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快报丨浦诺菲李玉:人才与研发是核心优势,未来将打造成为一个世界级的窗膜品牌
日期:2019-12-03

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本文为 浦诺菲新材料有限公司董事长 李玉 在浦诺菲冠名的2019汽车服务世界大会冬季峰会城市深耕实战峰会上的发言实录,如有出入,敬请谅解!


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各位汽车后市场的新老朋友,大家下午好!首先大家都感受到了今年生意越来越不好做,我认为未来也看不到它能够变好,但是在这种比较艰难的情况下,如果想生存得好一点,只能靠不断的创新。


所以我首先给大家介绍一下,我的主题是“创新挑战未来”,只要大家能够不断创新,在未来都能找到更好的机会。


人才与研发是核心竞争力


我给大家介绍一下这个公司,可能大家都比较陌生,这个公司是我和我的合作伙伴Steve先生以及我的合作伙伴激智公司一起创立的。


Steve先生是美国CLC品牌的创始人,激智科技是一家中国上市企业,我们三个一起想要打造的是Profilm这个品牌。Pro代表专业的意思,在美国一般升级的都叫Pro,我们的品牌就是一群专业做膜的人给做膜的行业进行一次升级。


我们的主要核心竞争力是人才优势、研发优势,包括我们对世界资源的一些整合。我们主要想打造的是一个世界级的窗膜工厂。


目前,中国拥有着世界最强大的制造能力,不缺任何的制造工厂,但是真正中国的制造工厂和美国包括欧洲的一些制造工厂现在欠缺的一些软实力的东西。我们想做的是如何能够在拥有最先进的生产设备的同时,真正把一些组织管理,把产品研发包括专利技术这些软实力的东西提升上去。


这是我们做的一些认证,这也是所有国际汽车行业里的标准认证,有了这些认证体系,我们才能不光在中国,包括我们在欧洲也跟欧洲一些主要车厂进行合作。我们就是希望在全世界范围内,大家能认可中国的产品和中国的技术。


这是我的团队,我们是一家年轻的公司,但是我们是一个资深的团队,其实我的团队成员在这个行业里基本上都摸爬滚打了十几年,基本上从窗膜开始汽车膜开始发展的时候就在这个行业里在运作。


而且我们对中国市场非常熟悉,我们拥有非常丰富的经验,我们曾经服务过超过30家主机厂,服务过在中国有7000家4S店,基本上百强4S集团里我们曾经服务过80多家,包括我们在中国跟途虎、天猫很多电商有合作。


与汽车后市场连锁企业建立深度合作


关于美容连锁渠道,我们当时也合作了大概有7000多家店,所以实际上我们是一支比较资深的团队。在我们所经营的领域,汽车只是我们其中一部分,我们是从汽车出发,但实际上我们同时服务着建筑、轨道交通。


就在刚刚过去的这个月里,我们刚刚跟中车合作,为中国出口到智利的地铁贴上了我们的安全膜,我们还曾经做过波士顿地铁、瑞典地铁。实际上我们这个膜的产品是在整个的生活中有广泛应用的,包括在家里,包括在一些太阳能。


我们拥有目前世界上最全的产品线,可以覆盖全世界客户所有的需求,我们还有专业的自有创新产品线,基本是为了满足大家的差异化需求,能够给在座各位创造更多的利润。


我们主要的目标是靠专业制造来引领未来。其实这也是为什么我们在宁波我们还有一家博士后的工作站的原因。我们跟中科院的科学家在合作,希望能够从基础研究上给中国的企业助力。


极速盾甲可撕多层保护膜已经被广泛应用于汽车、竞赛、建筑等重要领域


我下面给大家讲一个我们最新的产品,这个产品叫极速盾甲,它可以在各个领域使用,它是由多层PED(音)组成的,当你使用发现模糊和脏物的情况下只要快速把它撕除就可以了。


极速盾甲虽然很多层,但就像玻璃一样透明,不影响任何视线。这个是在海外的地铁上使用的,因为有很多人喜欢涂鸦;这是在军事上使用的,这是在消防中、医疗中。


这是一个源于赛车的产品,赛车在美国1940年就很蓬勃发展了,但是赛车致命的就是不是很安全,很多赛车手当时缺乏保护的情况下经常丢失了生命。


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后来所有汽车人在赛车领域主要的工作方向就是如何提升赛车手的安全保障。过去赛车受有一个头盔,经常有一些脏东西、虫子把你的头盔弄脏,你没有时间擦,因为时速几百公里的时候,最开始的解决方案就是带三四个头盔在脖子这儿,一个头盔脏了以后马上换另外一个头盔。


但是后来发明这个产品以后,在一个头盔上我们最多可以做三十层,当脏了的时候迅速撕掉就可以了,大大提升了驾车手的安全性。


这个产品可能在座各位不是很熟悉,但是这个产品在赛车界是大名鼎鼎的,现在全国世界有一千多个赛车车队在使用这个产品,而且大概有一万多名赛车手都在使用这个产品。


多层可撕保护膜技术在全球范围内拥有超过35项专利技术


在美国有70000台悍马使用了极速盾甲,在沙漠行驶时经常把玻璃划伤,更换成本非常昂贵。通过这个产品可以保护玻璃,这个产品有40多项全球专利,真正的目的就是为了保护昂贵的玻璃。它的应用非常多,包括一些学校、医疗、地铁、汽车。


我们为什么会把它引进到中国来?因为我们有一个认可,随着汽车不断的发展,自动驾驶这种越来越先进的技术出现,我们认为未来的玻璃会越来越功能化。


大家今天也看到有很多车上有抬头显示玻璃了,未来这个玻璃上还会有更多的功能,现在有里面夹膜的,可以除眩光、电加热,这些玻璃技术的不断提升,导致玻璃变得越来越昂贵。


你未来更换这种玻璃的时候,第一个是价格昂贵,第二个是你的速度比较慢。所以,我们把这个产品引进到中国,主要的目的是说它能保护未来越来越功能化的玻璃。包括像现在如果你有很多的豪车的车主,它每一次前挡风玻璃的更换都是非常昂贵的,而且它出售二手车的时候车价会大折扣,这个产品就是为了保护我们的玻璃的。


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它通过了美国的一些专业测试,它可以达到怎样的防碰撞效果呢?在100公里的时速下,一个2厘米直径的钢球是无法把这个玻璃击碎的,我们展厅里有实验道具,大家可以去体验,通过一些击窗器可以轻松把汽车玻璃击碎,但是无法把带这个膜的玻璃击碎,来保护这个玻璃。

   

这个产品是一个全新的产品,以前在中国的汽车领域没有经过应用,我们也为大家销售好这个产品打造了全套的工具、施工流程,包括我们有自己的案例分享,包括我们的抖音、头条很多的推广系统,就是为了让更多的消费者能够了解这个产品、体验这个产品、传播这个产品。


这就是它的专利技术,高清的PET,你用手把它撕除的时候能感受到这个膜是有胶感的但是没有胶痕。


这个产品是独一无二的专利产品,而且在明年我们认为它是给中国4S集团和中国汽车美容后市场能够带来盈利的一个独特的产品,它独一无二,而且我们目前的政策也基本上是单城独家。


全球范围内建立了广泛的运营服务网络


我们浦诺菲真正的运营是在全球同时运营的,我们在英国伦敦有我们的欧洲分公司,在美国的亚马逊有我们的美国分公司,实际上我们从零起步,就是在全世界范围内为我们的客户提供服务的。


为什么要这样做呢?我认为我们出生在一个开放的时代,在这个开放的时代里,虽然今天我们面临一些困难,但是中国企业的国际化是一个必然之路。


其实我们就是希望用我们的国际化的视野、国际的运作,我们能够把握国际上的趋势,能够真正地把好的国外的技术和产品引到中国来,也能够把我们中国人的创新技术、创新服务带到国外去。


我非常希望能够在未来的一段时间里,能够跟在座的各位,因为在座很多都是我们服务连锁界的大佬,我们也希望有一天我们能够在世界上,不光我们的中国产品能够畅销,其实我们中国的服务也能够在世界上越做越好。


这里我可以给大家举个小例子。我上周刚刚从日本回来,我参观了一些日本的汽车服务企业,也拜访了一些日本的4S集团,我们找到了一些商机,我们准备明年开始拓展在日本跟日本4S集团企业的合作,把中国的窗膜和车衣连产品带服务的模式拓展到日本市场去。


我认为不光中国产品有竞争力,中国的服务也非常有竞争力,包括中国现在每天在研究创新一些互联网的技术、互联网的应用,我觉得汽车后市场的行业这群人在全世界都是最勤奋的一些人,包括像汽车服务世界提供了一个好的平台,能够让大家不断的相互学习、相互交流,组织了EMBA这个课程,我觉得这些都推动了整个行业的发展,而且我觉得这个也确确实实证明了中国人是最勤奋的一群人,也是最聪明的一群人。


我认为中国汽车后市场包括我们中国人在未来的十年里不会太艰苦,只要我们能走到世界去,展现我们中国人的风采,我们一定会越来越好,谢谢大家!

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