论坛活动
当前位置:首页 > 资讯 > 论坛活动
专注润滑油17年,服务全国10万家门店|零公里倾情冠名2021汽车服务金勋奖
日期:2021-09-22
1.webp (1).jpg


由《汽车服务世界》举办的2021第十一届汽车服务金勋奖颁奖典礼将于11月22日在上海虹桥绿地铂瑞酒店隆重举行,汽车后市场润滑油品牌“零公里”倾情冠名本次颁奖盛典。


目前,行业的格局冰火两重天,一半是冰河,一半是火焰。


一方面,今年上半年,全国超1万家汽服门店转让,这其中主要以传统汽服连锁、单个夫妻店为主;


另一方面,以“猫虎狗”为代表的新势力连锁品牌,在后市场布局的门店总数已经达5400家,扩张的步伐有越来越快的趋势。


由此可见,后市场的竞争正呈现两极分化的趋势:传统汽服连锁发展遭遇瓶颈,新势力借助资本的力量弯道超车。


在分化的十字路口,是选择跟从还是立足自身?


此时此刻,榜样的力量显得尤为重要。


11月22日,《汽车服务世界》举办的2021第十一届汽车服务金勋奖颁奖典礼将在上海虹桥绿地铂瑞酒店隆重举行,零公里作为本次盛典的冠名商,诚挚邀请您参与其中。

 

2.webp.jpg


作为国产品牌,零公里润滑油从2004年成立开始就定位高端,对标国际品牌。


 一直以来,零公里秉承着“品质源于严谨,服务创造未来”的企业理念,重视产品的研发,追求质造高性能高品质的产品,公司重点投入建设了油液类的研发中心,以及发动机动力实验室,油品研发后全过程品控和行车验证。


经过17年的不懈努力,零公里润滑油从零开始,发展到今天,已经在油品类市场占据了重要席位。


目前,公司的产品包含圣罗萨、合金装甲、钢铁侠、ZM系列、变速箱油、悍力威、康麦因等七大系列,1000多SKU,涵盖市面乘用车、商用车、发动机、传动系统、非公路以及工业用油需求。


此外,零公里集团还拥有5个分公司、2个工厂,年产能达到30万吨,为国内20余家车厂提供售后用油及装车用油。


一、让赛车成为润滑油基因的一部分


润滑油市场一直是个竞争激烈的红海市场。


发展到今天,以零公里为首的国产润滑油标准已经接近甚至超过了北美、欧洲的要求标准。


但是,由于国产品牌的消费认知没有建立,车主更倾向于选择耳熟能详的国际品牌;同时,受限于规模实力,国产品牌在品牌营销上也略有差距。


因此,时至今日,国产润滑油品牌依旧无法在市场上一骑绝尘。


如何避开竞争、突出重围?对此,零公里总裁王玉萍的选择是走差异化路线。


“我们要另辟蹊径”。王玉萍认为,这要建立“产品品质不输国际品牌,甚至有过之而无不及”的基础上,才能为客户提供更大的选择空间。


2005年,零公里正式成立的第二年便介入赛事,参与了全国场地越野锦标赛。2011年零公里成立了自己的赛车车队,2014年零公里成立了自己的赛车中心。


3.webp.jpg


此后零公里正式开始了场地赛事、越野赛事、商用车、乘用车赛事的全方位参与,让赛车成为零公里润滑油基因的一部分。


4.webp.jpg


在王玉萍看来,赛场是油品的检验场,严苛的工作环境下对油品的考验极大,而另一方面,赛事的影响力对于油品品牌知名度的提升亦十分有利。


二、依靠产品+服务+营销穿透终端门店


与此同时,零公里的差异化还体现在营销以及服务门店上。


第一,零公里推出钢铁侠小铝罐、ZM系列高性能润滑油。与普通同等级别的油品相比,赛用油加入了性能添加剂,不仅为车主带来更轻快的良好体验,对车辆零部件的保护效果更好。


5.webp.jpg


第二,做好B端营销。王玉萍认为,客户的第一认知是服务品牌,然后是产品品牌。


6.webp.jpg


 “国内外润滑油品牌的最大差距在品牌营销上。近几年,国货当自强的口号越来越响亮,客户对国产品牌的认知度提高了,市场也变得好做起来。零公里持续与各大媒体合作宣传,在受众群体修理厂端方面,慢慢形成品牌穿透力。”


第三,为门店做“产品+服务”,即将产品、设备、营销、规范操作流程、落地培训等一系列服务打包成“深度养护”项目,跟只做制造产品的服务模式区别开,为门店做差异化、精细化的项目服务输出,加深双方之间的合作粘性。


7.webp.jpg


以零公里主打为门店赋能的“发动机变速箱养护”项目来说,在低毛利时代、大家都在打价格战的时候,作为特色项目,既能体现维修企业的专业度和差异化,为客户带来良好的体验,还能解决盈利能力问题。


三、服务于全国10万家修理厂


为更好的服务于汽车后市场,零公里于2012年成立了山东圣罗萨汽车养护维修有限公司,发展直营汽服门店,为车主提供汽车维修、美容、深度养护、改装、性能升级、车险轮胎、钣金喷漆等综合一站式汽车服务。


8.webp.jpg


2020年12月12日,中鑫之宝-圣罗萨万达店盛大开业,旨在为山东济南豪华车车主带来全新的养护和用车理念。


据悉,门店近1200平米,由圣罗萨百分百控股,中鑫之宝提供豪华车维修技术、管理经验、服务理念和备件体系等,结合门店优质服务体验感等,打造豪华车专修样板店和精品店。


9.webp.jpg


圣罗萨连锁作为零公里集团的全资子公司,是这家润滑油制造商为了让品牌和产品更好地触达终端,重资产投入的运营项目,仅两年时间,在济南已经布局了16家直营连锁门店。


目前,圣罗萨汽修连锁全部采用直营模式。其中包括1家豪华车专修门店,1家变速箱维修门店,1家发动机精修中心,1家改装门店,1家钣喷服务中心、3家天猫养车门店,以及若干社区店、商业区店、工业园区店及停车场店,面积在300-1500平米不等。


 “2个工厂,16家门店,5个赛车队,做了5个精养项目,1000家精英店,服务于全国10万家门店。 我们做了这么多,零公里集团也致力于成为为汽后输出更多能够赚钱的特色产品、精养项目、运营培训、技术服务,全方面解决方案的综合服务企业,打透我们这个垂直的产业价值链。”零公里集团执行总裁王玉萍曾在汽车服务世界大会上如是说。


10.webp.jpg

大家好,我是零公里集团执行总裁王玉萍 。

11月22日,零公里·2021第十一届汽车服务金勋奖,

邀您一起见证榜样的诞生!


发表评论

精彩留言

推荐文章

© 2011~2016 上海优漾文化传播有限公司 | 沪ICP备12050346号

取消
热搜词