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快报丨三头六臂宋继斌:90%的自主产品和最高的毛利率,服务于14万修理厂
日期:2019-12-03

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本文为 广东三头六臂信息科技股份有限公司CEO  宋继斌 在2019汽车服务世界大会冬季峰会品牌/供应链国际峰会上的发言实录,如有出入,敬请谅解!


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我想和大家今天分享一点事,希望大家能够得到一点体会。


在这片我们深爱的大地上,不仅仅是适应变化,更要努力的深耕和茁壮的成长,只有这样,我们才能更强,改变,从我开始!


三头六臂2015年成立的,到现在我们已经签约1856家加盟店,这个月三头六臂应该在全国拿到2000家签约加盟店,这个数量在行业内是遥遥领先的,如果大家不知道三头六臂的话我给大家多讲点,如果大家知道的话我就掠过,今天我不想占用大家太长时间,我想讲一下我认识的中国市场、后市场和我们基本的逻辑。


大转折不可逆转的到来


大转折不可逆转到来的今天,我们怎么办呢?


国家给我们提出了几个办法,叫做一带一路。

第二个就是说我们的供给侧的改革。


实际上一带一路和供给侧的改革这是大的趋势下国家提出来的,和我们大部分底层的民众没有太大的关系,比如说一带一路,让我们修理厂和汽配的从业人员你怎么去一带一路?只能说让我们你看到这个情况你感到很难受,为什么?


大的影响下,很多的生产企业已经慢慢的把国外的输出变成了国内的竞争,在这种情况下,我们的竞争越来越激烈,所以你会感觉到,国内的竞争会越来越激烈,所以一带一路和闪展腾挪并不适合维修企业也不适合底层的汽配从业人员;


还有供给侧的改革,往往大家认为这是生产企业的供给侧改革,实际上不对,还有一个改革大家没有说的太明白,就是我们从业人员的供给侧改革,实际上这个行业用不了那么多人,我们的产能也用不了那么多的产能,这个行业也用不了那么多的人。


创新发展,另辟蹊径,完成逆生长


一带一路的闪展腾挪不适合大部分的人,供给侧出清后使我们难受,只剩下深耕细作,和今天的主题有点相似。


另外还有一个办法,我感觉最合适,叫做创新发展,另辟捷径,完成一个逆增长。


为什么要创新发展?


我们整个后市场是点线面网的布局,实际上你看到我们所有的所谓新的经济、发展都是按网状结构进行的,已经完全和原来的面状结构不一样的,所以我觉得现在的发展都是网状发展。


再就是另辟捷径,也就是说,如果我们走原来的路可以深耕细作的话,最好的办法另辟捷径再找一条路,这条路是目前比较热门的,比如加盟连锁或者线上线下这些,可能是比如说我们比较好的一条路,然后在这方面研究和发展,以此完成我们的逆增长。


刚才我也说过在后市场需要出清的时候,你是怎么选择呢?


有人说此处不养爷自有养爷处,这句话非常好,当这个行业不需要那么多人的时候,我们在去找一个行业做或者说找到一个更合适的办法,适合你的工作去做,我觉得这是很好的选择,这句话是对的。


还有就是守元、去繁精进或者待变,这句话我觉得不是最好的变化。


清朝的时候有曾国藩、左宗棠他们为代表的四大名臣,他们再厉害也没有挡住清政府迅速的衰败,所以我感觉,在大的趋势下进行精进的话或者说等待变化的话,可能并不是最好的,如果说让我给大家出方案的话,我感觉最好的办法是加入三头六臂,换种玩法,或者加盟其他的新经济换种玩法,当然大家还有很多的选择,也可以加盟其他,我们都是后市场新的玩家,大家都可以尝试一下,我们一起把行业做一次改变,我觉得这可能是很好的办法。


我感觉没有传统汽配领域的所谓的深耕和逆增长,有的人一直在讲,既然我现在做的不行了那么我去学习更多的方法,我去变得更好更快一点可不可以?我觉得也行,但是它的作用只能说延缓,不能做真正彻底的改变,我觉得我们这些人在逆生长中换了条赛道,你再深耕的话可能方法是更好的。


三头六臂的目标


讲一下我们的三头六臂:30013080010000400000200000000


这个数字今天我也公布出来,我们的想法很简单,我希望将来我们有300家左右的中国优质的工厂,或者是说世界上优质的工厂可以和我们进行合作。


前几年,我们一直觉得中国制造应该体现它更高的一些价值,现在我们觉得,除了中国制造以外其他的一些优质的制造也可以拿过来唯我们所用。


有一个非常现实的原因,中国目前已经发展到成本非常高了。


我记得在2000年左右的时候,我的工资做到销售经理这一级别大概工资五六七百,现在可能一个车间工人六七千块也挡不住,可能10倍20倍的任务增加,成本已经非常高了。


再一个中国环境环保的压力存在,很多压力存在,我很多朋友现在已经开始往哪里去呢?比如说一些传统的靠成本的取胜的部件慢慢转向东南亚、巴基斯坦、土耳其、墨西哥,他们的成本比我们中国要便宜的多,我去过那边的工厂,感觉就是在我们大概90年代左右的样子,比如说土耳其那些工厂成本非常低。


所以,靠成本竞争的产品优势已经不在中国,这也是为什么要做供给侧改革的原因。


很多中国的产品,在中国生产没有优势了,所以很多东西国家希望我们把产能或者把工厂搬到第三国家去,他们会更便宜一些,我希望,将来我们有大部分来自中国还有全球的300家优质的工厂和我们合作。


构建第二个数字平台,我们希望全国有800家运营布局,1000家加盟店服务,40万个修理厂和2亿车主。


这就是我们三头六臂最近的想法,目前我们1800个签约服务商,服务14万修理厂,月复合增长10%,90%的自主产品和最高的毛利率。


我们看到,前几年发展没有那么快,2015年成立这个公司,实际上我们在2018年6月份才开始融资,2017、2016、2015我们经历了非常艰难的过程,因为我们给自己设定了两个障碍。


一个是收现金,为什么收现金?大家做生意感觉最难受的一件事情就是月底要账,所以这成为了大家非常难做的事,所以我们三头六臂开始做的时候我们希望不要到月底要账,这个钱我们提前把功夫放在交易之后,如果是说大家认可我们三头六臂的话,可以先交钱后拿货,然后我们把服务做好,所以我们一直在考验自己,所以一开始我们给自己设置了障碍。


第二个障碍就是自主品牌,你发现三头六臂从来不卖国际上大牌的内容,很少做,但是我们其他的产品90%的产品是来自于我们自控产品,包含了我们自己的品牌到工厂待加工,第二个国际上的品牌专门独家售给我们销售,今年我们拿到了北美市场排名第一品牌都和三头六臂已经签约,我的要求是:我不希望有在中国市场出现更多的竞争,让我有自主的定价权,我可以按照我的想法进行营销,这是我们想做的事。


也因此,这些年的发展没那么快,但是2018年以后我们的速度提升的非常快,我们现在月复合增长率10%,这一点真的非常感谢我们优质工厂的供应商和奋斗在全国各地的加盟商。


我一直想找机会向他们传达信息:三头六臂做成可以传承的事业,什么是可以传承的事业?我有一个信念,如果一个企业做的真的好,你的供方可以和你走多长时间,你的加盟商可以和你走多长时间,你的用户可以跟随你多长时间,在一起的时间越长说明公司越好,所以我一直坚持这个原则,希望三头六臂的所有的利益相关方能够走下去,这一代在,下一代也在,所以我一直说三头六臂是可以传承给孩子的事业,我们也希望我们的加盟商在某一个区域为王,这样才能成就三头六臂大家一起的事业。


我们三头六臂这一群人很真实第二也很从容,为什么说很从容呢?因为我们是一家可以迅速赚钱的公司,条件好的时候如果钱多我们可以跑得很快,钱少我们可以马上自己造血,目前我们可以非常从容的应对很多的事情,还可以非常从容的帮助加盟商在当地做它想做的事情,我们的战斗力也非常强;

我们整个团队来讲战斗力非常强战斗力爆表,我今天站在这里是三头六臂,明天出现在其他地方的人也是三头六臂,我希望每个做三头六臂的人和我们一样都是三头六臂,非常开心我们每一天都是新的,我们可以做不同的事情,所以来吧,世界很好,活在当下,着眼未来,为创造更好的明天一起去努力,如果你愿意我们一起来成就一篇伟大的事业,让我们的孩子为我们这些人今天所做的努力骄傲,谢谢大家。

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