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启动“车小养”招商,布局3000+汽配门店服务32万+修理厂|三头六臂倾情冠名2021汽车服务世界超级大会
日期:2021-09-16

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由《汽车服务世界》举办的“大变局 新趋势”2021汽车服务世界超级大会,将于11月22日、11月23日于上海虹桥绿地铂瑞酒店隆重举办,汽车后市场综合服务平台“三头六臂”倾情冠名本场超级大会的产业互联网创新峰会。


时光如梭,汽车服务世界大会致力于打造中国年度最具规模和影响力的汽车服务业产业链盛会,如今已成功举办到了第12届。

 

每一场大会,《汽车服务世界》都会邀请汽车服务业最优秀的企业家和跨界创新经营者,共同研讨行业的现在与未来、经营与管理、商业模式与创新、融资上市与整合并购等一系列业界最关注和最需要解决的问题。

 

今年也不例外。众多行业同期的佼佼者、领路人均会莅临现场,与在场80+重磅嘉宾及3000+产业精英分享自己过去一年或一个阶段的前行方式与心路历程、分析自己对于行业发展趋势的观察及企业逆势增长的秘诀,为身处迷茫期的同行带来一些方向性的指引。

 

11月23日,《汽车服务世界》邀请到了2021年在行业内风头正劲的三头六臂,参与本次超级大会。

 

作为全国汽配门店数量最多的平台,三头六臂时刻关注着行业变化,立志走自主品牌高质量崛起之路,目标是“不辜负客户的每一份信任”。


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一、汽配就是三头六臂


作为今天汽配供应链头部平台之一的三头六臂,从2005年创立伊始,就创新不止。试图颠覆汽配现有模式,实现“汽车后市场最后一公里”的服务理念,打造“30分钟送货上门”的快速服务体系。

 

此外,秉持“欧美同质,汽配小城”的经营理念,三头六臂通过整合产业上下游资源,打造了以易损件为主的汽配供应链B2B平台。

 

在源头工厂,三头六臂选择合作商的条件有三个:


一是本身产品出口欧美市场,经过国际市场认可;


二是为大品牌或国际大连锁代工的,自身具备实力;


三是做主机配套服务,工艺精湛获得认可。


在渠道上游,三头六臂与上百家国内外制造厂商深度战略合作,简化交易层级;


在渠道下游,三头六臂开创了社区化的服务模式,高效服务周边几十万家各类汽车售后、维修企业。


二、3000+服务商,服务于32万+修理厂


在三头六臂体系观念里,最好的体系管理哲学就是让对方跟着你“有肉吃”。

 

三头六臂为服务商提供“保姆式”的服务模式,从加盟开始就安排专人跟进服务,竭尽全力让服务商新店实现30天盈利。

 

据了解,三头六臂目前主抓的新店,首月都实现了20—30万的营业额,并且都有稳步增长。

 

2021年年初,三头六臂联合创始人兼首席市场运营官林小伟就对外表示:公司要完成签约服务商达到3000+、修理厂月活15万、5000万税收、6亿毛利的目标。

 

如今,三头六臂3000+服务商的目标已经实现,服务于全国32万+规模的汽修门店,在全国设立了22个省级中心仓和运营中心,现有员工1600多人。

 

在汽配端,三头六臂的目标是:建立30家省级运营中心,建立800家中心店,形成10000家服务商(也就是前置仓)规模,辐射600000家以上的修理厂,服务2亿的中国车主,跻身行业有影响力的顶尖企业,占据行业15%—20%的市场份额。


三、孵化“车小养”,把修理厂的生意重新做一次

 

而在7月,三头六臂布局汽修连锁“车小养”的消息在行业里引发高度关注。

 

“车小养”作为三头六臂孵化出的一个综合汽服连锁项目,口号是把汽修厂的生意再做一遍。

 

车小养的门店分为三种类型:


第一类是项目店,在配件供应的基础上,通过产品项目导入到门店,“比如和我们合作轮胎项目,我们把轮胎产品结合展示架提供给门店,同时输入卖点话术营销方案,提供车主端的运营策略。”


第二类是服务店,根据门店的不同需求提供服务,而不是整体输出,比如对门店进行形象升级,在门店当中突出三头六臂的部分元素,提升门店的业绩水平和服务能力。


第三类是臻选店,定位于全国汽服加盟连锁,对门店输入一套服务解决方案,目标是为车主提供透明、便捷的服务。

 

不过,无论是加盟店还是合作店,三头六臂都不会影响到门店的原有客户,三头六臂的定位始终是做 to B端的生意,不涉略to C 端。

 

目前三头六臂已经启动了车小养的招商,但并不是在全国范围内,而是选择部分重点区域,这是一边发展一边调整的节奏。


具体来看,项目店数量在100家左右;服务店从今年6月份启动,20家左右;臻选店已经签约30家,开业10家重点分布在佛山和贵阳。

 

未来,三种类型的门店各自规划,集中在重点区域发展。项目店选择在湖北、四川、云南和广西等区域,服务店在广西和四川,臻选店在广东和贵州。


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大家好,我是三头六臂宋继斌。

11月22-23日,上海汽车服务世界超级大会,

我有几点行业洞察,期待朋友们一起来聊聊。

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