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过去一年,5300家门店选择站队、千店连锁已达13家…巨头势力越来越强?
日期:2021-01-20

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作者 |  拉面安

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

欢迎供稿 | 吴骏:13116718090(同微信)

 

前不久,《汽车服务世界》报道了一个现象,引起了读者热议:过去一年,行业开始出现大面积的“换门头”现象,一些城市更出现了区域汽修连锁批量换门头的动作。

 

如果将目光看得更远些,这种单店换门头的动作、其实与“连锁体系”持续扩大是相对应的关系:一家单店换上了“某某养车”的门头,意味着“某某养车”体系内又新增了一家门店。

 

这种关系不只是发生在汽修门店与汽修连锁之间,也发生在汽配门店与汽配连锁之间。

 

2021年伊始,《汽车服务世界》全面盘点了目前行业里“千店”级别的汽修/汽配连锁总量,结果如下:


2020年,有5家汽修连锁正式迈入“千店”或“几千店”的量级;


有3家2020年以前已经拥有1000+门店的汽修连锁,在仍旧快速发展、或开始放慢节奏调整现有连锁体系;


汽配连锁领域的千店名单在2020年没有新增,但该梯队内的5大汽配品牌依旧保持着激烈的争夺态势。


至此,汽车后市场已经有13家汽修/汽配连锁迈入千店时代(该数量未包含目前行业内诸多发展势头迅猛的换油中心类连锁品牌)。

 

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制图:汽车服务世界


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制图:汽车服务世界

 

一、途虎养车工场店:率先跨入“几千店”级别


仅看门店布局数量,2020年有一个词叫“途虎速度”,全年新增门店数超1100家。


途虎养车工场店

门店数量:2400家

2020年新增数量:超1100家

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截止到2021年1月14日(官方公布时间),途虎养车工场店的总数达2400家,而在2020年2月,这一数字为近1300家。

 

过去一年,途虎养车门店的增加速度是飞快的,这点已经做过诸多分析,在此不过多赘述,但仍可以再回头看看途虎养车布局每一个500家工场店的速度。


1-500家:28个月(2016年1月-2018年5月);

500-1000家:11个月(2018年6月-2019年5月);

1000-1500家:9个月(2019年6月-2020年3月);

1500-2000家:6个月(2020年4月-2020年10月);

2000-2400家:2个月(2020年11月-2021年1月14日)。


以上数据除了布局周期越来越短的规律以外,与2020年及接下来的一年密切相关的有两点:


出现了两个重大的规模节点性数字:1500家以及2000家。


一个更惊人的下一个规模节点性数字即将到来:从第2000家到第2400家,途虎养车只用了2个月,相信途虎宣布工场店突破2500家的时间不远了。


二、京车会、小拇指、车工坊…正式迈入千店时代


在2020年,有4家汽修连锁,正式迈入千店时代,分别是:京东京车会、小拇指、上汽车工坊、中威车饰。


京东京车会

门店总数:超1200家

2020年门店新增:800家左右

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京东京车会在2020年,默默新增了800家左右的门店。

 

按照3月份京东京车会公布的招商H5信息来看,此前京车会的上线门店数为400+,而到了8月份,京车会的门店总数已经突破900家。

 

随后是11月份,京车会在公开场合表示:总数超过1200家。

 

与此同时,京车会也在去年正式进入调整阶段。2020年9月,《汽车服务世界》从多个行业人士处得到京车会调整加盟政策的消息,具体体现在两个方面,一是加盟门槛从原来的3万元保证金升级为“6+6+5”,即6万元加盟费、6万元装修费和5万元保证金,二是加强对门店的管控。

 

后来,一位京东生活服务事业群相关人士以及线下加盟门店老板也进一步确认了京车会收取加盟费的事实。

 

小拇指

门店总数:超1100家

2020年新增数量:324家

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截止到2020年12月底,小拇指全国门店数突破1100家。

 

2021年1月初,小拇指官方宣布了2020年成绩:新加入门店324家,其中老加盟商开二店130家,还有不少开三店、四店的。据了解,下半年开始,小拇指基本每天一家新店加入;在2020年9月,小拇指门店总数正式突破1000家。

 

在门店布局方面,小拇指在2020年还完成了一个标志性动作:于6月15日宣布,率先在杭州地区布局超100家店,在小拇指‘一城百店’战略正式迈开第一步。

 

此外,小拇指转型快修已经满6年,到2020年结束,有798家门店实现了快修转型,93%的门店实现了业绩翻倍,其中56%的门店业绩翻两倍,24%的门店业绩翻三倍。

 

上汽车工坊

门店总数:1000家

2020年门店新增:超300家

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2021年1月8日,车工坊的第1000家门店在重庆正式开业,这标志着车工坊正式跨入行业头部矩阵,成为业内首个拥有千家门店的主机厂旗下独立售后品牌。

 

经过2019年的蓄力,车工坊在2020年完成了“第2个500家”里的超一半布局。

 

资料显示:2020年二季度开始时(4月份),车工坊门店总数在700家左右。也就是说,车工坊从第700家-近1000家,都是在疫情发生并持续影响的二-四季度里完成布局的。

 

中威车饰

门店总数:超1000家

2020年新增数量:近180家

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《汽车服务世界》发起的(第十届)汽车服务金勋奖连锁百强评选调研结果显示:中威车饰(上海中威智投商贸有限公司旗下专业汽车贴膜服务连锁品牌)的高端服务门店已经超过1000家。

 

而在2020年,中威车饰的洗美装门店新增了近180家(该数据由企业官方填写)。

 

据了解,中威车饰贴膜业务年度服务百万车主,中威车饰总部将通过资源整合、供应链升级、品牌推广、数据分析、专业培训等一系列动作,赋能遍布于各个省市的1000家形象店,由上述千家中威车饰形象店服务4000家贴膜服务店,构筑合计5000家的中威车膜服务网点,年度贴膜服务百万车主,平均每家形象店合计服务1000位贴膜车主。

 

三、北汽好修养、驰加、美孚1号℠车养护…老选手的生存选择题


一些汽修连锁在2020年以前门店总量已经超过1000家。在2020年,这些企业或选择继续高速发展,如北汽好修养;或选择放慢扩张脚步的同时、开始优化现有门店体系,包括驰加、美孚1号℠车养护。

 

北汽好修养

门店总量:超1500家

2020年门店新增:超300家

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截止到2020年12月,北汽好修养在连锁终端布局的门店总数超过1500家。

 

关于北汽好修养年初的门店数量网上没有更多公开资料,但在去年7月中旬的某公开场合上,好修养副总经理所公布的数据是1200多家。也就是说,在过去一年,好修养新增的门店总量超过300家。

 

米其林驰加

门店总数:1622家

2020年门店新增:近20家

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《汽车服务世界》发起的(第十届)汽车服务金勋奖连锁百强评选调研结果显示:2020年,米其林驰加门店新增19家,门店总数为1622家。

 

在2019年以前,驰加的门店扩张速度保持在100-200家之间:2014年门店突破1000家,2019年3月突破1500家,到了2019年年底,驰加门店总数达到1613家。

 

2020年,驰加显然放慢了门店体系扩张的脚步,将更多重心放在了现有体系内的门店运营/盈利等优化上。

 

美孚1号℠车养护

门店总数:超1300家

2020年升级门店数:5家臻选店、1家上海臻选示范店

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2020年7月,孚创成立半年后,全新“美孚1号车养护”品牌连锁体系正式推出,首批5家臻选店落户深圳;10月,首家美孚1号℠车养护臻选示范店落地上海。

 

相较于数量,孚创在过去一年的核心动作是打造“S2B2C”全链路闭环。

 

在孚创正式成立之前,美孚做的动作是:对经销商网络进行整合,将体系内的130多家经销商整合成3大区域、40家核心经销商;孚创成立后,除了供应链和门店端的持续升级外,美孚也带头对车主(C)端的粘性服务方面进行强化。

 

四、新康众、三头六臂、快准车服…汽配连锁的千店争夺战


汽配连锁领域,过去一年没有新的选手加入千店梯队。这场激烈的市场份额争夺战,依旧发生在新康众、三头六臂、好美特、快准车服、箭冠这5个原有选手中间。

 

三头六臂

门店数量:超2600家

2020年服务商新增:1036家

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“全年增加1036家服务商,净增860家。”这是三头六臂合伙人兼首席供应链执行官王宇扬在12月25日的一场公开活动上公布的数据。

 

至此,三头六臂服务商超过2600家,成为汽配供应链中线下门店规模最大的企业。

 

2019年,三头六臂给自己定下2020年全年新增1000家服务商的目标,彼时疫情这只黑天鹅并未来袭,而在疫情影响较大的上半年,三头六臂新增了513家服务商。

 

接下来,三头六臂会进一步提高服务商准入门槛。同时,对已有服务商发挥优势实行“保姆式支撑”,免费开放零配件查询系统,实行7*24小时机器人服务,用数字化让服务商运营如同连锁酒店般轻松。

 

好美特

门店数量:超1600家

2020年服务商新增:200家左右

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2020年3月,好美特宣布完成5000万Pre-A轮融资时,公布的门店数量是1400多家。同时,省级仓储物流中心30家、服务终端修理厂数量110000+。

 

到了2020年12月31日,好美特官方宣布:门店数量突破1600家,省市级仓储物流中心100家,服务终端修理厂数量150000+。

 

与此同时,好美特的发展目标是:未来三到五年,要打造50家亿级的区域“独角兽”,全国5000家门店,服务30万家修理厂,实现100亿+的销售规模。

 

快准车服

门店数量:近1500家

2020年服务站新增:近600家

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也是2020年12月31日,快准车服官方公布了2020年快准车服的布局成绩:全国新增服务站近600家,覆盖全国所有省份。

 

至此,快准车服拥有全国24个省(含直辖市)216个地级市的近1500家服务站,为超过200000家汽修厂提供正品服务。与此同时,开、搬、扩省仓15个,服务站的缺货率从4月份的8.84%降到1%左右。

 

在此基础上,2020年快准车服全国服务站销售总额突破24亿,同比2019年不只是翻番,12月份销售额首破3亿。

 

新康众

门店总数:1200家左右

2020年服务商新增:200家左右

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2019年年底,康众汽车配件服务中心数量达到1000家。到了2020年底,康众的汽配门店数量在1200家左右。

 

新康众的汽配供应链增长趋势在2020年有所放缓,只在疫情恢复后的第二季度有一波激增(在华南战区一口气新增50多家门店),原因有两点:


1、“扩充直营汽配网点”需要的各种投入成本高昂;


2、新康众面临着经营区域的下沉课题,自从3月份推出“好快全”加盟连锁品牌以后,新康众的汽配供应链体系发展重心开始倾斜于此。


关于康众汽车配件服务中心在2021年的拓展规划,康众在其微信公众号上今年1月的发文中有所提及:近1300个。也就是说,2021年新康众的重心依旧是发展好快全、攻克下沉市场。

 

箭冠

门店总数:超1200家

2020年服务商新增:200家左右

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箭冠在的门店全年新增数量在200家左右。

 

2019年12月,箭冠公布的门店总数量是突破1000家;到了2020年12月,箭冠在辽吉两省加盟商代表大会上宣布:在全国已有1200+连锁销售门店。

 

写在最后:

 

站在2021年开端,我们打开上帝视角,更清晰地来看看过去一整年里行业的格局变化。

 

《汽车服务世界》统计:2020年,上述13家千店级别的汽修/汽配连锁体系内,合计新增了5300家门店与服务站。(PS:当然,还有很多的门店挂上了其他连锁的门头,本文不做过多赘述)

 

换言之,这近5300家的汽修店/汽配店、在去年挂上了这些千店连锁的门头。他们当中,也许极个别发生在你自己或认识的同行身边;但更多的是发生在你不知道的地方,最后被这些千店连锁归纳汇总、在某一个普通的日子里公布。

 

祸患常积于忽微。有些巨变,如果不是特地回过头来集中看,很难被感知到:被“换门头动作贯穿的2020年”过去了,整个汽车后市场的格局又变了一遭,而你身边无数的同行也已经做出了选择。

 

当然,巨头依旧是巨头,巨头还会变更强。

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