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快讯|三头六臂宋继斌:行业进入去浮躁期,头部企业是慢慢熬出来的
日期:2021-05-27

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本文为 广东三头六臂信息科技有限公司CEO 宋继斌在敦克曼·远见者 韧战  2021第十一届中国(广州)汽车服务世界大会上的发言实录,如有出入,敬请谅解!


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前一个阶段,还是对我们进行了一些反思,我们这些创业者,我为什么不想再出来了呢?

确实自己不想当网红,现在很多人还在做网红,到处显身段,我觉得这样不好。原来我觉得自己是不是在做网红,我想了想有那种趋势,所以今年我就不想再出来了。

今年我们开店开得非常多,速度也非常快,哪怕今年我们速度也很快。我看了一下数据,今年我们的增长率和去年相比,大概98%左右,接近100%的增长。

今年我们还能保持100%,目前这个数据已经好像很牛。但是看一下规模实际上不大,整个市场份额的占比还是很小。

我看到街上还有那么多小门店在继续卖汽车配件,就说明我们三头六臂没做好,所以我觉得没有什么可牛逼的。

我也不想让别说我做得这么不好,还出来到处得瑟。所以,今年我就说要尽量少出来了。但是因为昨天周总的峰会,周大军是我特别尊重的企业家,我们对那些做事非常认真的企业家是非常非常尊重的,因为大家是广东的,我觉得在维修这个行业,周总像一面旗帜一样存在,所以我必须来参加你的峰会,来学习一下。

胡司令在这里,不来也不好。我一定很认真地向大家分享一下最近的一些感悟。

去年的时候还有很多事情对我来冲击还是比较大的,第一件事情就是在美国总统选举的那一天,阿里巴巴上市同时受阻,一系列的情况让我们眼花缭乱、目瞪口呆,我们问无数个为什么,到底是发生了什么事。

一直到现在我们的政府也一直在出台很多的办法,对创业公司一纸纸法律下来,我们大家都看得很呆,觉得很难接受。

但是去年的时候我接触了一个投资人非常好,他就告诉我,他是做P2P平台的,他说我们是很良心的一个P2P平台,但是就是这样一个月之内所有的清空,他把他所有的房产、家产卖掉去还他的债。

我很感动的是他说我不怪这个社会,也不怪政府,因为我们是中国人,我们是在中国,我们所有人都得益于社会的发展,在这种情况下政府出台一些指令难免会伤及一些无辜的人,即便我觉得自己非常好,也伤到了我,但是我不能怨政府。

所以,我一直在反思,我们这些创业者有可能错的一点是,我们一直用欧美人的思维方式生活在中国,然后想成就像欧美那样的企业或者是企业家,这一点可能本身就错了。

我记得我们的邓小平爷爷曾经说过,改革开放的时候,让一部分人先富起来,然后实现共同富裕。

所以,我们在想一件事情,我们做企业也好,做人也好,给我们一个非常清晰的指导,在中国我们不能只为自己着想,企业也不能只为自己着想。所以,坚持利益相关方和社会的长期价值,这是我们在中国做企业和中国的企业家你必须要去考虑的事。

你如果赚点小钱可以,你想做一件很牛逼的事,在中国你一定要去考虑利益相关方和社会的长期价值,这是我从去年以来自己一直想明白的一件事。

所以,我们一直在说产业互联网的事,一直在说这个社会的责任,一直在说社会的长期价值来源于这里。因为我们是在中国做企业,我们不是在欧美。

第二点我感悟的事情,我们一直在追求怎么才能把一件事情做到最好?很多规律我们可以寻找,找到成功的规律,有一个规律非常牛逼,这个定律不想多讲,但是它延展开来,我们会总结一点,我们希望能做到的是需求和供应的一一对应。

刚才我在台下讲,有没有觉得比它更好的,落实到我们这边,有可能是说我们用汽车的废旧件翻新,用这个方式可能会更好地降低我们的成本。

所以,我在想我们一定要让这种需求把更少的成本投入,不要在中国浪费很多的成本,这是我们所追求的。

具体怎么实现它呢?刚才江总也说了数字化,非常推崇的左总也一直推崇产业互联网,数字化,基础建设,这都是我们要去做的事。左晖也是我非常尊敬的老大哥,他去世的时候,我听到这个消息当场就流泪了。

我觉得左晖在我们整个国内产业互联网中,他是一面旗帜,我们这些人作为产业互联网的推动者,我们一定会践行左晖总很多的想法和做法,我们一起把中国的产业互联网在各个行业进行实现,我觉得左晖总对我们整个行业影响是深远的。

第三个感悟,我们的行业到了去浮躁期,你经常会发现一个问题,实际上这个行业不是像原来那么热,很多投资的机构并没有说非常狂热地投资后市场,我得到的投资信息也不是很多,很多人也没有拿到投资,很多人在观望,我们整个行业也正进入了一个盘整期,我觉得这是在挤水分和泡沫。

因为昨天的时候我记得江总在台上也讲过,我们不能拿着一个跑马拉松或者跑越野赛的心态,我们知道既然是跑马拉松,既然是越野,我们就不能用百米冲刺来做这件事。所以,原来我们的创业者可能都百米冲刺了,现在需要大家去掉我们的浮躁,补一下课。

所以我觉得我们应该静下来去补一下我们该补的这些课,一些非常基础的课,刚才朱博士也讲了很多,我非常赞成它的一些观点,我们应该定下来思考我们的架构怎么办,整个体系怎么办?基础建设怎么办,我们应该去做这件事。

我觉得做基础彻底的事是非常重要的的,包含两个方面,第一个方面是物理的履约体系,整个的仓配履约体系,三头六臂也在做这块,江总做的是数字化的基础体系。

我们做了两部分,第一部分就是物理化的履约体系,你的仓储、仓配体系怎么去做得更好。

第二就是整个的数字化,我觉得我们的产业互联网有两个基础建设,第一个基础建设是我们的履约体系,第二个基础建设是我们的数字化的体系,这是脏活、累活,一点也不高大上。

有的人可能讲我是做数字化的,其实一点也不高大上,这个真的是脏活累活。凭什么让你去完成数字化的从生产端到车主端的构建?你怎么才能做到?

原来做三头六臂的时候,我们想把我们的服务商,让他用我们的系统他都不用,他说我用了你的系统,你把我的数据全拿走了,被伤害过了。

今天我们说我们要从工厂端一直到修理厂端,我们要完成数字化的改造,哪个工厂让你去对接你的数字化的系统,哪个修理厂愿意去装你的数字化系统,你今天装了数字化系统,大家不是一直在说吗?

你把客户全部拿走了,你怎么去做?很多人是有非常多的戒心,修理厂不愿意和你共享,工厂不愿意和你共享,我们怎么去做?怎么去说服,怎么去推动?这些活是苦活,基础建设也是一样,这些活都是苦活累活,我觉得不高大上。

我们觉得三头六臂这几年的发展还是比较满意的,虽然说我不喜欢被别人詬病,自己像一个傻瓜一样站在这里和大家说,但是我依然觉得对这几年的发展还是比较满意,三头六臂也有自己进阶的路线图,我们也会有第一阶段、第二阶段、第三阶段,从产品切入、全链条、生态,都是一样的。

但是在这五年之内,我们觉得我们会把我们的精力放在目前我们所专注的事上去,我们知道将来会发生什么,我们也知道将来的路怎么走,我们更知道我们现在要做好什么。

所以,我给自己的目标是在1千家服务商和1百亿的交易额之内,我们都会专注在我们的第一阶段,也就是我们的B2B阶段。我们有B2B的事业部、B2C的事业部,我们还有很多的东西,包括修理厂的研究,我们也在研究。但是我们都会慢慢地继续往前推进,不会着急。

所以,我觉得三头六臂开放的时候是在我们的下半段,也就在我们的第二个阶段。   

昨天有人问我一个问题,你们会涉及修理厂吗?我说不会,经营我都不想做,修理厂我更不想做。因为我觉得修理厂这件事应该是周总最想做的事,不是我们要做的事,三头六臂要做的事很多,但修理厂这事不是我们要做的。我听说你们也有人在做这件事情?我只能说三头六臂会慢慢地从提供产品到提供服务去做一些转变。

我在我们公司内部也经常讲,原来提出过新四化,其中最后一条就是交付的服务化,我们慢慢把从交付产品到交付服务,服务是非常多的东西,包含着设备、设施、保险、金融,但是我们不会亲自去做修理厂,也不会亲自去做直营店,哪怕我们现在有些直营店,我也希望将来直营店做好了以后,谁看到三头六臂的直营店不错,你买走,我不做,我只想做服务中心,如果各位对三头六臂的直营店有兴趣,可以提出来,看中哪家店拿走哪家店,我们不会要的,只要你能够把它经营好就好了,这是我们的想法。

我觉得三头六臂做的最好的事就是过去的五年我们做对了,所有的创业公司,我算了一下,可能我们走的弯路是最少的,踩的坑也是最少的。

因为我们也比较谨慎,我们团队分工也非常明确,我是负责方向,我是负责船不翻,他们是负责船跑的快慢的,我说快慢你们负责,方向我负责。

我们是有严格的分工,所以过去五年,虽然我们也经历过很多的不容易,但是我觉得我们走的还是比较好,我更希望下一个五年,我们能够走得更稳一些。

一个企业的成功实际上是非常偶然的,失败是大概率,成功是小概率。所以,三头六臂的成功也离不开所有的同行对我们的支持,包含着我们很多的大佬对我们的帮助,在言语上、行动上各方面给我们的支持,包含媒体朋友和各位给我们的支持。

所以在这里我也希望下一个五年大家能够继续关心和支持三头六臂,我们也希望下一个五年我们能够走得和上一个五年一样,不要有太大的波折,行稳致远,熬成头部,这句话我想送给大家。

我觉得头部是熬出来的,只要你坚持做下去,5年、10年、20年一直做,像周总一样做23年,我们做到23年,三头六臂一定是头部,毫无疑问。

所以我们一直说我们有很多对方,昨天还有人诟病我们的对手如何,实际上不是,对手的失败与我们一毛钱的关系没有,我们的成功也与对手一毛钱关系没有,我们兄弟争相各自努力,我们只能把自己照顾好,至于对手,我们没有办法,他的一切与我们没有关系,我们也希望把这句话送给大家,我们做好自己。

这个市场太大,只要我们不下牌桌,就有可能成为我们的头部,我也希望三头六臂在大家的关怀和帮助下成为头部,为我们行业做更多的贡献,谢谢大家!

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