由《汽车服务世界》举办的“大变局新趋势”2022（第十二届）汽车服务世界超级大会，将于9月28日-9月29日在上海虹桥绿地铂瑞酒店隆重举办，汽车后市场科技型润滑油企业美合科技倾情冠名本场超级大会的经销商实战大课。

近年来，经销商应该是受影响最大的群体。毫不夸张的说，所有的经销商都面临着转型升级压力。

移动互联时代，多层级分销模式被诟病的同时，被电商、产业互联网普遍打压，但这并不意味着经销商的价值消失了，只是需要重建，需从经销商转型为运营商。

这并不是简单的名词替代，是全面深刻的身份转化，经销商不再是单纯的货物转手，而是资源的整合者、产品项目的运营方及终端门店的盈利保障。

这样的改变，是深刻的、艰难的，回炉再造、学习先锋、与优秀同行，无疑是需要的，为此，汽车服务世界特别邀请国内中高端润滑油自主品牌美合科技为优秀经销商开小灶，助力优秀经销商伙伴们顺利升级、并引领行业发展。

深耕润滑油市场23年，美合科技一直秉承追求卓越的工匠精神，专注于高品质润滑剂的制造和供应，打好根基、修炼自身、服务客户，长期做难而有价值的事。“品质为先，客户为本”是美合科技的经营理念，也是美合科技持久生命力的支撑。

美合创立于1999年，其前身为珠海德科润滑油贸易有限公司，主要经营包括工业油、摩托车油等在内的润滑油产品。发展初期，美合以经销国外知名品牌产品为主，完成了原始资本积累。随着国内工业迅速发展，美合有了更长远的发展规划。

为提升自身竞争力、立足长远发展，美合决定更进一步，坚定走研发、生产、销售、服务一体化的道路。2006年，美合石化成立，在高栏港投资建厂，耗时两年多建成并投产。美合由此进入快速成长阶段，致力于打造自主品牌，并尝试走多品牌战略。

随着商业模式的进一步优化与完善，2015年，美合石化更名为珠海美合科技股份有限公司，并成功挂牌新三板。此后美合科技将通过产业利润和市场资本双轮驱动，成为一家上市公司。

2016年，美合科技投资2000多万的研发中心正式揭牌，这意味着美合科技具备了自主研发能力。至此，美合科技从贸易商到制造供应商，再到润滑油品牌商，打造了一条从自主研发、生产到品牌运营、销售、服务的完整链路。

美合科技工厂占地5.3万平方米，设有2000平方米的产品检测研发中心，拥有大小原料储罐51个，总容量20000立方米，润滑油年产能达15万吨。目前，美合科技旗下已推出金美合、引领、威途、SRK、骏雅等系列品牌，以满足不同的市场需求。

国产润滑油品牌的竞争看似是产品、价格、渠道商的竞争，实则是“产品+服务”的实力和品牌影响力的比拼，生产制造型的企业不仅承担着产品的研发创新、生产，更为重要的是赋能经销商和终端门店的转化。

珠海美合科技股份有限公司董事长兼总经理胡庆光表示，美合科技走的是一条利益一体化的“融合之路”，以“产品+服务”的组合拳来增加市场的粘性，告别单纯的传统卖货模式。一直以来，美合科技也在积极寻求与渠道商的融合发展，力图实现互利共赢，相互扶持。

“经销商需要选择一个品质过硬、供应稳定、诚信经营、有技术创新且保持长期运营的品牌；而厂家则要有一套能够帮助经销商开发当地市场的模式，助力经销商在市场上推广、持续盈利，并且共同服务好消费者。”

市场发展至今，经销商不再仅仅是一个产品分流渠道，厂商融合一体化乃大势所趋。如何增强与经销商的粘性成为了制造企业面临的重大挑战。为此，美合科技开创了一条“天网+地网+人网”的全方位营销网络模式。

美合科技联合渠道商、终端门店的营销团队打造强大的人网体系，从专业的知识、盈利的模式、服务的技能等，助力渠道商＆终端的共同成长，最终达到“天、地、人”三网的贯通，实现“市场资本”和“产业利润”的双轮驱动。

正如“品质为先，客户为本”的经营理念，美合科技始终以品质为基石，以解决客户问题、满足市场需求为导向，积极推动产品创新及升级迭代。未来，美合科技的目标是在全国培养300家渠道服务商，覆盖30000家维保门店，服务1500万的车主用户。

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