大约从2015年开始，经历过多年无序扩张的国内汽配行业迎来了发展瓶颈期。作为市场的主要参与主体，汽配经销商首先受到冲击。

据悉，受到电商冲击、厂商渠道下沉，资本入局等影响，大部分经销商业绩下滑甚至倒闭，经历了一场前所未有的行业转型阵痛期。

据不完全统计，汽车后市场目前的经销商数量约为30万家左右。

按照60万家维修企业估算，未来10-15万家的经销商是合理量级。这也意味着近50%的经销商将要面临淘汰。

事实上，这些年经销商群体的困境明显。

作为厂家与修理厂之间的中间层，两头承压，经销商可能是近年来压力最大的群体。例如涨价等现象，基本上压力都核心传到了经销商层级；

在行业寻求“去层级化”的趋势下，供应链平台崛起，受影响的不只是汽配城，经销商群体也整体面临转型，及能力再造；

能力再造这件事，又是复杂的，无论是转型成运营商或者服务商，亦或者资源整合者，往往都不是凭一己之力摸索，就能成的事情。

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传统经销商的转型十分必要，更新认知、保持学习则显得尤为重要。

3月21日9:00-12:00，2022（第十二届）汽车后市场经销商实战大课，根据行业经销商群体的学习需求，汽车服务世界邀请了资深讲师，为经销商群体进行现场授课。

据悉，初云教育CEO、原阿里中国大区总经理、淘宝教育企业数字发展中心特邀专家，严小云将作为授课嘉宾，为优秀经销商带来《打造销售铁军系统》课程，助力优秀经销商伙伴们顺利升级、并引领行业发展。

为什么此次要特别注重对经销商朋友进行授课？

这与当前新的市场环境下，经销商面临转型密切相关。

近年来，随着移动互联的普及，多层级分销模式被诟病的同时，还遭到电商、产业互联网普遍打压，所有的经销商都面临着转型升级压力。

 “转型”并不意味着经销商的价值消失了，只是需要重建，需从经销商转型为运营商。

更深层次来说，转型不是简单的名词替代，是全面深刻的身份转化，经销商不再是单纯的货物转手，而是资源的整合者、产品项目的运营方及终端门店的盈利保障。

★ 建团队

企业的发展壮大，首先要组建团队。组建团队，主要从选人、育人和留人三个方面着手。

其中，选人要有自己的人才模型，鉴别哪种人才可以录用；育人的关键在如何提升员工抗压性；如何实现批量复制人才。

★ 盯目标

盯目标主要分为定目标、谈目标、晒目标三个步骤。

定目标主要专注如何把公司目标分解下去，让员工都认可；定目标前如何分析以及定目标的 NASA 法则。

★ 追过程

追过程主要分为建立标准化管理体系实现批量化管理；优先排级、复盘三部分，通过复盘提升团队凝聚力。

从内容来看，《打造销售铁军系统》主要从“建团队、盯目标、追过程”三个方面来展开。

其中，盯目标主要包括盯数据、盯细节和盯因由三部分。

首先来说说盯数据。

通过盯数据，管理曾能够层层推进，无论是多大的团队，都能够通过数据反馈出团队的状况与问题，也能够更快速地调整应对。

再来说说盯细节。

当具体到某一个员工近期业绩状况分析的时候，一定要深入到细节找原因。

经历过销售工作的人都应该知道，上门拜访本身就是一件需要耗费不少时间的事情。

而对于销售来说，时间就是业绩，多次无效拜访将会成为影响业绩的重要因素。作为管理者，要及时发现员工的拜访细节，做到“盯细节”，才能不被员工表面的勤奋蒙蔽。

最后再来说说，盯因由。

销售工作中，我们能经常看到这样的汇报内容：最近团队士气不太好，业绩也有所下降；最近业绩不太好的原因是团队的执行力不到位。

仔细深想，其实也只是浮在团队上层的现象，为什么士气不好？为什么执行力差？怎么才能提高士气和执行力？这些才是根源的问题和需要立即思考的解决方案。

盯因由就是要把视线聚焦在最根本的问题上，找到问题的“根”，并且快速解决它，才是对一个团队最大的负责。

当然，严小云老师分享的内容不止这些，更多实战干货，等您现场聆听。

最后，此次经销商实战大课由汽车后市场科技型润滑油企业美合科技倾情冠名。届时，珠海美合科技股份有限公司董事兼总经理胡庆光，招商总监龚泓润、汽车服务世界CEO胡军波也将作为演讲嘉宾出现在经销商大课的现场，与学员一起深入交流学习。