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快报|TiBAO途倍优韩宁:远销全球70多个国家,积极拥抱变化,帮助每一台车都能够找到它最初的状态
日期:2021-05-28

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本文为TiBAO途倍优润滑油副总经理 韩宁在TIBAO·远见之夜 汽车后市场新零售EMBA同学晚宴上的发言实录,如有出入,敬请谅解!


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尊敬的各位来宾,亲爱的朋友们,大家晚上好!非常高兴,也非常感谢汽车服务世界给的机会,然后也感谢在座的每一位爱学习、爱奋斗的朋友们,今天我谨代表途倍优润滑油,代表途倍优亚太区总经理蔡振填先生对大家的到来表示衷心地感谢和欢迎!

    

远销全球70多个国家,覆盖国内地级市市场


今天我的分享主题就是《拥抱变化,重塑价值》。首先对途倍优做一个介绍。途倍优1997年在德国诞生,主要经营汽车零部件和润滑油,目前我们除了德国总部,在西非、迪拜都有分公司,在广州我们成立了亚太区的运营中心。

 

经过20多年的发展,现在我们的汽车零部件和润滑油,在全球70多个国家都有销售,目前在国内我们主要是做润滑油。2017年润滑油进入国内市场,经过这四年多的发展,目前在国内有180多个经销商,除了港澳台地区,其他的省份基本上都有覆盖。比如说广州、山东、江苏、陕西区域,基本上地级市都能够覆盖到。

 

TiBAO途倍优润滑油迅速发展的原因

 

四年的时间我们还是取得了不错的成绩,同时,我们也在分析,为什么我们发展的还不错。

 

第一个原因就是进入市场的时机还比较好,如果说2021年我们再做润滑油,难度还是比较大的。第二个原因就是按照蔡总的理念,始终以客户为中心。我们的服务质量是比较高的,因为客户转介绍的非常多,所以迅速地能在几年的时间里,客户群体有很大的增长。第三个原因是中国的市场容量非常大,虽然我们采用是传统经销商模式,但是还是有很大空间。

 

现在这个社会是三浪并进的社会,有过去模式,有现代模式,也有未来的模式。即使是传统经销商这种过去式的模式,还是有很大的空间,但是同时我们要看到压力,第一方面来自于传统的强势的品牌难以撼动,第二个来自于互联网的新秀进入我们这个行业,虽然谈不上垄断,但是很多的中间群体,包括终端的门店,大家都在选择站队,再加上受疫情的影响,对我们的冲击也是蛮大的。

 

拥抱变化,投入赛事

 

这种情况下,尤其是终端消费者群体消费理念的变化,使得我们也在拥抱变化,终端的群体更希望挑战不一样的东西,更喜欢自己的车更贵一些,包括这些个性的感觉,包括消费理念的变化,使得我们也在做一些调整。

    

一个是赛车,我们从进入市场以来一直有深度合作的赛车,尤其是今年加大了这方面的投入。比如说像目前我们有两个赛车队,第一个是天石车队,第二个是星海TPR车队。

 

两个不同量级的车队 ,天石车队主要是GT( 超级跑车的比赛)疫情前都是跑国际赛事为主!TPR是自主改装赛车跑地方赛事为主的车队,当然也有参加等级较高的澳门TCR赛车。跟这些车队合作以后,也参加了亚洲超级跑车大师赛,中国超级跑车锦标赛,澳门的房车赛,环珠三角的赛车等等很多赛事,也都取得了非常不错的成绩。

    

我们之所以做这样的投入,是因为赛车能够直接检验我们润滑油的品质,润滑油的品质有保障,就解决了相信的问题。赛车也能够提升我们的知名度,拉升品牌价值,对于经销商在终端的销售也非常有拉动作用,同时,我们也可以挖掘赛车进改装车这个市场背后的价值。

 

其实赛车背后是改装车,改装车背后是粉丝经济,粉丝信任改装车店,信任改装车的车队,我们就把这种信任转化成产品,转化成价值,所以我们推出了一款叫T-sport运动系列的产品。

 

目前在赛车改装车市场做得不错,推出半年时间,我们在广州、深圳、阳江、西安等等这些地方,跟改装车的门店有很好的合作。我们也发现现在的一些直播,其实背后一个是人品,再一个是他专业的兑现、专业的回馈。

 

所以我们也推出了一个途倍优+X双品牌的系列模式,今天在现场我们也会做首次发布。最终我们就希望让每一台车都能够找到它最初、最好的状态,让我们每一家店都能够在今天这样一个看似荆棘的市场上乘风破浪。让每个公司、每个组织、每个品牌、每一位汽车后市场的从业者,都能够在这个时代找到属于自己的价值,这就是我们途倍优的远见,我想也是主办方汽车服务世界的期待。

    

今天我就分享这么多,谢谢大家!

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