论坛活动
当前位置:首页 > 资讯 > 论坛活动
快报丨零公里王玉萍:自建14家直营连锁门店,从生产润滑油到提供全车油液类深度养护一站式解决方案
日期:2020-12-01

33.jpg

本文为零公里集团执行总裁  王玉萍 在零公里·2020汽车服务金勋奖百强连锁暨匠心门店颁奖典礼上的发言实录。如有出入,敬请谅解!


55.jpg


大家好,我是零公里集团的执行总裁王玉萍。


今天借这个机会再跟大家介绍一下,零公里集团都有哪些板块,如何将汽车后市场产业打造一个闭环的价值链。


零公里集团业务介绍


从制造端来讲,我们有三个工厂,服务端有十四家门店。同时,我们还有五支自营的车队,这是我们投入比较重的三个板块。


制造板块目前是四家公司,一家是我们零公里的主体公司,零公里润滑科技公司,专注于高性能的油液类产品开发,就像我刚才说的,颜值再高,但是更高的是性能。


第二家是山东猛狮能源,猛狮品牌是我们跟康众共同持有的,在天猫养车里也是有一系列的选配和标配的油液类产品。


第三家山东飞速赛车润滑科技公司。这家公司在成立之初,主要是为我们车队,为赛车行业做油液类的产品开发,以及高性能配件研发。现在我们是专注于做OES服务,比如说像代工、车厂配套等等这些。


第四家是零公里商学院,主要是就是人员培养、人才体系、人才梯队的建设。


还有我们在今年7月份刚刚成立了一个轮胎公司,以及我们的赛车板块。


单个来跟大家介绍一下,刚刚我们看的视频里面有我们自营车队的赛车情况。现在,我们赛车在欧洲捷克布拉格,和山东济南分别建立了赛车中心。


我们自己运营了五支车队,一个是GT车队,我们GT车队的赛车,赛车一个是一辆兰博基尼,还有一个是奔驰AMG的GT3。今年因为疫情的原因,我们赛车一直在欧洲这边。


还有就是我们的欧卡赛事,专门跟太脱拉合作,有一支卡车车队在欧洲参加卡车大赛。还有一个是我们的达喀尔车队,马上参加2021年1月份的沙特阿拉伯的达喀尔比赛。还有我们的ZM漂移赛车,以及我们的卡车,国内的卡车赛车,还有我们的拉力车队这几个板块。


我们做车队第一个主要是为我们的油液类产品做研发背书。因为赛场是最严苛的工作环境,包括一些高性能的配件,为我们的改装输出很多的一些背书和支持。


另外一个是在做赛车的时候,还助力于我们很多的合作门店,做一些品牌宣传这方面。


第三是能够连接到全球的改装资源。因为我们不是说单单是赞助商,我们所有的车队都是我们自营的车队,技术赛车所有都是我们自己的,我们也跟奔驰AMG改装厂商建立了联系,包括我们改造的宝马的漂移塞车也得到了宝马总部的认可,包括商务车也有跟厂商的直接联系,所以也为我们带来了全球的一些高性能配件的改装资源。


再一个是我们轮胎,今年7月份刚刚成立了轮胎公司。现在是有一支专业的队伍在做,拿到了东洋通伊欧全国指定的服务商。并且我们也在跟国内国外的轮胎制造商合作,开发一些特色性能的自主品牌的轮胎,同时能够给各个门店提供这个轮胎项目从导入产品、培训到落地支持一系列的服务。


还有一个是零公里商学院。我们两年的时间,一共做了将近350场的国内的游学。国外计划是到日本、欧洲、美国三个地方游学。


还有我们自己也做了特训营,主要是针对于服务门店这块,从营销、技术、管理这几个方面来做人员的整个的培训。我们今年做的七个特训营,整个是军队化的非常严的管理方式。很多客户很多合作门店对这个都表示非常的认可,我们也请了专门的军训的人员。


直营汽修连锁品牌定位一站式服务,打造护城河


再一个是我们圣罗萨汽修连锁门店,一共14家门店,主要包括中鑫之宝加盟店、天猫养车加盟店、圣罗萨直营门店和专业改装门店。


圣罗萨汽修连锁门店全部分布在济南,定位于为豪华车、中端车,为一些年轻时尚的车主提供一站式服务。我们希望在济南打造圣罗萨体系的护城河。同时,我们也在筹建包括发动机中心,还有奔驰宝马奥迪的专修门店。


接下来是零公里的主体公司,主要是做一些性能的油液类的产品,包括一些特色项目的输出,我们也专注做全车油液类深度养护的一站式解决方案。


特色产品就是我们钢铁侠的小铝罐产品,在去年刚上市的时候,销量突破了百万升。今年因为疫情,销售不但没有下滑。我们原定是销量翻三番,到现在为止,已经突破了去年两倍的销量,相比还是有很大的增长。


并且我们发现,今年大家对于有特色的、差异化的高性能的利润性的产品需求在增加,而且对于民族品牌的认知越来越高,选择的也越来越多。


此外,我们马上要上市的一个ZM系列产品,就是我们的ZERO MILEAGE系列产品,这个产品系列我们是专注于SP系列产品。


SP是今年5月1日,API协会刚刚发布的。我们在去观察行业内好多在做SP的产品的时候,有一些欧系车,它是没有单独标注满足SP的,只是欧标的。我们不是,我们是美标的SP要满足,欧标的最高标准也同时都要满足,相对来讲成本非常高。尤其是我们黑罐的产品,全城最贵的,一升卖给车主最便宜要400多块。


还有我们专门针对于原厂标准合作,拿到了原厂认证、原厂标准、原厂质保的一系列项目。奔驰、宝马、奥迪、保时捷、路虎、沃尔沃这一系列的原厂认证的产品,全部都是根据欧洲技术中心原厂的数据指标,和技术路线来做的一系列产品。目前比较受欢迎的是天猫养车体系的一个(10:08英)系列,还有在后市场有我们的ZM系列。


再一个是,今年有一个,我们打造了一款网红产品,叫赛车技术能量包RPP,全网现在销量是非常高。这个产品主要是加在燃油箱里面,也是我们第一次尝试做养护品。


我们对国外经营公司的原液,做了一个分装。车子用上之后效果不错,因为我们在选产品的时候,陆总给我们定的是只选最贵的、最好的,有世界第一绝对不选世界第二,所以我们在选产品的时候更注重于性能。


这款产品也是92%以上的高浓度的有效成分,加入到车里之后,三脚油门就会觉得车子特别轻。还有一个像我们跟美国的范德比尔特合作的一款钼铁合金,主要加在润滑剂里面的,对发动机有非常好的保护作用,这是我们的特色产品。


在特色项目这块,像我们润滑系统的清洗,变速箱养护,还有冷却制动一系列产品,一直在增长,也要特别感谢大家。


除了我们的深度养护项目之外,我们还有两个特色项目,一个是今年好多都在做免拆烧机油治理,我们有一个轻装的免拆烧机油治理,施工时间非常短,比较简便,是以预防为主,治理为辅,客户反馈也都比较好,主要原理是在燃烧系统和润滑系统的双向清洗,搭载了我们几款特色的产品。


还有现在一个随着车主偏年轻化了,个性化的需求越来越多,我们今年在全国开了十场的赛车的漂移表演活动,推出有一个ZM的动力升级项目,通过对发动机的进气、机油滤芯、机油,包括ECU升级,整个做了一个车辆的动力升级,车主有非常好的感受。这个是在我们门店,我们定价是5800起,让一辆奥迪车省下那个差价,但是从标配1.8T,开出2.0T的效果。


还有就是我们也在不断的给所有的合作伙伴输送一系列的高性能系列的产品。今年我们在全国一共建设了100家零公里润滑油的精英店,目前还有好多合作伙伴要挂我们店招的比较多,因为我们商学院在过去两年里,总共接待了将近7000多家的维修企业的入学,非常多的都想做零公里润滑油的精英店项目。


提供全车油液类深度养护一站式解决方案


我们的零公里的主公司可以给所有的合作伙伴提供全车油液类深度养护,一站式的解决方案,从产品、项目、服务一系列的。


工厂端我们目前是三个工厂,两个在用,一个在建。工厂的产能余量比较大,所以可以为有自己品牌的企业,提供从包装、设计、生产、代采包装所有一系列的服务,包括储藏。


特色项目我们可以提供从轮胎、个性升级,包括个性化、特色、差异化产品,一系列的输出这些。


我们做了这么多,零公里集团也致力于成为为汽后输出非常多的能够赚钱的特色产品、精养项目、运营培训、技术服务这种全方面的综合服务企业,打透我们这个垂直的产业价值链。


最后总结一下,给大家列了几组数据,我们三个工厂,十四家门店,五个赛车队,做了六个精养项目,一千家精英店,服务于全国五万家门店。


借这个机会特别感谢一下所有支持我们的认可我们零公里的各位同学和各位连锁体系的门店,非常感谢大家。


经常有人说,一个女孩子在汽车后市场累不累?我说不累,因为我感觉我们汽车服务世界,我们汽车后市场的从业人员我遇到的大家人都非常好的。所以说物以类聚,人以群分,优秀的人都能够走在一起,谢谢大家!


123.jpg

发表评论

精彩留言

推荐文章

© 2011~2016 上海优漾文化传播有限公司 | 沪ICP备12050346号

取消
热搜词