本文为中策车空间运营总监李永青在2023(第十三届)汽车服务世界超级大会－新能源新售后趋势峰会上的发言实录，如有出入，敬请谅解！

各位领导，各位同行大家下午好，自我介绍一下：我是中策橡胶车空间的李永青。首先感谢汽车服务世界能够提供这个平台让我们一起交流分享跟学习。

我是一个晚辈自从工作开始一直做销售，做运营，做零售，也做过汽修门店的销售，店长，一路走过来，有很多感触跟大家交流分享。今天我分享的主题是《让更多的门店享受国产高端轮胎带来的红利》。

这几年跟很多同行交流，他们说轮胎这个行业不好做，轮胎这个产品一直是引流项目，毛利空间比较低的项目，不是很看好。但是本人并不是这么认为，我认为轮胎这个行业一直是朝阳行业，是一个稳步发展的行业，也是国家重视的制造业，做好了还是有钱赚的。

大家都知道，不管汽车后市场如何变化，新能源如何变革如何搅动，但是核心还是离不开轮胎。大家先从这组数据可以看到，从2010到2022年，每一年汽车后市场以几千万增加，对于轮胎来说，对于很多门店来说，都是一个利好的机会。关键是选择什么样的轮胎，选择什么样的企业很重要。

我们中策公司是一个大家庭文化，是希望能与每一位合作伙伴共同成长，共同进步，中策希望帮助更多的合作商都能有钱赚！

民族高端品牌崛起势不可挡

在座各位有很多就是我们的客户，用的轮胎就是朝阳、西湖、好运、全诺的一号系列，该产品我们通过自主研发创新不断提升自身产品力，品牌达到一定高度后，不比外资品牌差哪里去了，今天也很自豪地讲，国货轮胎已经崛起了。

再看这张图，为什么这么多的门店现在都做轮胎了呢？因为客户有需求，整个市场倒逼行业零售商，从原来不做轮胎到现在做轮胎。以前只贴膜或者做洗美快修的，现在也要上轮胎机油，但是我们在走访市场的时候也经常会跟很多门店老板交流，市场不管怎么变，润滑油这个项目未来五年、十年体量有可能会有一定下滑，但是轮胎一定是上涨。朝好的方向发展的。

既然汽修门店要卖轮胎，一定要选择一款有利润，有品质，有售后，有保障，有服务的好轮胎。我们自己做销售做零售出身，现在零售店遇到最大的问题就是房租成本高，工人成本高，人员难招，压力很大，在整个汽后市场趋势发展下你们看谁活得最好？不是大店而是小店，而是夫妻老婆店。

中策公司目前35000家门店，可以说70%都是来自夫妻老婆店或者加1-2个工人的轮胎店，反而且现在都活得很好，特别是从2020年中策推出的高端旗舰1号产品后，门店老板也是更有信心的去推广、去销售，一年赚50万~80万的轮胎店比比皆是。

那卖什么轮胎是有利润有服务有保障的产品呢？答案就是1号高端轮胎。

两年前中策旗下品牌朝阳、西湖、好运、全诺各自推出1号高端旗舰轮胎，上市300天时间我们就卖出了100万条1号，那1号高端轮胎与其他品牌轮胎最大的区别，有以下三个方面：

第一，品牌向上。品牌向上是什么？在国货崛起的背景下，朝好的方向在发展，现在所有的80、90、00后消费群体，不再单纯青睐于外资品牌洋品牌，也已经接受优秀的国货产品，因为国潮已崛起，不管是轮胎，还是家电、手机、汽车，品质国货都在助推中国的高质量发展，中策1号轮胎也必将会成为轮胎国产品牌崛起的代表。

第二，数字化营销。中策的数字化在轮胎行业内出于领先地位，帮助渠道赚钱更省心，也让用户更靠近我们。另外我们的产品都是是线上线下同款同价，童叟无欺，保护渠道更加良性发展，也对消费者的利益做好了价格锚定。不让用户买贵或者买到不良产品。

第三，价值链保护。为什么有35000家门店一直跟着中策干下去，因为中策对待每一个门店都是用心做好服务，我们对门店有14大保障，让门店赚取合理的钱。我们所有轮胎门店老板拿到的轮胎价格，都是工厂的标准定价，全中国轮胎门店拿到的价格都一样，不管南跟北还是西藏还是新疆偏远地区，所有的客户拿到任何一条轮胎都是一样的价格，这个就是中策能够做到的。所以零售商也愿意跟着中策干！

民族高端品牌崛起已经势不可当，从华为到比亚迪，从手机到汽车，国产轮胎不断向上发展，越来越多消费者已经在选择国产轮胎，用了以后评价都说好。

所以我们很多门店老板很有底气，也很有信心的卖我们的1号产品，有些门店卖轮胎在店里还挂上一条横幅，（七天以内不满意保换）五年质保，还有1号服务9大保障的保驾护航，让门店可以做到这样有底气，是因为确实产品品质支撑起门店的信心及对中策1号产品的热爱。门店有了自信，车主才会更加放心购买及使用1号产品。

中策轮胎好在哪里？

中策橡胶连续十余年蝉联中国轮胎双第一，现在我们的未来工厂是中国智造的代表，原来每一个车间每一个生产线都有很多工人，现在我们所有车间都是无人车间，机器人等，而且我们很的生产线做到了两到三秒生产一条轮胎。5-7秒卖一条轮胎的数字化销售，在整个轮胎行业中策公司已经是佼佼者了。

中策公司的轮胎产品可以看一看，有四个卖点，三个核心专利技术，一个外观设计。

第一是消音栓阵技术，全胎24个消音栓，散射声波，降低胎噪，开窗行驶，胎噪也小。

第二是胎冠自适应稳定技术，自带BUFF，让轮胎接地面受力更均匀，延长轮胎行驶里程。

第三是玄青黑天鹅绒胎侧工艺，胎侧天鹅绒工艺对模具有很高的技术要求，也是轮胎厂家制造工艺品质高度的象征。

第四是超级混合动力橡胶配方技术，是经吉林大学、哈工大等高校技术专家组潜心研发出来的配方。在行驶过程中能够缩短刹车距离，保证了行车安全，满足了用户对轮胎多元化、高性能的需求。

那我们的1号产品为什么能卖这么好呢？得益于中策全国门店对于该产品品质的认可，也是消费者对1号产品的高度评价，装上车以后，很多奔驰、宝马、奥迪。国产新能源，及特斯拉对1号产品的认可很高，消费者也会帮忙发朋友圈点赞国产品牌。

目前1号轮胎已经成为高端轮胎的替换首选。不仅仅对 to C，跟to B我们都有很多支持。

朝阳1号还能给大家带来什么？

中策在门店购买的1号产品只要装完胎，我们质保五年，一年内轮胎鼓包我们按照天猫京东建议零售价的80%理赔给车主。朝阳1号为什么能够受到这么多消费者青睐，是因为得益于产品品质包括价格支撑。不让用户踩坑。

朝阳1号还能给大家带来什么？要让我们的零售门店有钱赚，如果开店没钱赚没有意义。所有零售商选择任何产品目的是有钱赚，有利润，没有利润维持不了多久。所以我们的产品可以做到零售价是国际品牌的80%的价格，但是品质，毛利，售后完全是很有空间的。所以门店才会一如既往的去卖好1号产品。

所以我们的轮胎店，赚钱也是赚取合理的利润，而且是全国统一批发价，统一零售价，没有中间商赚差价。有利润的关键是“零售价”，今天也跟所有合作伙伴包括用户讲，只要跟中策合作，一定能够赚取该赚取的合理利润。用户买到的产品也是有售后保障的产品。

大家再来看看这家店。广东佛山途锐轮胎店，光朝阳1号这个产品，单月销售突破300-400条，是我们全中国1号销售销冠，门店轮胎备货2000多条，老板的经典语录就是：想要生意好，门店就要备货多，做到胎等车，不能车等胎，的经营理念，门店老板有很多值得学习的地方，如果大家有机会去佛山旅游也可以去参观我们的这个店。

中策优秀的门店太多太多了，今天我也不一一在这里分享了，反正一句话，跟着中策走，永远有钱赚。

今天我的分享就到这里，希望各位在座的领导，同行及合作伙伴、大家如果需要换轮胎的话，也可以去选择我们的1号轮胎，去体验国产的高端产品，支持一下我们国产品牌轮胎，有了大家的支持，中国智造、民族品牌才能走得更远、走得更高！

谢谢各位！