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专注润滑油22年,实现年产值15亿| 美合倾情赞助2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会
日期:2021-05-26
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行业表面是价格战,实质是效率战、价值战。


行业表面是集客战,实质是留客战、体验战。


拿着旧地图永远找不到新大陆,在这场战役中,比的不是,生搬硬套、奇技淫巧、或喧嚣热闹,比的是,底层逻辑、核心能力及自我迭代。


行业表面是供需错配,实质是分化加剧。


行业表面是被动依附头部企业式的站队,实质是主动换种活法式的站队。


机会总是留给有准备的人,在这场战役中,选择大于努力、远见方能韧战。


2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会主题为《远见者·韧战》,行业不仅要面对当时当下的现实挑战,更要以终为始,在更长的时间周期上重构企业的底层逻辑和成长动能。


5月27日, 2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会,将在广州香格里拉大酒店盛大开幕,美合倾情赞助,诚挚邀请您参与本次大会。


一、从15人的小贸易公司到科技型公司


1999年,美合的前身珠海德科贸易有限公司刚刚起步,还是一家只有5个人的小小贸易公司,主要经营包括工业油、摩托车油等在内的润滑油产品。


2001-2002,美合先后成为了当时国内体量较大的珠海格力电器、江门豪爵摩托车的供应商,慢慢积累了一定的原始资本。


2003-2004,美合开始尝试将产品国产化。第一批美合挥发油正式上市,并成为美的、科龙、 海信、长虹、奥克斯等空调供应商。


2006年—2009年,为提升自身竞争力、立足长远发展,美合决定更进一步,坚定走研发、生产、销售、服务一体化的道路。美合石化成立,选址高栏港及正式投产,并全资收购珠海德科润滑油贸易有限公司,标志着美合迈入新的发展期;同期,美合首批车用机油正式上市。


2015年,有了多年的业务积淀和对未来行业发展的信心,美合逐步优化和完善商业模式,于2015年更名为珠海美合股份有限公司。由于美合一直坚持诚信规范经营,仅用了五个月的时间成功挂牌新三板。这标志着美合今后将通过产业利润和市场资本双轮驱动,成为一家上市公司。


2016年,为提高自身核心竞争力,美合投资2000多万的研发中心正式揭牌。这意味着美合具备了自主研发能力。至此,美合从贸易商到制造供应商,再到润滑油品牌商,打造了一条从自主研发、生产到品牌运营、销售、服务的完整链路。


从2017年起,美合先后被认定为珠海高新技术企业成长100强、珠海高栏港区民营企业20强、广东省制造企业500强、汽车服务世界金勋奖2020年度推荐品牌等。有了做大做强的根基,美合也有了更大的梦想和更长远的规划,正式进入高速发展阶段。


至此,经过22年的发展,美合从一个从经营资产,到经营营收,到经营品牌,到经营利润,最终经营现金流和市值的科技型公司。


二、三大业务销售模式


美合拥有领先的高精度自动化生产线和国际先进的生产工艺,原料选用国际顶级企业的产品,严控从原料采购到产品出厂的每一个环节,并通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系标准认证。


目前,美合主要有OEM、ODM、OBM三大销售业务模式。OEM即最常见的代工模式,美合承接了不少国内外知名品牌的代工业务;ODM是贴牌模式,美合能够为众多渠道商提供产品包装设计、产品规划定位、产品知识培训、行业培训、销售等一条龙服务;另外一项很重要的是OBM业务模式,即美合也大力发展自主品牌,建立渠道经销网络。


具体到车用润滑油领域,美合的产品主要包含乘用车发动机油,商用车发动机油,车辆辅助油(变速箱油、齿轮油、制动液、防冻液)和其他汽车养护品(发动机积碳清洁剂、动力增强剂)等。


此外,美合长期与埃克森美孚、壳牌、马石油、路博润、润英联等世界顶级企业保持密切的商业合作。经过十数年的行业积累,拥有格力、科龙、奥克斯、美的、格兰仕、海信、长虹、豪爵等一大批优质稳定的客户资源。


三、五大核心优势


 优势一:产品研发


美合以产品领先战略为企业经营战略,坚持精益求精的工匠精神,以客户需求为出发点,专注科技研发,力求将产品做到极致。凭借高比例的研发投入、专注科技研发铸就高品质产品,注重技术创新能力、显著的成果转换能力、严谨的规章管理制度等综合实力,美合成功荣膺“国家级高新技术企业”。


二十年的行业沉淀,以及跨界人才的陆续引入,让美合有了更深厚的底蕴,帮助客户准确把握产品与品牌定位。通过前期与客户的充分沟通,进行专业的调研资料、行业发展趋势分享,进而由美合专业的研发团队进行产品定位分析、配方设计及优化,并持续进行产品升级,让产品更加精准匹配市场需求,更加彰显差异化优势,从而在高度同质化的中国润滑油市场中找到属于自己一片天空。


优势二:品质保证


世界知名品牌代工经验,优质稳定丰富的原材料供应,科学严谨的质量管理体系,行业领先的生产工艺和设备,是美合出品必属精品的坚实根基与最大保障。


美合智慧工厂,坐落于环境优美的国家经济开发区珠海高栏港石油化工区,路博润、BP、壳牌、宝塔化工、台湾联成等世界500强石化巨头,均选择在此建厂。珠海电厂也在附近,为整个化工区提供连绵不断的蒸汽热能,为粘度指数改进剂(溶胶)的均匀加热、溶解提供良好的解决方案。


工厂占地5.3万平方米,建筑面积2.8万平方米,拥有总容量15000立方米,大小48个储罐为客户提供充足而多样化的生产保障,15万吨的年产能,多条自动化生产线,可满足不同客户的订单需求。具有专业严谨的质量管理体系及认证,通过IATF16949汽车行业质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、IS09001质量管理体系认证,能够通过信息化实现工厂的智能管理。


优势三:营销体系


美合跨领域的营销团队可以根据客户不同的个性化品牌与差异化产品,借鉴行业成功案例经验,因地制宜制定针对性的专业市场营销策略,有的放矢,精准营销,务求达到最大的营销效果。


同时,专业设计师结合市场潮流元素、包装材质等,进行个性化的产品外包装设计;专业律师团队审核包装,规避法律风险,务求让合作客户省心省力,免除后顾之忧。


优势四:技术服务


美合拥有总建筑面积2000平方米、总投资约2000万元的研发中心,该研发中心严格按照ISO17025国际级实验室标准设计施工,分别设有低温实验室、高温实验室、精密仪器室以及通用仪器分析室,充分体现出“准确+精确”的国际化实验室管理理念。


同时,美合研发团队实力雄厚,拥有多名润滑油技术专家、汽车引擎专家、机械设备应用专家,与清华大学等国家级的院士有深度的交流合作,配备各种先进的检验检测研发设备,从而实现产品技术不断创新,能够为合作客户提供个性化的产品研发与配方服务、专业的行业知识和产品知识培训,以及完善的售后服务支持。


优势五:供应保证


美合拥有强大的智慧工厂运营系统,科学的PMC生产计划。


同时,美合关注供应链的优化,提高工厂效率,创新客户群体,充分释放产能,让美合成为中国润滑油行业个性化润滑油品牌的孵化器,与更多的优势品牌携手,在广阔的汽车后市场中开创一番大事业!


成为中国一流润滑剂制造商,是美合的努力实现的愿景。


据悉,美合计划用五年的时间,完成从创新层转板到精选层,再到创业板的路径。同时,拓展渠道服务商至300家,细分领域大客户达300家,实现年产值15亿。


2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会


规模:1000人

时间:2021年5月27日

地点:广州香格里拉大酒店

主办:汽车服务世界


冠名:敦克曼

EMBA大课独家知识支持伙伴:零公里润滑油

EMBA大课晚宴冠名:TIBAO润滑油

铂金赞助:新康众、三头六臂、开思、好美特、天猫养车、F6、嘉富力、量子物流

黄金赞助:华胜、盘锦路路通、耐可力、BILSTEIN、拾车道、美合

支持单位:法兰克福


参会人群:修理厂、连锁机构、供应链平台、品牌商、车厂、4S集团、保险公司、SAAS、数据公司、投资机构、新能源、新出行、车联网


1、长按二维码,立即报名


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