本文为 膜小二执行总裁 胡立青 在中威车饰*2023(第十三届)汽车服务世界超级大会-洗美改装国际峰会上的发言实录，如有出入，敬请谅解！

各位老板，大家下午好！我是来自膜小二的胡立青，也是膜小二集团的合伙人之一，目前主要是负责线下的门店业务。膜小二其实是一家非常年轻的品牌，从创立到现在也就刚刚四年。首先我要感谢大会主办方汽车服务世界给到这个机会，给我们这样一个年轻的品牌公司有一个宣传的机会，更是给我们一个学习的机会。

我今天的分享分三个部分，首先讲一下我们品牌的由来，然后讲一讲各位特别是门店老板的心事，最后分享一下我们的政策。

连续四年蝉联车衣品类天猫销量第一

我们膜小二品牌的创始人叫叶根，我也是受叶总的委托到这里跟大家分享。膜小二的品牌创始人叶根有两个身份，首先他是膜小二品牌创始人，同时他也是奋毅资本的创始人，他是90后，在上海的大学毕业。目前来说在经营膜小二这个品牌之前，叶总主要是做风险投资的，他有自己风险投资的公司。管理的现金超过两个亿，参与融资的项目超过30个亿，有超过20家企业的投资经验。我们的经营的理念会深度参与每一家公司的战略规划品牌营销和内部管理。

风险投资公司叫奋毅资本，首先是功能性新材料，第二个是医疗器械这是我们主要的投资方向。我们投资过很多的公司和品牌，在这里不一一例举了。有两个品牌可能大家比较耳熟能详，一个是拇指白小T，是李小冉代言的，白小T我们是他们的天使投资人。第二个是纳琳威，纳琳威其实是纳科达的全资控股母公司，我们也是纳琳威的天使投资人。

说到投资或者是风险投资，大家有没有想过，风险投资比较像什么？其实我们内部经常在聊，包括和一些投资圈的朋友在聊，风险投资就像赌博一样，赌什么东西呢？赌这个行业，赌这个团队。大家觉得在赌博的时候，谁更容易赢？大家应该也打过牌，或者是参与过桌面游戏，赌博我们认为能看到底牌的人赢的概率越大。在投资行业，我们的理解什么叫看到底牌，就是了解到这个行业上游的第一手的供应链及信息，我们认为这是看到底牌。

所以，在关注到中国的膜类这个品类的市场，还有隐形车衣的时候，我们首先做的是找到了一个好的团队，并且从它一开始参与到天使投资，这家公司其实就是叫纳琳威。目前来说纳琳威已经成长为了一个全产业链的隐形车衣的工厂，每个月的产能达到300万平方米，这个产能目前在全球排名第一。同时在整个中国的隐形车衣的供应链上，我们占到30%。

我们奋毅资本从零开始帮助纳琳威全程建立起它的生产、研发、销售以及内部管理的过程。当然在整个过程当中，我们进一步验证了我们前期对于这个行业的判断，就是整个中国隐形车衣从2017年、2018年的时间节点来看，未来的五到十年，它会成为一个高速增长的细分市场，而民族品牌随着国有的原材料和供应链不断地打破一些壁垒，也有越来越多的中国消费者会开始接受并且去消费这样的产品。

从过去的三年来看，整个市场的数据已经验证了这一点。同时，我们也相信在未来的三到五年，这个行业会保持年复合增长在50-70%，这作为细分赛道来说，这是非常了不起的增长趋势和赛道。

讲到这里，就来到了膜小二，我们在帮助工厂建立的过程中，找到了一个合适的契机，就是2018年底，我们认为适合孵化一个自己的品牌，当时注册了这家公司叫上海魁拔网络科技有限公司。这是励志的国产动画，主人公代表着外表弱小内心力量强大，同时有不懈奋斗勇于突破的精神，很幸运我们注册到了这样一个公司的名字。

我们给自己品牌的命名叫膜小二，为什么这么说呢？我们没有想过起一个非常洋气的名字。我们做的这个就是为了打造国产品牌，我们需要一个看上去很土但是一看就知道这是中国的品牌。

我是卖膜的，但是我们对自己的定位不是卖货公司，而是服务公司。无论是公司总部，还是我们的加盟商、直营店，我们的定位就是做服务。在中国几千年的文化是有小二文化的，小二代表着服务。所以我们的底层逻辑非常简单，就是做服务，所以我们的品牌叫膜小二。

再来看一些数据，这家公司2018年12月份成立的，2019年的时候我们做到了天猫全网第一，全年销售4000卷。第二年到了9000卷，2021年2.2万卷，去年我们达到了5.6万卷，2023的年15万卷，2024年预期达到45万卷，2025年预期达到100万卷，这是我们对于行业的认知以及对于上游供应链的了解，只要我们做好自己要做的事情，一定可以达到这样的目标。

借用今天上午胡老师给到我们的指导和建议，我们需要有一个翻倍的心态，在这一点上来说我们已经做到了，而且我们会秉承这样的目标坚决执行。产品线比较简单，我们目前主要是以TPU的隐形车衣为核心，同时很快上线我们的TPU的改色膜、窗膜等。

四大方向解决老板经营难题

在整个市场的经营过程中，我们会和很多的门店老板有沟通，他们有很多的问题但是我们收集了一下，问题都差不多，主要有四块，首先是这个品牌怎么样？到底好不好卖？

膜小二全网的销量到目前来说是领先的，所以品牌的影响力不需要有太大的担心，公司从战略上来说，我们未来会有更高的规划，同时，我们也是不遗余力在全网全渠道对品牌进行宣传，因为我们始终相信酒香还怕巷子深，特别是在现在信息高速流通，大家的信息非常碎片化的阶段。只要看好了这个赛道和行业，就会不遗余力进行品牌的推广。

我们在抖音上，同虎哥说车等等千万级的大V进行深度的合作，虎哥在杭州的车库是膜小二全资赞助的，大家有机会可以去参观。我们签约了中国的台球皇后潘晓婷，因为这代表着中国和冠军，和我们的品牌理念一致。

我们也做过预算，我们给团队特别是品牌部的团队有一个明确的目标，我们做过一些模型，全网的曝光一次的成本，大家觉得应该在多少钱？有算过吗？我们自己的模型，全网的报告曝光在抖音、小红书、天猫等等，一次的成本在5分钱。给品牌部的KPI指标在全网曝光15亿次，我们的预算大概在7500万，这个金额是去年的1倍多，但是我们认为是非常有价值的，而且会持续去做。

第二，产品怎么样？这个刚刚聊过了，对产品的品质、供应链以及成本我们是非常有把握的。同时，我们的工厂也是中国的隐形车衣国标唯一的起草单位。

第三，打法是否成熟？膜小二是自带互联网基因的一家公司，因为我们出生于互联网，我们也相信在中国现在的环境之下，其实很难再区分线下或者线上，电子商务并不是电子在线上做商务，而是把我们的商务电子化。

无论是我们通过内容平台和直播平台的前期种草，还是在天猫、京东的品牌直营，还是门店的营销、获客的能力，我们会不遗余力建立我们自己本身以及我们的合作伙伴商务电子化的能力。同时，达到一个全渠道的运营和销售的生态。

讲一下团队，在这两天的会议里面，很多的老板也聊到了，我相信这个方向一定是对的，所以最终我们一定会落实到人，我们建立了强大的门店运营团队，我们信奉深入到一线，在一线才能发现问题、找到解决的方法，在整个门店从零到一，从一到十的过程，我们都会同时陪跑，帮助大家一起走。

聊一下政策，政策其实没有太大的亮点，大家看一下就好了。目前来说，我们还没有开始收加盟费，因为我们认为我们是非常年轻的品牌，我们希望跟着合作伙伴一起去成长。

最后给大家分享两个案例，两家店都是一年实现的盈利，这给了我们很大的信心。这两家店的店长首先合肥店的店长以前是一家4S店的店长，还有南通店的店长是一名运动员，他以前是南京省文艺杂技团的，同时也是一名汽车爱好者。还有深圳龙岗店，做膜店之前是广告代理人。李老板去年的3月份投了第一家店，这个店不大，大概是350个平方米，投资了60多万，几个月的时间就回本了。

以上就是我的分享，希望后面有机会能跟大家继续交流。