本文为浦诺菲新材料有限公司董事长 李玉在蒲诺菲同行之夜·2022汽车后市场新零售EMBA汽服同学会年会暨嘉宾晚宴上的发言实录，如有出入，敬请谅解！

EMBA全体同学晚上好，今天我受胡司令和校长委托，代表上海同学请全国同学吃饭，促进我们相互间的交流。

现在疫情这么严重，与会机会来之不易，大会从去年10月改期到今年10月，好事多磨，但是不管怎么样让我们感谢司令和校长举办了这样大规模的会议，谢谢。

什么是尊膜？

简单给大家介绍一下我的公司和我自己，我是EMBA第三期学员，我叫李玉，我在太阳膜行业算是一个老兵。

我从2002年进入太阳膜行业，2006年加入了贝卡尔特，那时我带领团队开始在亚洲推广量子膜这个品牌，2014年，我加入了康得新，带领团队在全球推广康得新这个品牌，2019年我创立了浦诺菲，创立了尊膜这个品牌，现在在全球推广这个品牌。我的目标就是想在全世界打造一个受客户尊重的国际化的中国品牌。

经过三年发展，目前我们应该是全世界发展最快的一个窗膜企业，很多同学问我浦诺菲和尊膜是怎么回事，实际上浦诺菲是Profile的英译，它是我起的，主要取三个单词：

·professional，一群专业的人。

·promise，品质的承诺、服务的承诺。

·protect，保护我们的爱车和我们的家人。

意思就是一群专业的人通过有品质的承诺和服务承诺保护爱车和家人，所用的产品就是这张膜，中国品牌叫尊膜。

我希望通过尊享科技的创新能够获得尊崇这样的品牌，最终达到客户尊敬、尊重的效果，这就是尊膜的含义，也是我们矢志不渝的精神。

未来如果您再碰到perfile和尊膜，应当知道两个都是我们的品牌，未来如果大家真的在欧美看到我们的品牌，你也可以自豪地说这是我同学做的。

我们通过自己的努力成为国际窗膜协会里最年轻的会员，这代表我们的制造进入了国际水平。

我们有18项专利，并参与了非常多的国家标准制定，比如中国的漆面膜国家标准、中国的汽车膜国家标准、中国的汽车安全国家标准，包括国家的淋浴防安全膜国家标准都是我们参与制定的。

600多个产品满足全世界客户需求

目前我们提供了600多个产品，基本上能满足全世界客户的需求。

举个例子，大家都知道隐形车衣，我们有一个,磨砂的车衣，一个磨砂车衣就有三种型号，我们有粗磨砂、细磨砂和中等磨砂，之所以有三个磨砂产品是因为我们要为车提供模仿磨砂车漆的效果。

如果你买的是奔驰车，奔驰车的磨砂车漆是偏粗的；如果你买的是奥迪车，奥迪车的磨砂偏细，你只有选用了合适的磨砂车衣才能达到原厂磨砂漆的效果，我们发展这么多产品就是为了给消费者最好的效果。

我们可以自豪地讲，浦诺菲是中国和全世界豪华车厂合作最多的品牌，我们在意大利跟法拉利、兰博基尼合作，在英国跟路虎合作，在中国跟宝马、奥迪、雷克萨斯、丰田、大众、福特、领跑等合作。

可以说以后在4S店碰到凡是打着这些标的产品都是我们生产的，这说明中国产品也能得到全世界豪华车厂的认可，中国人也可以跟美国人一样做最顶尖车厂。

这是我们服务的4S集团，我们服务了40多家，这还不是我们最终目标，我在康得新的时候服务了80多家，我们可以服务所有中国的主流4S集团。

这是我们全国的服务网络，既有自营服务网络也有合作服务网络。

这是我们的营销宣传，我们在2019年成立的时候，就跟所有经销商说，如果你们现在不努力学习新媒体推广你们就会错过这个时代。

我现在也在不断努力，我非常希望在未来有一天能够把中国和西方新媒体打通，中国有自己的对后市场的理解，西方也有它的理解，新媒体是一种工具，能够缩短中西方的地域距离、时空距离。

昨天跟腾姐也学了很多，虽然我没有用新媒体赚到钱，但我觉得新媒体未来不可估量，如果将来东西方能打通，新媒体的作用更不可估量。

这是我们做线下的活动，其实线下的车友会也是我们其中一部分，像蔚来车友会、特斯拉车友会、路虎车友会、保时捷车友会，包括法拉利嘉年华，都是我们非常喜欢的活动，我们希望在很愉快的环境下彼此真诚交流，这时你最容易知道消费者真正需求是什么，我们所有动作都是从消费者真正需求出发，满足消费者的需求。

创新是尊膜的DNA

创新是我们公司的DNA，也是我们能够快速发展的最重要的发动机，我举几个例子。

第一，这是我们去年年底今年年初发明的全球目前最隔热的太阳膜，当然也是目前中国人做的太阳膜里最贵的，我们目前正在欧美全力推广这个产品。

这个产品贴完后马上就可以达到库里南包括迈巴赫最顶配的玻璃的效果，它带有淡淡的紫色，是因为滤去了绿光和黄光，能使人的视野更加通透、更加舒适，这个也是用我们的科技给世界带来的创新。

第二，这是我们发明的炫彩车衣，希望汽车贴了车衣以后秒变顶配车漆，大家买了顶配车漆后还是要买车衣，用了我的炫彩车衣可以省去顶配车漆，这个产品在欧洲也非常流行，昨天还有菲律宾客户通过抖音主动找上门来，这些都是创新和交流的力量。

第三，这是我们中国首创的玻璃盾甲，玻璃盾甲起初是从美国传过来的产品，但是因为中国气候和空气质量比较复杂，我们这个产品花了一年的时间在中国10个城市做了100台车的实际测试，最终我们认为这个产品质保一年没有任何问题，,我们推出中国首创的玻璃盾甲，主要是降低一些豪华车的前挡不在高速行驶时被小石子撞碎的风险。

第四，我们还创造了服务的奇迹，去年11月，我们40个技师用7天在大连港口为奥运会140台贵宾车安装了车衣，在3个月的冰雪季节里能保证车的漆面完好无损，这是我们第一次用流水线的模式在港口进行大规模的安装，这也是为什么我们现在跟雷克萨斯和丰田在四个港口进行了车衣的预装，这是一次创新，也是全世界第一次准前装车衣。

这是车直接装好车衣后到4S店销售的，这是我们从奥运项目不断做延伸的一次服务创新，我们看一下视频，这代表中国人不光在产品上能创新，在服务上也能做创新。

同时我们也做了一些经营模式上的创新，我们在中国广州、合肥、昆明、上海有4个工厂直营店，我们在零售领域探索直营+授权模式，我的目的并不是只看中国市场，我想把我们好的经验传输出到世界，因为全球化才是我们的未来。

我认为中国除了在产品制造能够领先世界之外，我们汽车后市场服务目前也是领先世界的，只是由于种种原因我们目前没有办法把服务类的东西输出，但我觉得未来一定有机会。

 三年，产品销往全球40个国家

经过三年的发展，目前我们的业务覆盖了40多个国家，从欧洲、美洲到非洲，前一段时间我们在纳米比亚也贴了很多在撒哈拉沙漠里面穿越的吉普车，就是为了保护它的车漆，这些都是为我们中国人、中国膜圆一个世界梦，我们希望让全世界认可中国人的品牌。

这是我们在伦敦的分公司，我们成立了欧洲技术中心，目前也有我们自己的全球数据系统，同时我们在海外宣传也非常厉害，大家如果翻墙去看Instagram或者看Facebook，会发现我们的案例非常多，而且这都是我们各个国家的客户自发把一些照片上传到系统里的，我们想做的就是通过我们的努力，打造一个中国人自己的世界品牌。

最后我祝愿汽车服务世界超级大会取得圆满成功，同学们的友谊地久天长，谢谢。

9月29日，2022（第十二届）汽车服务世界超级大会（主论坛+新服务增长峰会+趋势发展峰会（途虎专场）+新能源发展峰会+产业互联网创新峰会）盛大启幕！