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小李补胎的新愿景:未来三年做到200家店并上市
日期:2020-09-19

20年了,小李仍在坚持做一件事——轮胎安全。


小李大名李沅坤,是中原地区汽车服务知名品牌“小李补胎”的创始人。或许,已经很少有郑州人记得,“2000年,在郑州市黄河路与经一路交叉口的东南角,有一个被洗车店、汽修店和烟酒店夹在中间的不起眼的小店,它的门头上写着“小李补胎店”五个大字。”


20年后的今天,当李沅坤回忆起当年的奋斗时光,仍为兴奋。“历经坎坷心酸,并不容易”。2020年,已扩张到78家店的“小李补胎”可谓已经长大成人。当年的小李已过不惑之年,如今他将再出发……


李沅坤近日在接受记者采访时透露了他的新愿景:“未来三年做到200家店,并计划登陆A股资本市场。”


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少年小李


1979年,出生于河南省西部伏牛山区汝阳县农村的李沅坤家境贫寒。家里兄弟姐妹六人,对于一个农村家庭来说,日子的窘迫不言而喻。


“小时候,饿肚子是常有的事。”向记者回忆起少时的穷日子,李沅坤毫无掩饰贫寒的童年。“那时吃的最多的就是红薯、玉米,一年也吃不上几顿肉类食物。”“小时候记忆最清晰的就是到野地里割草、放牛,跟着父母拓荒。”


汝阳地处伏牛山区,当地“七山二陵一分川”,交通不便、自然条件恶劣。该县还是国家扶贫开发工作重点县和秦巴片区连片开发工作重点县。直至今年年初,官方才宣布脱贫摘帽。在上世纪80年代,少时的李沅坤生活在物质匮乏的山村地区,窘困程度可想而知。


身材瘦小的李沅坤如今自我调侃道:“我的身高可能就是小时候的营养不良造成的。上小学时,经常吃不饱饭,有时看着黑板都发晕。”


身高约1米6的李沅坤,在业界同仁与员工印象里是一位“巨人”。正直、善良、靠谱,给人一种爽朗的印象。


在谈及少时的梦想时,李沅坤回忆道:“在12岁,上小学五年级时,小伙伴们都在讲自己的梦想。当大家问到我时,我说我要弄件大事!”引得小伙伴们哄然大笑。


如今,李沅坤与小伙伴们当年说到的这个梦想,在汝阳山区朋友圈已经成为激励年轻人的励志故事。“沅坤是个有志气,有理想的人。”一位少年伙伴如是评价他。


学徒小李和他的创业史


与大多数同学一样,少年时代的李沅坤按部就班地在小县城寒窗苦读。直至1997年在当地职业高中毕业,成绩平平的他并未进入大学改变人生,而是被学校分到郑州一印刷厂打工。

在印刷厂做工,是李沅坤的人生中的第一份工作。但并未让他充满热情,朝九晚六的工厂化作业令他有些疲倦。“低廉的工资仅仅够生活费,在省会城市没有着落。”他告诉记者:“这并非自己想要的工作与生活。”


辞职结束了两个月的印刷厂时光后,李沅坤经亲戚介绍到郑州东明路一家24小时汽车补胎店,做学徒。“学徒期间多是给出租车补胎,每天大多忙到凌晨三四点。白天闲暇时,再补会觉。辛酸劳苦,不言而喻。”


1997年至2000年,这三年的历练,李沅坤的技术已经成熟,可以算的上是业界“老师傅”了。这期间,除了补胎外,他还学会了汽车保养、维修等技术。


不安于现状,要与命运一决胜负的李沅坤,发现在原来的店铺已经没有成长的空间。而且,郑州的专业补胎店很少。于是,他萌动了“自己出来干,做一家专业补胎店的念头。”


2000年,人们迎来新世纪,一切都是崭新的!所有人都对未来充满了希望,包括小李的梦想,包括他的创业计划。


这一年6月,李沅坤经过一番筹备,在郑州市黄河路与经一路东南角开张了“小李补胎”第一家店。十多平方米,空间很紧凑。


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创业这个决定,李沅坤深知自己输不起。为了开这家店,父亲卖了两袋粮食,加上自己的积蓄和向亲邻借款,才开启了这创业之路。“只能成,不能败!”20年后的今天,他回忆起最初的创业往事仍感慨万千,内心激扬。


“那时,私家车还很稀有。有辆桑塔纳开,就是富有身份的象征了。车子少,生意自然不会太好。”李沅坤说:“这个行业是个服务行业,把口碑做好,生意自然就好了。”

从2000年到2002年,这三年间,李沅坤又经历了三次迁店。多次因为店铺所租用房屋遭遇拆迁问题而无奈迁店,促使李沅坤有了危机感,他意识到:“不能只有一家店,要有序开多个店稳定经营。”


2004年,“小李补胎”在郑州东明路与红专路口附近开设的店面达200㎡。集补胎、洗车、美容、装饰为一体,员工10余人。“这算得上是‘小李补胎’的一家大店了。”这一年开了三家店。


与大多数企业无异,“小李补胎”创业前期并非一帆风顺。“我们的前五年也是坎坎坷坷,还曾经有一家店刚装修好,因为修路就关闭了”不过,李沅坤认为:“每一次失败、挫折都在扩容着自己的胸怀。”


经历了多年的市场积累与沉淀,2005年“小李补胎”开始稳定下来。从2000年至2005年,我们用六年时间守住了3家店。”李沅坤介绍道。


2010年,9家店……


2014年,15家店……


彼时,“小李补胎”在郑州已小有名气。


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是苦练内功的时候了!


时光回到2015年,小李补胎成长的第15个年头。这一年可谓是小李补胎的大转折之年,进入“快车道”的一年。


李沅坤经过前15年积累的经验,加上在外学习的多重管理经验模式,作出了新的布局,开启了新的开店模式。这一年,小李补胎开启了引起业界与社会关注的“单店股东招募模式”。该模式的成功之处在于:“利他,优先让投资人收回成本;


“这样才能为双方合作期间,更稳定的经营和运转降低风险。最关键是,我们首先考虑的是让投资者(合伙股东)受益,才能更持久的合作运行下去。”李沅坤如是介绍。


从2015年到2020年,这五年是小李补胎的飞速扩张的五年。“单店股东招募模式”助推小李补胎五年间开设了61家店,基本遍布郑州城区,覆盖郑州与洛阳这两座中原地区的大城。


20年间,小李补胎从一个几十平方米的路边小店,发展到中国汽车后市场百强连锁。这20年来,无论刮风下雨,严冬酷暑,客户车辆有问题,拨打24小时救援电话,小李补胎都是随叫随到。独创补胎26式服务每一位客户,真切做到了“深耕一座城,服务一座城。”


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在小李补胎20年周年庆典上,中国汽车维修行业协会副秘书长王逢玲说,小李补胎20年里已经累积服务车辆超过500万辆。立足中原,踏踏实实,一步一个脚印,才造就了小李补胎今日的辉煌。同时,中国橡胶工业协会营销工委秘书长雷昌纯建议:“希望小李补胎在做好郑州这个市场的同时,能够把一些好的经验传递到整个行业,传递到其他城市,为我们这个行业做一个典范。”


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近年来,小李补胎除了传统的门店业务服务外,一直在不断寻求创新,不断探寻信息化平台的构建。为了更好地满足市场的需求,让消费者享受到更优质、更专业的服务。“早在2014年,我们就开始了信息化路径的探索,自建平台。李沅坤介绍,目前,小李补胎自己开发上线运营的数字化平台有:小李补胎养车客户端、技师端、门店管理端等等。

此外,小李补胎还与京东、淘宝、天猫、支付宝、美团、微信商城等各大线上平台合作或入驻。


不过,在今年疫情影响的背景下,李沅坤有着新的思考。疫情放慢了所有人的脚步,放缓了各个行业的发展。“现在应该是我们苦炼内功的时候了!”他认为,“这些年,我们一直在快速开店,忙于扩张。现在是提升我们员工自身素养、技术的最好时候,以迎接更好的未来!”


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从小李2000年创业开设第一家店到2020年,整整20年过去了。中国内陆经济飞速发展,郑州从汽车稀有的小城早已变成“堵城”。


在这个汽车4S店如林,维修、保养店扎堆一条街的年代,小李补胎也迎来了更大的竞争与挑战。如何能在汽车后市场版图中,找到自己的坐标?如何依然能屹立于行业之林,领跑在前,令李沅坤有着更深、更远的思考。他的新愿景是:“未来三年在中原地区开到200家店,并计划登录A股资本市场。”


何以犒劳人生,唯有再上征程!

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