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快报|胡军波:行业正由分散走向集中,创业者应以微光汇成炬火,点亮彼此
日期:2021-05-27

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本文为 汽车服务世界CEO 胡军波 在零公里·汽车后市场新零售EMBA年度大课上的发言实录,如有出入,敬请谅解!


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今天在大课正式开始之前,我汇报的主题叫《点亮产业之光》。

 

什么是产业之光?产业之光就是我们在座的各位。刚才我跟王鉞老师在底下交流,我们行业正在经历由分散走向集中的这样一个过程。

 

之前我们提出做汽车后市场新零售EMBA的时候,我的想法就是要陪伴这个行业当中目前最优秀的一些人。我们的规模还没有走向巨大的成功,但是我相信随着我们不断地学习、不断地成长、不断地进化,行业的未来是在我们在座的人身上的,因此我说我们在座的各位就是产业之光,但是我们需要彼此点亮,这是我们今天汇报的主题。

 

这两年,我们都会觉得整个产业链的上下游都在经历一些巨大的变革,我们都觉得自己付出了很多的努力,但是我们的收获感这几年应该说是有未达预期的感觉。

 

创业者:眼中有光、心中有梦,家中无矿、全年无休

 

我觉得在座的各位都是这个行业的创业者。创业者是一群什么样的人?他时时刻刻都在经历一些挑战或是变化。

 

比如说在整个企业的生长周期中,最初还不能盈利,还没有过那个临界点的时候,我们可能在寻求一个破局点;等到我们找到了一定的商业模式,企业已经开始运转、盈利了,在增长的过程当中,到了一定的阶段我们可能会遇到瓶颈,这个瓶颈怎么样突破?怎么样从1个亿到10个亿,怎么样从100家店到1000家店?等到我们突破了瓶颈,可能你又要寻找你的第二曲线才能突破你的第二瓶颈,这样的过程循环往复。

 

所以我们形容创业者是一群什么样的人?可能我们眼中有光,心中有梦,但是也时常会感到孤独,因为我们会面临很多的挑战。

 

在创业的过程当中可能也有很多的话是无法向家人表达的,因为家人可能会担心你,“早说让你别干,那么辛苦”;有时候可能你也无法向你的团队去表达,因为你还在创业的过程当中,还没有完全成功的时候,所有的情况一讲可能团队会散。

 

这是非常孤独的,但是这些东西都要由我们去面对。所以我们经常讲家中无矿、全年无休,这就是很多创业者的现状。

 

但是亲爱的同学,我觉得在这种过程当中,人与人的差距就是在于你有没有清晰地对于未来的规划与梦想,这是最大的差距。

 

很多的人会提到,我的设想很好,团队的执行力不行,结果没有做出来到自己设想的那样子,但是往往大多数执行力的问题是因为洞察力不够

 

缩小认知差:以微光汇成炬火,以教育人点亮人

 

过去,我们有可能可以通过信息差赚钱。今天我们所在的广州是过去商业世界里面,汽车后市场信息最集中、最快的一个地方。创业的初期有很多的老板,只要你勇敢地从你的家乡走出来,背一个包,来到广州,进一点货回去,这一批人到现在来说都积累了一定的财富,这就是信息差的力量。

 

但是行业走到今天,商业发展到今天,其实最重要的是通过认知差赚钱。是同样的一个信息展现在你的面前,别人看到了这个信息,就过去了,而有些人会通过这个信息,看到一些不一样的东西,他会深挖进去,找到一些点,这是认知差的问题。

 

你能不能看到本质?如果你只能看到别人看到的,你也不配赚更多的钱。

 

也有很多朋友跟我们交流,探讨一些办大会的意义。其实大会是一个“场”,我们过去也经常听到物理学的理念叫“熵增”的概念。我们来大会参与这样的学习,首先你就有一个对外的能量交互,老师给你的内容、来共同参会的人给你的信息绝对是一个帮助你去加强认知的过程,我觉得这是它的价值和意义所在。

 

我们今天在座的各位大多数都是同学,我们创办的汽车后市场新零售EMBA是属于一个教育的范畴。我对自己的认知一直是这样的,因为我们选择了做媒体、做教育,其实这个行业相对来说规模想要做得特别大是很难的,但是我一直乐此不疲,因为做教育可以让我获得一种自己的价值感。包括这样的EMBA大课,也是属于我们为教育做的一些运营服务。

 

我经常跟我们的同学们讲,我们其实要做的就是给大家用心地做好服务,陪伴这个行业当中最有能力的、最有梦想的一群人往前走,当你们成功的时候,当你们规模做得非常大的时候,可以说胡司令走到任何一家企业还是非常地认同,曾经有这么一个阶段非常感谢司令你们陪我走过来,这是我真心的想法。

 

现在我们希望凝聚产业当中每一个微光,我们是产业之光,但是我们目前并不是特别大的规模、没有特别地成功,因此我们希望以微光汇成炬火,以教育人点亮人。不是我们给到大家什么,是你们彼此点亮,是你们互相的能量的融合,会让我们走得更远。

 

所以在整个EMBA的过程当中,很多的同学参与了我们的课程之后,他们非常努力地向他的朋友去推荐我们的新零售EMBA。我们之所以能够作为行业当中比较优秀的一群人,就是因为我们的理念、我们接受这些事物的速度比别人要更快一些。

 

1+N服务体系,终生学习,少走弯路

 

我总在想一个商业世界当中打拼的人,我们这个行业当中大多数属于草根创业的人,他们需要经过一次正规的商业教育的洗礼。

 

我们的课程淘宝大学在第六期已经正式地调价为45800,过去我们是39800。39800是一个什么钱呢?是一次旅游的钱,是一个女士买一个包包的钱,可能有些男士抽烟,也就是你每天一包的烟钱。

 

我觉得很多人没有算过来这笔帐,今天我也给大家汇报一下我们所提出的1+N的服务体系,也许可以让大家更加清楚地向外部,可以向一些新的同学去介绍我们,因为它本身是一个非常超值的体系。

 

我们所收取的学费其实是1,就是我们构建的实战课程体系,它是在阿里巴巴的本部淘宝大学交付的10天,5个月、每个月两天的总共10天的正式课程,聚焦于连锁经营与数字化。

 

连锁经营:因为目前我们行业的连锁,现在正在走向千店规模,但是在零售、餐饮等等这些行业,很多都已经走向万店规模了,连锁经营的这些路子有更成熟的行业可以给我们去借鉴;

 

数字化:目前正是数字化在重构产业的过程,但我们很多老板还是传统的经营模式,因此我们也把数字化列为了非常重要的课题,我们面向未来去提升自己的认知与方法论。

 

连续5个月,每个月两天正式的课程,这是一个1。我们后面还有1+N的服务体系,包括类似于我们这样的EMBA大课,每年两次。在前几届我们请过刘润老师,也请过华为和阿里出来的一些实战专家,今天我们请的是王老师,这样的课程每年是两次,所有的同学是可以永久免费来参与的,这是非常超值、可持续的过程。

 

另外我们还有私享会,昨天我们就做了关于连锁的顶层设计的思想会;我们还有同学的超级沙龙,我们会邀请外部的嘉宾来分享一些更具体的问题,我们也会把同学的工作经验共享。超级沙龙经常是我们的优秀同学把我们的实战案例,这种是可以借鉴回去直接用的。

 

此外我们还有访学旅,读万卷书、走万里路,有疫情我们在国内做访学旅,未来疫情过去以后,我们会开展国外的访学旅。我们持续地在为大家做服务。

 

还是回到最终一句话,我们希望用心地给大家做好这个服务,陪伴大家突破自己目前的边界,在这种增长瓶颈的过程当中,我们陪伴大家,并且给予大家坚定的支持,这是我们的想法。也希望大家能够对我们整体的运营有更清晰的理解,愿意去棒我们更多往行业当中去推动,让我们同学的体系、同学的力量越来越强大。

 

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参与我们的EMBA可以获得以下几方面的收获:

 

1.认知界面的突破。目前赚钱不是信息差,是认知差,因此我们一定要在认知界面上有所突破。

 

2.方法论的提升。很多的过程一定要有方法论的指导,没有方法论的指导,是不可以让你持续成功的。

 

3.实战经验的共享。实战经验来自于行业、同学之间,但是它可以让你少走很多弯路。你没有必要再去重新造一个轮子,因为你遇到的问题在同学那边已经完美解决了。

 

我们当中有优秀的同学代表,比如说西安恒泰的郑总,在我们EMBA还没有去做这样的动作之前,恒泰就经常在我们国内优秀的这些连锁朋友当中去组织团队的游学。

 

昨天在三楼华胜的会场,有几个朋友问我,司令,他们起这个主题叫突破困局、重塑增长,是什么意思?我说你一直在增长,所以你不需要重塑增长;你没有被困住,所以你觉得突破困局你理解不了,我说这就是纯粹的凡尔赛。但是这个过程我觉得是真的,正是因为他们持续地保持了这样的一些做法,可能一直都是在增长,一直都非常好地在盈利,所以从来没有被困住。

 

4.资源的链接。我们同学之间上下游资源的打通,它包括供应链资源,也包括数字化赋能资源,也包括一系列的关于财税、法务的支持资源,这些资源可以帮我们更好地成长。

 

5.终生学习型组织。我们建立的是一个终生学习型组织,这是我们收获的过程。

 

最后我觉得还是这句话,当我们今天汇聚在这里,我们用微光汇成炬火,把我们彼此点亮。也希望大家更加地了解我们这样的服务理念以后,能够清楚地知道行业当中一个体系、一个组织的力量,是需要去教育、需要去不断地壮大的,也希望我们所有的同学能够支持我们、理解我们,并且呼吁更多的人能够加入,能够使我们的组织越来越强大。

 


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