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长期主义、终身学习丨2022汽车后市场新零售EMBA年度大课结课啦!
日期:2022-09-29
学习永远不晚,进步永远不停!


9月28日,由汽车服务世界举办、耐可力独家支持的2022汽车后市场新零售EMBA年度大课在上海虹桥绿地铂瑞酒店盛大开启。


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大课正式开始前,汽车服务世界CEO 胡军波做了精彩的开场致辞。


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汽车服务世界CEO胡军波


司令强调:经济周期、行业周期、大国关系、疫情等大环境变化万千,人们的生活方式、经济范式等也都在变,所以行行都在卷,处处都作难,人人都在熬。但越是这种时候,越要与进取者同行,与时俱进,不断革新自我。


随后,耐可力董事长 冯文强做了生动的主题演讲。


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耐可力董事长 冯文强

冯总分享了耐可力十年专注一款产品的发展逻辑:把公司做小,把客户做大。强调以客户和市场为导向,聚焦能量,方能将本身优势发挥极致,建立自己的核心竞争力,从而摆脱成本运营和价格竞争的窘境;同时“轻品类、重价值”,拒绝价格竞争,拒绝狭隘的零和游戏。


润米咨询创始人、刘润·5分钟商学院创始人、前微软战略合作总监 刘润老师,第三次亲临年度私享大课现场为新零售EMBA同学授课,往期课程皆大获好评,不少同学表示,一下午的学习能抵半年。


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这次课堂上,刘润围绕《商业模式致胜》课题,深入探讨企业如何通过对客户价值、资源能力、盈利方式等模块的整合,打造适合自身的商业模式。

2个半小时的课程干活满满,篇幅有限、以下是核心干货内容整理。


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刘润老师

何谓商业模式?商业模式是利益相关者的交易结构。对于传统公司而言,成本结构和收入结构一一对应,但真实的商业世界要复杂得多。


商业模式致胜的关键,是“客户价值+资源能力+盈利方式”。


首先是客户价值。


我们的产品,满足什么客户的什么需求?细分下去包括“谁是你的客户?”、“如何找到你的客户?”、“你为他提供了什么价值 ?”等。


再看资源能力。


简单来讲就是凭什么是你?可以从两个维度来思考:资源和能力。


我们的资源可能有很多,金融资源、战略不动产、实物资源、人力资源、公司网络、客户关系、信息以及技术等一些无形资源;而我们的能力核心是五个“组织能力、物资能力、交易能力、知识能力以及机会发现和识别的能力”。


这些核心资源和能力之下,又能进一步细分出成千上百的资源和能力,每个人的资源和能力都不一样。而这也是商业模式致胜的另一大关键:你的梦想,需要资源和能力支撑。

最后说说盈利模式。


简单概况就是三个字:商业化。


一个商业模式,为什么能创造利润?这里有个公式:盈利=收入-成本。公式大家都懂,但是公式的背后,有着万千变化,只要有细微的不同,结果就会是天差地别。


但无论如何,成功的商业化一定是能赚钱、能盈利的。时间或许有早晚、但结果只有这一个,就是能赚钱。


大课结束后,同学们踊跃与刘润老师进行了合照。至此,本次汽车后市场新零售EMBA年度大课完美结束。


精彩花絮


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