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“华汽动力”润滑油推广涉嫌传销?机油或是后市场传销最多的领域
日期:2019-05-10
前言:传销在后市场时有爆出,涉及多个领域,诸如保险、智能车载盒子、机油、汽车尾气清洁剂等。其中,机油可能是涉嫌传销最多的领域。

 

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

欢迎供稿 | 吴骏:18667048241(同微信)

 

日前,消费日报网记者深入华汽动力换油中心、华汽动力年会进行调查采访,随后将采访视频提交给哈尔滨市场监管局,经其研究后,认定华汽动力品牌机油的推广涉嫌‘传销’。并将做进一步调查。

 

“华汽动力”公司负责人对此回应:经初步排查,现尚未发现此类现象。

 

目前“国家企业信用信息公示系统”显示,济南华汽动力润滑油有限公司被工商部门列入经营异常名录。

 

一、“华汽动力”润滑油推广涉嫌传销?

 

汽车服务世界就“华汽动力涉嫌传销新闻”采访了数位行业人士,包含润滑油领域专家、汽服门店老板、润滑油领域培训师、润滑油厂家等。

 

“属实!”在被问及“华汽动力”润滑油涉及传销新闻是否属实,润滑油领域培训师高旭分享了他的经历:华汽动力的团队大老远从长春赶到九江,游说他为“华汽动力”站台,作为品牌背书。但他一口回绝“不参与”,背后正是因为“华汽动力”润滑油推广方式可能涉嫌传销,这也得到了其他几位被访人的附议。

  

①经销模式

  

华汽动力润滑油企业创立于2006年,总部和生产基地位于山东济南。2017年,该公司从传统制造业向平台型企业转型,欲以润滑油切入后市场整个产业链。

 

华汽动力在推广润滑油,使用的是多级分销模式,其采取会员制,分为三档:1700元包括2次换油、6800元包括8次换油、17000元包括20次换油。

 

成为会员后,无论哪种档次,都被授予推广权利。即可以发展下线会员获得提成奖励,会员提成呈现“金字塔状”。

“华汽动力”奖金制度

 

上述“1700、6800、17000”三个档次会员费是针对车主设定的。相比之下,汽服店的入门会员费可谓相当高昂,费用为5.44万元。华汽动力拉汽服店入伙,使其成为换油服务中心,兼销售网点。

 

据消费日报网报道,目前已有2000+家汽服店成为“换油中心”,会员人数突破20万。华汽动力高管在2018年会上自信地喊出小目标:三年实现千城万店,未来要成为后市场的独角兽。

 

②产品

 

从产品角度来看,华汽动力润滑油宣传的是“全合成”机油。润滑油专家徐然却不认可。“根本就是不合格产品!”他表示,曾有润滑油厂家选取了一款华汽动力5W-40全合成油进行低温测试,在-30摄氏度下,该产品粘度测试结果是2737mPa.s,显然没达到国标。

国标

  

“属实!”另外一位行业资深人士华强如此判断,他接着表示,传销一般有三个明显特征:多级分销,产品劣质,和高入门费。华汽动力显然是符合这三个特征的。“拉人头、交纳会员、发展下线牟取非法利益的特征。”

 

③抗磨实验

 

华汽动力在向消费者推广机油时,采取的是一种抗磨实验手段。汽车服务世界在咨询了润滑油领域专家李亚之后得知:

 

抗磨试验机油的工作机理是在一定外力负荷下,机油由于钢珠和磨轮互相摩擦运动时,在增加负荷的条件下,也就是在不断增加砝码的过程中,以最终油膜破裂,摩擦钢珠和磨轮抱死的最多砝码数量为依据,从而判断机油的极压耐磨性,进一步证明润滑油性能优异好于其他任何品牌。

 

上述专家继续道,“反复用抗磨机测试演示,这个是典型的忽悠工具,完全无法证明机油的质量。”

 

“华汽动力”润滑油推广涉嫌传销么?在没有相关官方判定前,我们不好下结论。相信大家自会有答案。

 

二、涉嫌传销最多的领域是机油?

 

传销在后市场时有爆出,涉及多个领域,诸如保险、智能车载盒子、机油、汽车尾气清洁剂等。其中,机油可能是涉嫌传销最多的领域。不禁要问,机油这个品类怎么了,不仅假货不断,连传销也盯上。

 

数据显示,截至2018年底, 汽车保有量达2.4亿辆,毫无疑问汽车后市场是大市场,作为细分领域机油市场也是块巨大的蛋糕,大市场必然引来众多玩家,各路玩家挺进机油领域。

 

机油市场的现状是美嘉壳等国外品牌独占鳌头,不知名的小品牌市占率极少,他们若想分得一杯羹,一是将价格压得很低,打价格战;二是模式创新。

 

润滑油行业专家姚军表示,越是兵家必争之地,越是存在很多种模式,在免费模式穷头末路之时,类似i保养的模式不复存在了,这时就要靠销售模式。市面上类似华汽的还有很多个润滑油品牌,目前都在做这种销售模式。

 

他继续补充道,此类模式解决了门店集客的问题,同时又解决了传播问题,对于不会搞营销的门店来说,这个办法一举多得。

 

“有利润,有顾客,有裂变、有迭代,还得快,只有传销才能担当这个梦想!”

 

此外,从机油产品本身出发看问题的话,一位从业者张全认为不外乎四点原因:

 

1、机油的门槛低,不管是高仿,还是劣质产品,都容易低成本大规模的生存,传销的三大特征之一是产品劣质,机油符合这样的要求。

2、机油产品暴利,而且市场极大,万亿级的蛋糕,无暴利不传销。这是最重要的原因,宣传传销的人容易以此来讲述“暴富”故事。

3、消费者难以辨别,抗磨机测试的把戏之所以能获得车主信任,正是利用信息不对称,去忽悠客户。

4、监管法规不够完善。

 

机油市场“乱象”问题何时解?怎么解?值得行业人深思。

 

三、传销屡禁不止背后的人性问题

 

就在华汽动力涉嫌传销新闻爆出之后,百度上出现不少人在询问华汽动力是否是传销,从他们的提问中,能够感觉出来,是抱着怀疑的态度。
也许他们正是局中人,可能知道这就是一场骗局,却依然在试图找到说服自己的理由,麻痹自己,直到得到让自己心安的结果为止。

 

其实传销最大的问题,可能是人性的贪婪。明明知道高暴利不符合常理,却依然渴望一夜暴富。

 

 

除了贪婪的人,其实还有那些正面临困境的人,走投无路下最容易陷入传销的陷阱中去。

 

消费日报网报道中有这样的案例,“哈尔滨团队领袖张庆双,从轮胎店的扒胎工做起,奋斗数年成为哈尔滨市一汽修店的老板,汽修店经营陷入低谷。”

 

近两年,许多门店面临着经营困境,关停并转成为常态,在这种情形下,选择传销这条路久能解决困境么?

 

张庆双的故事结尾是:3个月,获得华汽动力奖励的“奔驰”大奖。

 

短期来看,他解决了困境。但从长远来看,非法暴利赚来的钱,往往怎么赚的,也就怎么回去了。专注主业,做自己擅长的事才是正途。老话说得好:“天上没有掉下的馅饼!”

 

*本文为汽车服务世界原创,文中涉及专家高旭、华强、徐然、李亚,均为化名。如需转载,请标明出处! 

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