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累计融资8亿元,布局2500家门店、预冲击50亿销售额的三头六臂倾情冠名2020冬季峰会供应链分论坛
日期:2020-11-16

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行至半程,少了憧憬,不再轻装,时有迷惑,偶尔打起退堂鼓,驱使前行的动力已余额不足。

 

行至半程,有了成绩,多了见解,时而鼓舞,总要默默耕耘,除了继续走下去外,别无他选。

 

行至半程,是对心力、脑力、体力的全面挑战,该阶段,需要充电站、需要瞭望台、需要指南针。

 

行至半山不止步,中流击水再出发。

 

2020汽车服务世界冬季峰会主题为远航新世界,行至半程,行业的脉络已逐渐清晰,规模化、连锁化、数字化正深刻的改变行业的进程,它不能简单的用鼓舞人心或前景黯淡来定义,它有时很魔幻,有时很现实,我们身处其中,我们不退,我们顺势而为,我们选择远航,我们终将抵达新世界。

 

12月2日, 2020第十届汽车服务世界大会将在上海虹桥绿地铂瑞酒店盛大开幕,三头六臂倾情冠名本次峰会的三大分论坛之一——供应链论坛。


一、3年8亿元融资


据了解,三头六臂成立于2015年8月,一直致力于深耕汽车后市场,定位于“汽车零部件+B2B产业互联网”商业模式。


秉持“欧美同质,汽配小城”的经营理念,三头六臂通过整合产业上下游资源,打造了以易损件为主的汽配供应链B2B平台。


在渠道上游,三头六臂与上百家国内外制造厂商深度战略合作,简化交易层级;


在渠道下游,三头六臂开创了社区化的服务模式,高效服务周边几十万家各类汽车售后、维修企业。


用三头六臂董事长宋继斌的话说,三头六臂目前主要是解决制造与客户(包括小B端和车主端)信息不对称的局面,正本清源,让行业更干净透明一些,为中国高端制造代言,让产品回归理性。

 

从2018年开始, 三头六臂接连获得了4次融资,合计总金额超8亿元。

 

在今年6月,三头六臂宣布完成近4亿元B轮融资,而在融资宣布前,宋继斌就曾对《汽车服务世界》透露过关于“融资”的相关信息,且定下了融资完成后的发展目标:“如果这一轮完成后,我们希望我们的销售额能冲到40到50亿元。”


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此外,三头六臂的业务也在今年顺利拓展至海外。9月,三头六臂投资了汽配供应链出海企业感度汽配,聚焦欧洲汽车后市场,希望打造基于中国汽配供应链的国际汽配B2B综合服务平台。


二、两个“坚持”


自成立以来,三头六臂一直强调两个“坚持”:坚持做易损件、坚持交付前置再前置。

 

在产品体系上,三头六臂坚持做易损件;至于交付前置再前置,更是三头六臂从成立之初始终坚持的理念。

 

在交付前置理念下,三头六臂线下服务网络处于持续增加中。截止目前,三头六臂的仓配体系包括:5个工厂仓、22家省级中心仓、61家前置中心店、超2300个前置服务商仓,同时也在尝试二类易损件的前置仓。

 

此外,三头六臂还重视通过信息化技术提升产业效率,拥有自主研发的供应链系统、ERP系统、服务商系统、快修保系统等十六大智能化业务系统。致力于通过互联网技术,实现以用户为中心的商品线上化、交易在线化、管理智能化。赋能加盟商、修理厂轻松上手,快速盈利;融合线上线下,为供应链降本增效、为汽车后市场信息化赋能。


三、三头六臂的能力与底气


事实上,三头六臂的商业模式中核心有两端:一端是加盟商,一端是修理厂。

 

与此同时,三头六臂制定了对于修理厂来说极具诱惑力的加盟方案:①不收取管理费;②加盟费只收1万;③加盟店当直营店管理。

 

加入之后,三头六臂会尽力保障门店的盈利能力。宋继斌强调:“我们甚至可能是这个行业头部企业中唯一赚钱的公司。”

 

资本市场对于三头六臂的盈利能力也做过评判。“三头六臂开一家店一千块钱就能保本,因为他卖的是自有品牌,毛利高,他都是夫妻老婆店,运营成本非常低,房租可以忽略不计,人工也很低,都是自己来做。”

 

新加坡商启元投资(Axiom Asia)管理合伙人吴志文表示: “我们认为三头六臂具有潜力成为渠道龙头,对于其未来的成长有高度期待。”

 

不难发现,“自主品牌占有率达到95%”就是三头六臂的底气。这点可参照美国四大汽配连锁之一的AutoZone,其2019财年的毛利率达到53.7%,运营利润同比增长22.4%,主要原因之一就是自有品牌占有率高。

 

如今,三头六臂在产品SKU方面,已有10大品类总计2.9万+SKU;在仓储方面,三头六臂在上半年增加了5万+平米,至目前为止中心仓总面积共计超10万+平方米,覆盖了西南、华南、华北、华中和华东地区。

 

此外,三头六臂已经在线下发展了2500家加盟门店,是国内供应链线下门店最多的平台,而三头六臂的目标是:第四季度进入冲刺阶段,年底达到2800家。

 

目前,三头六臂面对修理厂的加盟通道也处于持续开放当中。


2020汽车服务世界大会冬季峰会


规模:1500+人
时间:12月2日
地点:上海虹桥绿地铂瑞酒店
主办:汽车服务世界

 

供应链论坛冠名:三头六臂

新零售增长论坛冠名:天猫养车

钻石赞助:统一润滑油、开思  

铂金赞助:康众汽车配件、好美特、中威车饰、F6、百顺、统耐宝、CCCIS、英冠、美孚1号℠车养护

 

金勋奖冠名:零公里润滑油

EMBA大课冠名:PDK


参会人群:修理厂、连锁机构、供应链平台、品牌商、车厂、4S集团、保险公司、SAAS、数据公司、投资机构、新能源、新出行、车联网

 

支持媒体:腾讯汽车、搜狐汽车、亿欧汽车、太平洋汽车网、亿邦动力网、汽车维修与保养、汽车和配件、汽车与驾驶维修传媒、汽车维护与修理、聚汽观察、汽配圈、智驾、改联网、润滑圈、车辕车辙、汽配说、腾飞策划、一马传媒、魔方商学院、车董会、twinway&EAAT、富邦传媒、车主社区、只懂车、AE视界、轮胎联盟、正澜咨询、EVK汽车文化俱乐部、中国润滑油信息网 、中国轮胎商务网、润滑商情


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