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勤昌盛汽配同盟成立,赵志勇:老汽配人团结起来
日期:2018-12-13
前言:在勤昌盛的发展过程中,形成了足以复制的成熟且完整的打法。
 

作者 | asworld

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

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12月12日,勤昌盛汽配同盟在杭州正式成立。

 

当下,散户汽配商面临着诸多压力:直营或加盟性汽配连锁平台群雄并起,并利用产业资本、流量、IT、保险金融等资源整合优势,在各区域进行全面渗透;同时,车型件企业也已将常规易损件剥离出来,由坐商变成行商;而5—10年后新能源汽车的快速发展,同样将给易损件企业带来一定的危机,因而底盘件、新能源车零部件的整合迫在眉睫。

 

勤昌盛董事长赵志勇专业运动员出身,在会上他表示:“勤昌盛要通过汽配同盟的方式,从全国汽配单项冠军走向汽配国家队”。

 

一、从单品到全系列

 

勤昌盛已有22年历史,从一家专业生产经营汽车轴承、底盘件的企业,发展到全国50多家连锁门店,并在轴承单品上做到了全国销冠。

 

据悉,勤昌盛2019年目标营业额为20个亿,并完成20个省的运营中心的建立和省仓建设,以及800家标准前置仓的建立和服务。同时在产品规划上,将实现一类易损、二类易损、润滑油电瓶以及养护品全线覆盖,在终端规划上完成修理厂端运营软件的对接。此次携手全国各区域同盟商,则力图建立一个资源共享,效益共建,利益共享的后市场优秀联盟体系。

 

在勤昌盛的发展过程中,形成了足以复制的成熟且完整的打法:

 

单产品做齐全,以轴承产品为例,除自有HZY品牌外,同时代理经销SKF\KOYO\NET\FAG等品牌;

 

改变大批发模式,合伙成立省级公司,建立省级仓库,渠道下沉到地级市,助力市级市的加盟商扩展自己的地盘;

 

供应链成本价共享、共同分享后端收益模式;

 

通过SAAS系统打通了链条上各环节的数据。

 

勤昌盛的模式已成熟,但产品太单一,赵志勇在会上表示,要联合各个单项冠军,才能更好的把资源一起输出给当地最好的经销商。

 

配件生产商、经销商最终服务的客户即维修厂的需求是全车系、全品类,据赵志勇透露,全国各地单品之间早已有了一些接触和配合,比方说大家一起出差,合起来一起跑业务,互相介绍客户,形成一个个小的联盟,而勤昌盛汽配同盟与各单项冠军合资成立公司,利益一起绑定和分享,是粗散联盟的升级版。

 

二、每个省建立一个子公司

 

勤昌盛和省会城市的最强的汽配连锁店合资成立公司的方式,共同经营当地市场,目前,已在河北、浙江、湖北、湖南、广东、内蒙古、河南、重庆、江苏九个省建立了合资运营公司。

 

赵志勇表示,“原先的省代变成合资公司后,就把价格下放到地级市,地级市就有价格优势了,县级市还是要留给地级市的加盟商去开发和服务,这样可以减少库存积压,加快周转率”。

 

地级市同盟同样要联合当地最强的服务商,做到强强联合,同时,地级市同盟将负责所辖区县建立5-10公里一小时配送体系,负责及时的当天补充,及项目推广计划。

 

在仓储物流方面,勤昌盛汽配同盟将形成完善的仓储系统体系,统一维护仓储及物流,形成宝马、奔驰、丰田等全车系配件体系,易损件、技术件等全种类配件,同时将建立上海、广州、沈阳、西安、成都、武汉六个总部直属智能立体中心仓,将成为国内汽车售后行业第一家建立智能立体仓的企业。

 

三、老汽配人团结起来

 

会前,赵志勇在朋友圈发了一条信息,“如果你是单项产品冠军,如果你是地级市头名状元,如果你有很强的运营能力,如果你对自己有信心,能成为未来的冠军,勤昌盛正在组建汽配国家队,加入勤昌盛汽配同盟给你精彩的人生!”

 

据悉,以宏利汽配、盛联等为代表的单项冠军,以河南鑫隆等为代表的省级经销商,已加入勤昌盛汽配同盟,同时,会上100余家加盟汽配商完成签约。

 

近年来,同盟/联盟/连锁百花齐放,对于什么是好的同盟/联盟/连锁,勤昌盛汽配同盟认为:

 

应具备将各区域本身具有竞争力,遇到瓶颈的汽配商,同仇敌忾围绕共同的理念,梦想实现共生共赢的和谐局面;

 

应解决各家现有的库存周转困难,将有价值的库存兑现一定的资金,实现资产共享共建,利益共享;

 

应实现全国规模性,同一标准,同一服务,同一考核体系,实现社会公共化资源,实现资本市场,让门店更有力量,行业更加规范,让产业更有希望。

 

会上,浙江辛子精工哈特贝尔精密锻造有限公司总经理杨甫东分享到,“如今的汽配经营环境越来越模糊和动荡,我们要突围,需要解决同层问题,你就不缺客户,解决上层问题,你就不缺产品,解决下层问题,你就不缺利润。如果你都解决不了,你就只能烧钱,给行业做“贡献””。

 

从模式和执行来看,勤昌盛汽配同盟,正是解决上层(汽配制造商)、同层(汽配渠道商)、下层(汽配店/终端店)的问题。祝福勤昌盛汽配同盟。

 

*本文来自汽车服务世界,需转载,请标明出处汽车服务世界!
 

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