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快报|巴兰仕李刚:15年研发实力、6大品牌、700+全球经销商,为门店提供完整解决方案
日期:2020-12-01

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本文为 巴兰仕集团董事总经理 李刚 在巴兰仕之夜·2020汽车后市场新零售EMBA汽服同学会年会上的发言实录,如有出入,敬请谅解!


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首先跟大家做个自我介绍,我是上海巴兰仕集团的总经理李刚,更是汽车后市场维修的一名爱好者。我为什么要参加这个同学会?一是有更好的一个平台,能认识全国各地的维修行业者,更有一点很重要的是,一颗喜欢维修的心。因为在正式进入管理之前,我做过大概8年的汽车维修。


深耕行业15年,专注智能化研发生产


巴兰仕公司有15年的历史,真正建厂是从2005年开始,截至目前有15年的研发经验。公司有六大品牌布局,同时有五条生产线,在全球有700家以上的合作商。公司是以上海总部为核心,下设三个生产基地。


在这15年里面,实际上从2005到2009年是一个初创期,在这一段时间公司不断进行产品的研发、产品线的改进和工厂的建设;2010年到2014年是个成长期,公司买了地、盖了工厂,逐渐从原来的手工向自动化转型,并且2014年在新三板挂牌上市,目前公司正在转板过程中;2015年到2019年是公司扩张期,在这期间我们又成立了广州巴兰仕,收购了苏州做洗车机的新奇特工厂,公司的产品线进一步扩张。希望在2020年之后,我们能有更好的发展的平台。


巴兰仕公司的布局,首先是在上海总部我们有研发中心、国内的营销中心;在广州我们有一个60人团队的国际营销中心,专门负责全球的市场销售和服务支持;在启东共有五个基地,分别是做智能洗车机、举升机、四轮定位、拆胎机和平衡机的生产。目前在单一产品线里面,比如轮胎的拆胎机、平衡机,我们做到了全球的顶尖;同时我们在广州有一个生产基地,是生产养护类设备的。


巴兰仕注重精益生产,去过工厂的人应该知道,我们一直在做智能的转型。目前从立体化的仓库,到全部机器人的焊接,到智能模型产线的设计布置,我们希望把巴兰仕能打造成一个全智能化的工厂,让中国制造真正成为一张品牌,走向世界。


从2014年开始,巴兰仕的销售业绩经历了一个高速发展期,到2018年的时候,销售额已经超过了6个亿,2019年的时候碰到一些困难,今年虽然遇上疫情,但是截止到下半年,形势非常好,不管是订单还是客户的需求都已经排得非常的满,冲刺6.2个亿。


包括优耐特在内6大品牌,为门店提供完整解决方案


巴兰仕股份下设六个品牌,主打品牌优耐特,也是在零售市场应用最广泛一个品牌。同时我们还有APO、普利、HPMM、新奇特、巴兰仕这五个品牌。


巴兰仕的客户分为几大类,有车厂,在车厂里面我们有很多的配套;有轮胎商,轮胎商这块我们有非常多的合作;在油品类的公司,每年我们也有大量的方案进行配套和集成;另外是连锁店,连锁店我们有整体方案为大家服务。


无论什么产品,客服是非常重要的,我们有一个全天候的400热线,进行技术的支持、产品的咨询还有售后服务和安装,还有质保索赔相关的工作。也有2个承诺,第一个我们是24小时接热线,第二个我们是市区8小时到场响应。


针对门店的解决方案,我们按产品线分为几大类:


就轮胎保养方案来说,轮胎的拆胎机和平衡机,从两三千块钱的到上万块钱,最贵的全自动的到五六万巴兰仕都有,还有轮胎的充气机、轮胎的氮气机、充气枪等一系列产品形成了轮胎的整体解决方案。


车辆举升&四轮定位方案,我们在启东的工厂,有全系列的举升产品,从双柱龙门、大小剪、手持式举升机,到现在新能源个性化的举升机全都有,包括四轮定位,能满足工厂或者是门店最基础需求的设备,并且可以根据我们大家门店的规格进行定制。


油品更换方案,我们从制动液、冷媒、刹车油、黄油,到抽油机,到变速箱换油机,也有一套完整的产品线。


集中供油方案,现在为了更多商业模式的配合,或者说为了利润的增加,很多人会选择集中供油。我们有完整的集中供油方案,并且有我们专利的油枪。目前很多连锁店都采用了,奔驰和沃尔沃的4S店也是我们来配套的。


包括空调冷媒,包括智能洗车机,从龙门到隧道,到大巴洗车机,还有非接触洗车机,巴兰仕都有完整的方案。


还有一个智能远程诊断方案,今天有不少同学在问我这个产品,我们叫它智能诊断接口,或者叫远程诊断智能接口。目前这个机器可以跑通大概14款的原厂件,就是大家熟悉的奔驰、宝马、捷豹、沃尔沃、通用、福特、丰田、本田……都可以实现。


现场巴兰仕也为汽服同学会带来了很多福利和特权。


最后,感谢校长司令提供这个平台,让我们天南地北所有的汽修人能聚在一起,在这里我首先祝贺大家,在今年疫情困难的形势下,依然能取得骄人的成绩,更祝愿在明年迎来更新的高峰。正如我们的口号,时光不老,我们不散,来做同学,一辈子的那种!



底图-峰会倒计时.jpg

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