠道扁平化、服务个性化成为汽后市场“关键课题”。

 

为应对此课题,统一石化做了很多。

 

比如,原来在美国市场,统一85%的产品是卖给经销商,15%是给汽车制造厂。而现在,统一的产品46%卖给渠道品牌,46%卖给连锁的门店。他们取代作为制造商的统一,变成了真正掌控渠道的品牌。


行业正处于大变革的时代。主机厂、配件品牌商、保险机构、供应链平台……究竟谁会是未来的主导者?答案依旧是个未知数。但作为品牌商,统一润滑油CEO李嘉对于如何应对市场变化有着非常清晰的认知。

 

“我们能活下来,并且活得好,是因为我们跟门店走得更近。”

 

统一在注重产品和服务的同时,还注重培养真正能够支持门店的团队、打造整套的完整服务。


“服务包”就是其中一个解决方案。以前的统一单独卖产品,现在把服务、产品、延保变成一个服务包,这个服务包才是一款真正完整的“产品”。

 

“服务包”里包括配套查询系统、发油设备,再加延保政策,服务的基本步骤也在此基础上分为了三步:第一卖产品、第二产品服务化、第三服务产品化。

 

以能效润滑为全产业链打造竞争优势 

 

润滑油项目虽然作为日常保养高频项目,但是在成本比较高、价格在市场上也是比较透明的今天,能靠润滑油挣得的利润也不是很多。节能增效成为润滑油市场亟待解决的一环。

 

统一品牌提出的5E能效润滑理念,即遵循环保、增加利用率的逻辑,做到更少能耗、更高效率、更环保、更长使用周期以及润滑油再利用。统一打造各类节能增效产品,以能效润滑为全产业链打造竞争优势。

 

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5E能效润滑理念:

 

1. 更少能耗(Energy Save),即通过使用能效润滑产品节省燃油、电力、原油等能源消耗;

 

2.更高效率(Efficiency),即借助能效润滑产品修复保养车辆与设备,使之保持最佳性能状态,用更少能耗获得更大效益;

 

3.更环保(Eco-Friendly),即以环保性能领先的能效润滑产品取代普通润滑产品,改善尾气排放等问题对环境的负面影响;

 

4.更长使用周期(Extend Life),即通过能效润滑产品延长车辆及设备使用周期,提高资源利用效率,避免资源浪费;

 

5.润滑油再利用(Energy Recycle),即开展废旧润滑油回收再利用,实现循环商业模式,缓解化工品污染问题,呵护环境。

 

据悉,通过采用统一 5E 能效润滑产品与服务,可实现乘用车全车燃油效率提升 8%,商用车全车燃 油效率提升 11%,废旧润滑油循环利用率达到 75%以上,极大提升能源使用效率并节省能源成本。

 

统一石化业务覆盖3大领域,抓住5大机会 

 

统一石化始创于1993年,作为专业石化产品制造商,旗下拥有“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK”、“美国TOP1突破润滑油”、“纯粹”等享誉世界的知名品牌。

 

其业务主要覆盖3大领域:B2C:汽车后市场;B2B:工业、工程机械、矿业、船舶产品及服务;再生循环:废油回收后再生。


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在汽车后市场的发展布局上,统一正在全力打造多元化全渠道销售模式,并将所有渠道细分为5个垂直领域:造车、卖车、出行、保养和维修、平台和媒体,这是统一发现的汽车后市场5大生意机会。

 

造车:OEM渠道,目前有100多家,包括发动机、传动系统、刹车、水箱、液压系统、轴承等;

 

卖车:4S店、二手车、平行进口车、商业保险、金融服务及其他新兴渠道;

 

出行:成为滴滴的供应商,此外,打车APP、汽车俱乐部、车队、救援公司等也都是统一的目标客户;

 

保养和维修:主要包含OEM连锁、4店连锁、维修及保养门店、综合维修、快修快保、配件连锁等;

 

平台和媒体:京东、天猫、拼多多、苏宁等。


目前,统一的多元化全渠道销售模式发展优势已经开始显现。2018年统一的乘用车领域油品销量增加了一倍,并且成功覆盖了国内900家经销商和56000多家修理及零售终端。


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