本文为 精一门科技总经理 刘磊 在中威车饰*2023(第十三届)汽车服务世界超级大会-洗美改装国际峰会上的发言实录，如有出入，敬请谅解！

精一门成立四年不到，才三年多，我今天给大家带来的分享是我们对于这个行业的思考。

找准汽车后市场生态位

我们做汽车贴膜，不能单独只看我们和客户、车主之间的关系，要更多地去看整个汽车产业的生态系统，就像咱们的大自然一样，鹰击长空、鱼翔浅底，每一个物种都有他的生态位，汽车产业也是一样，上游有主机厂，还有各种各样的零部件供应商，还有后市场的很多领域。

我们企业在这个阶段做得还不错，不是因为我们多优秀，是因为找准了一个生态位置，恰好跟生态的其他伙伴协同，一起去分享资源、分享阳光雨露，一起创造价值，所以核心其实是生态。

精一门找到了一个更加准确的定位，我们是中国汽车窗膜生态服务商，服务整个汽车生态、汽车产业。

我到精一门的时间很短，2021年到精一门，第一件事就是先跟胡司令，跟汽车服务世界合作了，我们这三年感谢汽车服务世界，越来越多的同行原来这个行业有一家公司叫精一门，我们向汽服世界致敬。

与此同时，我们也有一点纠结的事情，他们提到精一门总会说精一门是搞套路的，确实精一门是搞套路的，我今天分享的就是关于精一门的套路。

问一下各位，你做的生意难道不是套路吗？汽服世界也有套路，他们的玩法就是创造好内容，这是第一步，有了好内容就会有很多的读者受众，当用户越来越多，就会吸引来像我们这样的企业，有了这么多企业，团队的能力就会加强。所以这是一个飞轮效应的正向循环，这就是汽车服务世界的套路。

我们对套路做一个总结，各行各业每一个成功的范式都是从一个套路开始的，所谓的高手就是在这个领域里面不断地去刻意练习那些套路，精一门也是如此。

我今天会分享七个套路，我会站在非常内部的视角，跟大家解读精一门怎么玩套路。

与4S店合作，升级推出主机厂模式

大家这两天都在讲内卷，为什么内卷？因为流量不够了，一切生意的本质核心是流量，流量为什么会枯竭？因为人口红利没有了。

怎么玩私域，怎么搞抖音和新媒体，本质就是因为没有流量，玩私域本质就是一鱼多吃，贴膜之后还要卖点别的。

不过，汽车贴膜对应的是增量市场，中国一年也就卖2000多万辆车，精一门一年贴了十分之一的辆，我们未来还有90%的广阔市场可以做，所以我们觉得行业一点都不内卷，只是我们原来的模式和玩法不好，大家都在对标传统模式。

这就是我为什么提生态，我们想把4S店的流量拿出来，让这个流量增值，但是别人为什么给你流量？我经常会说一句话，看一个人会不会帮你，他的利益就是他的态度。如果这个事对他有好处，我觉得成功的可能性就很大。

我们跟4S店合作，给4S店带来的是降本增效，而且体量还不小。我们做了一个大概200台车一个月销量的数据模型，我们每年能够给4S单店带来的降本增效是108万，这已经不是一个小业务了。

对于门店来说，基本上100台车，用我接下来的讲的各种套路组合起来，一个月的净利润是5万元。

这是精一门的模式创新，所以这个行业里面也有一个专用的名词叫精一门模式，你用什么模式做膜，我用的是精一门模式，大家就懂了，就是这种玩法。

随着市场竞争的加剧，我们把这种模式做了升级，为什么会升级呢？

在商业模式领域里面，你不能有专利保护，所以从来就不存在一招鲜吃遍天，我们2022年跳出舒适区主动成长，推出了主机厂模式。

过去三年，我们积累了一个非常好的基本盘，在全国有1200多家服务网点，这1200多家服务网点在专项贴膜这个领域，只干贴膜没有别的，这个领域从数量规模来讲应该是佼佼者。

这样就让精一门具备了一种能力，就是我们可以叩开主机厂的大门。与此同时，主机厂也有动力，因为主机厂送的膜都有问题，主机厂把这个任务给4S店，4S店反正卖不掉就送，既然是送的就进最差的。这是这个行业本身的玩法带来的用户体验。

我们跟主机厂合作，是为了给门店导资源，导流量，比如我们跟奇瑞合作，奇瑞一年大概卖80万台车，按照他们的销售区域划分到各个大区、各个4S店，我的1200多家的服务网点，会跟它的4S店形成结队服务，我们给你供膜，给4S店提供升级服务的工作。

这样一来，对于我们门店来说，它就出现了这样的结构：我们总部来提供资源，当然也提供其他各种各样产品培训等支持。我们可以开店无忧，而且开店就有资源和流量。

自建研发和生产体系

以上是套路一，接下来看产品。

精一门从去年启动了IPO，我们现在也是安徽省首批上市孵化企业之一，去年的二十大有一个非常明确的信号，国家在脱虚向实，鼓励制造业，我们也响应着国家宏观的引领，去年在常州全资收购了第一家涂布的工厂。

目前，工厂有两条比较先进的精密涂布的生产线，还有30多项车衣和光学薄膜的发明专利，800平方米的6S专业生产厂房，功能膜材料年产量是1500万平方米，我们跟主机厂合作，按照零部件工厂的要求打造工厂的标准。我们也具备主机厂配套资质。

工厂有了之后，研发也非常重要，有两位博士引领我们整个研发中心，我们在合肥跟科大、中科院都有技术方面的合作。总之，我们会有一系列传统的薄膜突破性的技术。

徐博士是中国最早的2000年左右的中科院博士，后来去了美国的斯坦福做了十年之后回国，他在主导我们电质变色，也就是新能源车条光玻璃这一块的研发。

总得来说，我们聚焦的就是三块，是一家专注于做功能性薄膜的企业，现在工厂可以生产光学级的车窗膜和保护级的漆面膜。

把每一个套路反复不断地刻意练习

接下来是品牌，我们去年获得安徽省“专精特新”企业，“专精特新”也是国家在倡导的中小型企业未来的转型方向，你不要做大而全，不要想着干平台，你要做专业化、精细化、创新，这就是“专精特新”的本质。

我们在连锁领域的品牌叫精一门，这个品牌的愿景是“打造成为中国汽车膜的连锁领导者”。

我们今年会全新推出吉膜的产品品牌，这是我们中国的民族情结，还有中国文化自信，民族自信，将会在今年的630全新发布中国功能膜民族品牌吉膜。

下面是服务，标准化也是支撑1200多的服务网点高效运转的核心，连锁最核心的就是标准化，标准化体系是降本增效最核心的关键。

关于运营也有很多的细节，1200多家服务网点覆盖全国31个省市，这里面有一个细节，就是SaaS平台上面有我们门店运营经理的巡店报告，门店做了什么都有详细的报告发过来，从而给我们的门店提供很多的运营上的帮扶和支撑。

我们的商学院以前只有几个人，如今在后市场成为了硬件和软件上的优秀力量，我们商学院有总部，在31个省都有省级运营中心，可以支撑门店各种岗位的培训，我们的体系向行业输送了3万多的专业人才。

最后是数字化，数字化能力是未来每个企业的基础能力，数字化也是一种基础建设，我们从准备干连锁这件事开始，就开发了一套大数据平台，目前这个数据平台也是积累了很多次的版本迭代。

以上就是我们的几个套路。

最终我们还是想回到刻意练习，精一门的三年多历程，我们的核心和精髓就在于把每一个套路反复不断地循环，一直不断地刻意练习。

我们比别人可能跑得快一点，比别人用的时间稍微长一点，就走到了今天，从一种模式到一个系统，期待未来和各位能够在一起更多地探讨。

谢谢各位。