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九省通衢,天猫养车武汉招商会宣告“中部开花”
日期:2021-04-29

600余家门店老板到场。4月28日,天猫养车2021年百城招商会-武汉站画上了一个圆满的句号。招商会继续围绕“让天下没有难开的修理厂”的大会主题已经在武汉这个九省通衢的城市“就地开花”。继广州站、西安站、新疆站之后,天猫养车瞄准中部地区,开始新的征程。


此次的品牌招商会,吸引了行业同僚、本地汽修连锁品牌以及行业支持人士的倾情加盟,诸如新康众CEO商宝国、新康众COO李逸等业界大佬均为天猫养车今后在武汉站的战略布局提出了独到的见解,并与在座各位汽车后市场领域的优质加盟商们一同探讨武汉地区“互联网+汽修/养护”的未来发展方向。火热的现场氛围、摩肩接踵的加盟热情,为天猫养车中部布局的全面推广开了个好头。


值得一提的是,自2020年初武汉疫情爆发之后,截至招商会当天,已陆续有87家加盟商加盟天猫养车。


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百城招商会-武汉站现场气氛热烈

 

一、数字化连锁加盟新模式亮相武汉


作为“九省通衢”之地,武汉这座扎根于我国中部地区的中心城市,自古以来便以四通八达的交通网络闻名内外。汇聚四方的多元文化随着河运船只的往来交替于码头兴起,逐渐扩散于市,塑造了武汉人民包容品格的同时,对新鲜事物精益求精的挑剔也悄然留存于心。


对于天猫养车来说,通过此次武汉招商会打响布局中部地区的“第一枪”,即是品牌战略规划下的大胆尝试,也是对自身服务品质自信的绝对体现。


数据显示,截至2020年12月,武汉的机动车保有量全国排名第八,达到381万辆,较2019年增长8.42%。可见,自疫情以后,武汉市汽车消费进一步得到释放。在此背景下,相关的二手车市场和汽车后市场将持续向好,这也给“互联网+汽车后市场”的融合提供了难得的契机。


在武汉站的招商现场,新康众CEO商宝国、新康众COO李逸等业内专家们针对汽车后市场现状进行了分析,为广大加盟商们“答疑解惑“。


商宝国表示,汽车消费行为的变化在很大程度上对我国汽车后市场的转型升级起着重要作用,这将重度催变原先汽车后市场的发展格局。汽车维修/养护/美容等线下门店数字一体化、营销手段智能化、供应链立体化等变化趋势愈发凸显。


因此,围绕线下门店开展数字化、智慧化升级不仅是原先的汽车后市场线下门店破局的关键,同时,也让消费者和门店之间拥有更加紧密和谐的信任关系,从而形成“线上流量-线下服务”彼此衔环的互惠逻辑,并随之注入科技手段,巩固自身优势。这才是天猫养车“让天下没有难开的修理厂”的本质诉求所在。


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天猫养车CEO商宝国上台演讲

 

而新康众COO李逸则围绕着流量话题详细解读了天猫养车未来为各个加盟商实现数字化赋能的具体路径。他认为:流量并不是制约行业发展的掣肘,客户的满意度、服务的精细化程度是未来汽车后市场天猫养车“数字化连锁经营新模式”独特所在。


在品牌营销加持、门店运营优化、人员培训协作、供应链供给增效等方面,天猫养车构建的是一个围绕着B+C双轨运营模式。一方面帮助门店用更加值得信任的服务质量圈住C端客户,另一方面用更加简单的运营体系减轻加盟店主的日常的工作压力。


天猫养车致力于破除先前汽车后市场中存在的价格不合理、服务不透明、业务标准缺乏统一化、员工水平参差不齐等行业痼疾,实现品牌+运营+培训+物流的全新数字化连锁加盟新模式,聚焦流量增量,推动加盟商实现自我迭代。


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天猫养车COO李逸上台演讲

 

天猫养车中台负责人张亚峰在招商会上表示,作为汽车后市场未来的主力军,天猫养车在数字化驱动与传统门店深度融合的新模式中不断实现突破创新。在他看来,洗美保业务的升级优化是汽车后市场的当今乃至未来主要的业务模型,这得益于其灵活好复制、市场需求量大的特性。


天猫养车品牌通过以洗美保拉新获客,加快门店用户增长,用优秀的技术服务人才和产品服务保障留住客户,提升客户对品牌的依赖度,从而助力加盟商们实现业绩与声量的稳步增长。


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天猫养车中台负责人张亚峰上台演讲

 

基于此,此次天猫养车布局武汉,也是将创新型汽车后市场运营理念植入于中部地区腹地,为广大加盟商及消费者开辟汽车养护新赛道。


二、天猫养车中部布局的稳扎稳打


与之前的招商会相同的是,本次武汉招商会中,天猫养车方面再次向加盟商们承诺了2021年最新的阶段性招商加盟优惠政策。


据悉,该优惠政策共分为三档:每个城市前20%加盟商享受第一档3年5万、前20%-40%享受第二档3年10万、其余享受第三档3年15万的品牌加盟使用费。此外,天猫养车还为加盟商提供了强VI相关部分的统一制作等补贴政策。


从专业化品牌商的角度来看,天猫养车致力于从门头、背景墙、吧台、监控、软膜灯箱、开业礼包等层面的视觉统一,助力加盟商“从细微处出发”,打造由内而外专业化的品牌形象。


那么天猫养车为何将武汉作为中部战略布局的首发城市?


从行业层面来看,根据数据显示,截止2020年12月份,全国13个城市机动车保有量超300万辆。其中,郑州与武汉作为中部地区的唯二的两座代表城市,在汽车保有量与后市场承载量方面具有着明显的市场优势。


基于此,武汉不出意外的成为中部地区汽车后市场争相抢占的“风水宝地”。而对于天猫养车来说,通过将“互联网+汽修/养护”新模式带入武汉,助力武汉市民实现车主车生活的发展新模式,也是其中部战略布局的集中体现。


从战略层面来看,天猫养车的中部战略实际上是其“西安模式”的成功延续。天猫养车致力于以武汉作为“辐射中心点”,通过带动中部城市、县城的广大汽车维修、养护等加盟商对自身门店服务模式的更新换代。


天猫养车将武汉为中部内核,通过推行“用数字化管理模式提高用户体验、协助加盟商建立完备的服务体系”等核心理念,帮助门店及一些知名连锁店突破发展瓶颈,以点带面,成就中部地区汽车后市场与消费者关系的良好前行。


从市场层面来看,武汉作为我国中部地区的领军城市,一直以来在汽车后市场领域拥有着包括途虎在内的众多品牌,广阔的市场份额下充斥着机遇与挑战。而天猫养车携“互联网+汽修/养护”新模式入驻武汉,不仅是对自身战略布局稳扎稳打的成果体现,更是以高流量的品牌影响力及高质量的服务标准,带动武汉汽车后市场行业整体的向好发展。


综上所述,天猫养车此次选择将武汉这座竞争对手的发展重镇作为中部地区招商会的首发城市进行深度招商布局,主要目的在于通过市场卡位重拓汽车服务行业的数字化升级,以推动市场规模的持续性提升为武汉汽车后市场带来全新的生命力与驱动力。


随着天猫养车百城招商会在全国各省市的陆续举办,我们可以看到,天猫养车的业务规划并不仅仅是打造单项服务车主的修理厂,而是致力于依托天猫品牌的影响力及美誉度,开拓更多跨界业务线,让汽车养护与车主生活进行深度融合,助力汽车后市场逐渐从单一的销售模式向“车主车生活”营销模式的立体化转变。


武汉,作为汇聚中部地区经济发展与文化传播的网络中心点,将随着汽车养护新范式的推广普及,为城市居民的日常生活带来更为便捷的优质体验。

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