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“扬言”布局一万家社区服务店和上市的三头六臂,宣布完成1.7亿A轮融资,凭的是什么?
日期:2019-02-12
前言:这距离三头六臂完成超4000万的Pre-A轮融资仅仅过去半年的时间。截至目前,三头六臂的融资额已超2.1亿元。
 

作者 | 王正飞

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

欢迎供稿 | 吴骏:18667048241(同微信)

 

2月11日,国内汽配领军企业三头六臂宣布,公司已完成1.7亿人民币的A轮融资。

 

此轮融资由钟鼎资本领投,君联资本联合投资。

 

这距离三头六臂完成超4000万的Pre-A轮融资仅仅过去半年的时间。截至目前,三头六臂的融资额已超2.1亿元。

 

“三头六臂很多方面很强,我们也是汽后B2B供应链平台成长最快的企业之一。我们当然也有很多的问题,比如我们是一个重资产的企业,目前业务的提升需要大资金推动。再就是我们的技术与质量中心和我们的软件应用与开发也是我们这次融资需要强化的方面。”三头六臂董事长宋继斌对《汽车服务世界》说道。

三头六臂董事长宋继斌

 

宋继斌曾对《汽车服务世界》说道,他们的目标是完成一万家社区服务店布局,然后完成公司上市。

 

在他的理解中,中国汽后市场缺少自己的品牌,而品牌这条路最有效和最集约的是渠道品牌。

 

“就像家具行业的宜家,衣服行业的优衣库,便利店中的7-11,美国后市场的AUTOZOON和NAPA等。三头六臂正在朝着成为性价比超强品牌的道路上前行。”

 

这一次的创业是宋继斌的第二次创业。相比于第一次创业做的单一产品,这次的创业做的是渠道品牌,涉及更多的产品,加持更多的制造,服务更多的人群,要让这个行业可以更好。

 

“这种责任更大,也更有意义,岁月留给我们最好的时间,时代给我们最好的机会。我算是一个连续创业者,我有足够的把握与大家一起完成我们的使命。”

 

以下为宋继斌的口述。

 

 一、1.7亿A轮融资的故事 

 

钟鼎资本是最快确定投资我们的。

 

钟鼎资本说他们是一家非典型的投资公司,他们对于人与事有着非常深刻的理解与洞察,速度与精准的行为风格非常契合三头六臂的目前发展状况。

 

相信钟鼎资本带给三头六臂的不仅仅是资金,如果说三头六臂目前置身于战场,钟鼎资本更像一个身经百战的勇士,他们会随时给予援手给出建议和给予保护。

 

君联资本则是完全不同的一个团队。

 

他们有厚重的文化积淀,基于概率、基于基本准则和基于基本“道”的层面的决策使得他们的投资长期保持健康发展,这在市场上形成独特的君联风格。

 

君联在投资前后,其投资团队十几个人先后与三头六臂进行了接触与访谈,朴素的风格与深厚的专业功底给我们留下了深刻的印象。

 

我们需要与我们目前风格更接近的钟鼎资本给予我们即时的帮助,也需要君联资本在公司文化、团建等各方面给予我们支持。所以,这次两位资本界的重量级公司加持我们三头六臂,我们感觉非常欣慰,也非常感恩。

 

 二、多售出一件产品,社会上的假冒伪劣就会少一件 

 

我们的商业模式总结起来是B2B。我们目前还做不到建立整个生态圈,虽然我们也想。我们的核心是产品驱动,数据精准营销,社区分销服务。

 

目前,三头六臂主要是解决制造与客户(包括小B端和车主端)信息不对称的局面,正本清源,让行业更干净透明一些,为中国高端制造代言,让产品回归理性。

 

我们的具体做法是建立标准,一站式服务,把交付前置再前置。

 

建仓和配送方面,三头六臂是建立在精准的数据计算的基础上的,逻辑则是周转率与交互界面的前置再前置。

 

截至2018年,三头六臂的省仓共有12个,分别位于广东、广西、山东和北京等地。当然,我们还在继续筹建省仓。

 

三头六臂社区服务店采用的是加盟模式。这样的模式,是与我们的发展阶段和目标相符合。

 

目前,三头六臂的社区服务店已经达到1200家。

 

我们服务店的数量还在保持强劲的增加,这一方面是因为市场部所有人员的努力付出,另一方面也是因为三头六臂在业内口碑的提升。

 

做三头六臂赚钱很容易,我们有40%的服务商从来没有做过三头六臂,但是按公司规范要求加盟开业后,大部分四个月就保持了盈利,我们的服务商大部是慕名加盟。

 

三头六臂有一个最大的好处就是,我们这些管理者考虑的最多的不是自己,而是顾客。我们以顾客成功和幸福为我们最高的准则。

 

比如我们的技术负责人,他原来是一家上市公司的高管。他来到三头六臂的初衷就是社会价值,这几年即便少收入几百万,他都觉得值得。

 

再如我们的广西负责人。他本身有很多的生意。但他说其他生意赚再多的钱都不如三头六臂帮助其他人赚钱的事更让他兴奋。

 

 我们一直这样想:三头六臂每多售出一件产品,社会上的假冒伪劣就会少一件。我们代表一股正气和一种信仰,每一个三头六臂的人,不光是赚钱,还是在赚内心的自豪,服务商更是如此。

 

 三、三头六臂是所有人的三头六臂 

 

我们经常听到“既连又锁”或者“连而不锁”这些词,其实这些都是专家名词。但这个行业不是那些专家定义的,我们行业以后不是专家定义,而是由企业定义。

 

也因此,市场上经常讨论起直营和加盟的问题。

 

其实,直营有直营的好处,加盟也有加盟的优点。而这些所谓的优缺点都是可以相互转化的,核心都是如何让前端服务能力更强。加盟店当直营店管理,直营店如加盟店一样努力,这才是核心。

 

我们加盟商可以一贫如洗,可以家财万贯,但是必须要胸怀大志。

 

我们目前加盟商96%都赚钱,从凑钱做三头六臂,到买房买车大把。在三头六臂赚钱不难,重要的是,这是一个可以传给孩子的事业。你所负责的区域就是你的特属地盘,做的好,可以做几十年,可以让你的孩子做,可以在当地成王。三头六臂是一个长跑选手,每个人都要做长远的打算。

 

加盟服务商加入以后,就会成为我们大家庭的一部分,我们公司“家”的文化很浓。

 

我们进行封闭培训,有开业指导,有督导提升,有24小时在线支持,有月度经营分析,有库存智能提醒,有金融贷款支持,有专项资金与人员协助等。

我们还有更多的政策推出,一个目的,三头六臂是所有人的三头六臂,加入三头六臂,你就是三头六臂。

 

 四、修理厂的要求是在可靠的基础上赚钱 

 

我们一直觉得,修理厂最核心的要求不是赚更多的钱,而是产品的可靠性。他们的最低层的要求是在可靠的基础上赚钱。从这方面讲,三头六臂是他们最好的选择。

 

三头六臂的供应商你们可以想象为网易的“严选”。我们入围供应商有三个基本入围准则:

 

来自于欧美日本这样的汽车强国品牌,可以不是大牌,但是在当地有五年以上的销售记录(如我们油品是美国四大连锁公司中的共线产品,43年以上的历史);

 

中国顶级OEM主机配套制造工厂;

 

中国给世界顶级品牌和大连锁公司代工工厂。

 

只有符合这三个要求,才能进入我们的供应链。所以我们的产品是非常可靠的。

 

但是很多人对我们还不了解,去年还有人说我们的机油不是来自美国,我们一方面通知美国这个情况(美国的律师函马上就到了国内知名的网站,对方第一时间撤下文章)一方面组织了一批服务商直接到美国参观公司和参观美国其中的的四大连锁公司。

 

在中国,做真事不容易,但是这个行业需要有叫真叫板的做实事的人,三头六臂就是其中之一,我也相信,三头六臂是汽修厂最需要的供应商。

 

2019年我们的采购量会有三倍的增长,所以我想对我们的供应商说,你们要做好准备。你们做到最好的质量与供给,其他的交给我们与我们的前端,强者恒强,让我们一起为最优秀的中国制造代言。

 

*本文来自汽车服务世界,如需转载,请标明出处汽车服务世界!

 

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