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全球四大汽配连锁长期供应商,产品覆盖超50个国家丨敦克曼倾情冠名2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会
日期:2021-05-07
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行业表面是价格战,

实质是效率战、价值战。

行业表面是集客战,

实质是留客战、体验战。

 

拿着旧地图永远找不到新大陆,

在这场战役中,

比的不是,生搬硬套、奇技淫巧、或喧嚣热闹,

比的是,底层逻辑、核心能力及自我迭代。

 

行业表面是供需错配,

实质是分化加剧。

行业表面是被动依附头部企业式的站队,

实质是主动换种活法式的站队。

 

机会总是留给有准备的人,

在这场战役中,

选择大于努力、远见方能韧战。

 

2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会主题为《远见者·韧战》,行业不仅要面对当时当下的现实挑战,更要以终为始,在更长的时间周期上重构企业的底层逻辑和成长动能。

 

5月27日,2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会将在广州香格里拉大酒店盛大开幕。敦克曼倾情冠名2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会,诚挚邀请您参与本次大会。



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一、全球四大汽配连锁供应商,覆盖售95%以上主流车型


DENCKERMANN(敦克曼)是欧洲知名品牌以及TECDOC认证的数据供应商。




2007年,DENCKERMANN(敦克曼)成立于波兰;


2012年,DENCKERMANN(敦克曼)正式进入国内市场。从商用车板块切入,为潍柴、新柴、常柴、三一重工等主机做配套的同时一步步完成国内商用车后市场的布局;


2016年,DENCKERMANN(敦克曼)开始做乘用车主机配套吉利集团(领克),成为国内乘用车领域中唯一为主机做配套的工厂;


2018年,在积累了2年的主机配套经验之后,DENCKERMANN(敦克曼)正式启动国内乘用车的售后市场项目。目前车型件号2300余个,覆盖售后市场95%以上的主流车型。



十多年来,DENCKERMANN(敦克曼)一直致力于滤清器的产品研发和生产,是全球四大汽配连锁中AutoZone、AAP、NAPA的长期供应商,产品覆盖超50个国家。

 

在发展过程中,DENCKERMANN(敦克曼)核心关注四点:工厂、产品、生产、渠道。

 

关注工厂本身:投研发创新,投高端技术设备。敦克曼实验室通过了CNAS国家级实验室审核,所有实验报告得到国家认可,具有行业权威性。

 

关注产品本身:主要指产品品质差异化。工厂的核心能力是做产品,而产品是会说话的,DENCKERMANN(敦克曼)所有的产品都在不停更新迭代、紧跟市场需求。

 

关注生产本身:精益生产,成本控制。精益生产可以控制工厂的生产成本,想要做性价比最高的产品,成本不控制是无法做到的。

 

关注渠道本身:保护价格,保护渠道。在让渠道盈利的原则基础上,DENCKERMANN(敦克曼)将经销商和修理厂有更大的盈利空间放在重心位置,并因此制定了一条区别于国内绝大多数滤清器品牌布局市场的特殊原则:只开发经销商、不跟平台合作,充分保护区域。



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DENCKERMANN(DENCKERMANN(敦克曼))机油滤清器

 


二、做国内性价比最高的中高端滤清器品牌


DENCKERMANN(敦克曼)始终坚持“以客户为中心、以市场为导向、创造价值者为本”,同时将以全球化视野、开放性思维、创新型模式打造欧洲高端滤清器领导品牌,致力于服务全球消费者。


 

发展至今,DENCKERMANN(敦克曼)已经明确了自身的发展方向和目标:做国内性价比最高的中高端滤清器品牌。



在品质上,DENCKERMANN(敦克曼)的要求是:达到国际一线品牌主机配套品质、并且超越国际一线品牌贴牌代工品质;


在价格上,DENCKERMANN(敦克曼)的产品只相当于国内二线产品的价格。



目前,DENCKERMANN的乘用车产品主要包括四大类:空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器、机油滤清器,涉及进气系统、空调系统、动力系统及润滑系统。


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DENCKERMANN(敦克曼)所有的产品都是追求最高品质。空气滤清器全寿命过滤效率≥99%;机油滤清器采用高精度滤材,(30微米)过滤效率≥99.9%;此外,DENCKERMANN(敦克曼)还会针对高端车型推出更高标准的产品,比如奔宝奥以上高端车型直接对标原厂,配合全合成润滑油可质保一万公里。



三、“我们的客户表面上看是经销商群体,但核心还是修理厂”


DENCKERMANN(敦克曼)滤清器工厂乘用车事业部销售总监王双鑫接受《汽车服务世界》采访时说:“很多同行会觉得产品是基础项,服务其实是加分项,但我不这么认为,我始终觉得服务才是基础项,产品反而是加分项,这才是一线修理厂真正的需求。


 

基于此,DENCKERMANN(敦克曼)正在帮助经销商与修理厂客户更好地建立信任关系和利益分享关系。“信任的产生只来自两方面,可盈利的产品和可持续的专业化的服务,而这两者的核心都是工厂(品牌商)。”

 

DENCKERMANN(敦克曼)采取的方式是:利用工具助力经销商及修理厂的产品销售。

 

以机油滤销售为例。DENCKERMANN(敦克曼)有专用机油滤清器解剖工具,让修理厂客户通过直观的视觉效果看到产品的差异化,还会为门店提供可视化工具、过滤效果演示箱等各种专业化工具。

 

此外,DENCKERMANN(敦克曼)对经销商以及修理厂进行持续性的培训工作也一直处于进行当中,培训对象包括经销商的销售、前台、仓库等团队;同时DENCKERMANN(敦克曼)总部还会跟经销商一起到修理厂进行线下培训,核心是加深终端修理厂对DENCKERMANN(敦克曼)品牌和优质滤清器的了解,进一步加强经销商与终端修理厂的合作粘性。



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在市场中与代理商一起深耕终端、落地营销、推广品牌,这是DENCKERMANN(敦克曼)现阶段的发展目标。

 


2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会


规模:1000人

时间:2021年5月27日13:30-18:00

地点:广州香格里拉大酒店

主办:汽车服务世界

 

冠名:敦克曼

铂金赞助:新康众、三头六臂、一体系、开思、好美特、天猫养车、F6、零公里润滑油、嘉富力

黄金赞助:华胜、盘锦路路通、耐可力

 

参会人群:修理厂、连锁机构、供应链平台、品牌商、车厂、4S集团、保险公司、SAAS、数据公司、投资机构、新能源、新出行、车联网



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