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致力于搭建汽后产业科技基础设施 | 开思倾情赞助2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会
日期:2021-05-11
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行业表面是价格战,实质是效率战、价值战。

行业表面是集客战,实质是留客战、体验战。


拿着旧地图永远找不到新大陆,在这场战役中,比的不是,生搬硬套、奇技淫巧、或喧嚣热闹,比的是,底层逻辑、核心能力及自我迭代。


行业表面是供需错配,实质是分化加剧。


行业表面是被动依附头部企业式的站队,实质是主动换种活法式的站队。


机会总是留给有准备的人,在这场战役中,选择大于努力、远见方能韧战。


2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会主题为《远见者·韧战》,行业不仅要面对当时当下的现实挑战,更要以终为始,在更长的时间周期上重构企业的底层逻辑和成长动能。


5月27日,2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会,将在广州香格里拉大酒店盛大开幕,开思倾情赞助,诚挚邀请您参与本次大会。


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一、一站式汽配交易平台


开思时代科技(深圳)有限公司(CassTime)成立于2015年5月20日,创始人及核心团队均来自华为、硅谷及汽配行业。现有员工2000多人,其中产品及技术团队450多人,市场运营团队1000+人。总部位于深圳,已在广州、成都、长沙、东莞、重庆、武汉、苏州、天津、西安、青岛、宁波、石家庄等地设有分公司及办事处。


自成立以来,开思已获得包括红杉、顺为资本、源码资本、复星锐正、华业天成、大湾区共同家园等多家投资机构的青睐及数轮投资。C3轮融资完成后,开思累计融资近19亿元。


开思以“让汽配采购更放心,让汽车维修更贴心,让车生活更美好”为使命,致力于建设行业的科技化基础设施,与产业链上下游共建行业标准和数字化的信用体系,推动汽车后市场数字化转型。业务涵盖一站式汽配交易平台“开思汽配”、智慧门店管理系统“1号车间”、供应链金融、汽配物流等。


据开思官方数据显示,截至目前,开思链接了3000多家优质供应商,服务全国超14万家专业维修厂用户,月服务台次达150万,其业务遍及373个城市,已成长为中国汽车后市场产业互联网的领军企业。


据了解,开思已经在高端车领域建立了完整的询价机制、平台治理规则、产品规则、售后服务规则以及物流规则。


二、做汽后产业科技基础设施建设者


当今互联网的主战场,已经从消费互联网向产业互联网转移,从B2C领域向B2B延伸发展。


开思从创业开始,就一直坚持这一路径,从产业的角度、从全价值链的角度来看待整个行业。


2020年12月3日商家大会上,开思创始人&CEO江永兴表示,产业互联网具有垂直纵深,产业链长,基础设施开放、链接等特点,其本质是利用信息技术和互联网平台,重塑和优化产业链和价值链,提升效率、降低成本、优化体验。如何在产业互联网这片蓝海中找对自己的方向?


在开思看来,“高频打低频”“农村包围城市”这些广为流传的套路,都是车后市场的错误假设。 


江永兴解释说,汽后市场的根本特征是刚需、本地化、长期、商品加服务。以本地化为例,“其实客户天天从你的门口经过,一个平台纵使说有几个亿的流量,和你的一家店没有关系,外地的流量很难到你店里来。” 


所以,江永兴认为,汽后市场本质是强势品类去打不强势的品类。而开思在做的,就是聚合长尾、低频的品类,低频被聚合起来后就变成了高频,以聚合起来的高频再去打低频。 


在正确的假设、正确的方向之上,开思作为一个平台公司,主要做构建行业科技基础设施、共建行业标准、共建数字化的信用体系三件事。


三、定位为Google+美团,消除交易障碍,促成交易


产业互联网要运用互联网的技术,包括移动互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等综合信息技术集,来促进传统产业的创新。


具体到开思的业务,江永兴把开思定位为Google+美团,前者是搜索引擎属性,核心在于基础车型和配件数据库及其精准度和匹配度,以及自动译码和询报价速度;后者是交易平台属性,需要建立一套合理的交易机制,同时掌握更多上下游企业,保证货品质量和售后追溯。


据悉,在产业互联网思维的指导下,开思的核心是做两件事情,第一个是消除交易障碍,第二个是要促成交易。


产业互联网离不开产品及服务,开思与上游服务商、厂家最终都是在为维修厂和车主提供产品和服务。在这个过程当中,为提升产业效率,开思创新研发了一系列工具。


这其中有几个重要体系做支撑:信用体系、智能搜索引擎、产品品质、服务标准和智慧物流等等。 


据悉,开思汽配打造了一个类“谷歌”的搜索引擎,录入车架号,再输入配件名称或俗称,系统就能自动给出零件号。


从分钟级的人工译码到秒出的自动译码,将效率提高了几个数量级,同时把译码错误率从传统渠道的5%~10%降至万分之三,精准度提高了两个数量级。同时根据维修厂的购买习惯、配件特性、所在地域等,通过智能算法与大数据分析,在海量的库存中,实现精准匹配。 


 “1号车间”则是专门为维修门店打造的SaaS系统,提供管理、营销、数据等解决方案。其他业务还包含汽配物流、供应链金融等体系的建立。类似于“美团”的模式。


目前,开思的VIN数据库超过6亿,SKU超3000万,已覆盖80+主流车型品牌,全车件供应满足率近99%。


另外,在车型、品类和品质三个方面,开思也从最初的高端车撮合平台,慢慢扩张自己的边界。


一是,从高端车向中端车渗透。

二是,从慢流品类往快流品类渗透。

三是,从原厂件往品牌件扩展,还有少量拆车件和其他配件。


开思坚持开放、合作、共赢,并在日益发展壮大中明确提出了“三要三不要”原则。


三要是:阳光采购、货实相符、质保无忧。


三不要是:开思不自营、不开(维修)厂、不与合作伙伴争利。


开思希望能够与上下游一起用科技改变行业,一起做难而正确的事情,并走向成功。


2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会


规模:1000人

时间:2021年5月27日

地点:广州香格里拉大酒店

主办:汽车服务世界

冠名:敦克曼

EMBA大课晚宴冠名:TIBAO润滑油


铂金赞助:新康众、三头六臂、一体系、开思、好美特、天猫养车、F6、零公里润滑油、嘉富力、量子物流

黄金赞助:华胜、盘锦路路通、耐可力

支持单位:法兰克福


参会人群:修理厂、连锁机构、供应链平台、品牌商、车厂、4S集团、保险公司、SAAS、数据公司、投资机构、新能源、新出行、车联网


1、长按二维码,立即报名


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2、 报名请咨询工作人员


峰会报名请咨询工作人员:
陈小姐:180-2109-0526
 
EMBA同学参会请联系:
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